Pazar Bölümlemesi: Etkin Pazar Bölümlemesinin Avantajları ve Gereklilikleri

Pazar Bölümleme: Etkin Pazar Bölümlemenin Avantajları ve Gereklilikleri (Endüstriyel Pazarlama)!

Şekil 6.1'den, şirketin güçlü yanlarını, hedeflerini, hedeflerini, vizyonlarını ve ayrıca kuruluşun zayıf ve kısıtlamalarını anladıktan sonra, segmentasyon değişkenlerinin tespit edilmesi gerektiği açıktır.

Pazar bölümlemesi, bir firmanın yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmasını sağlayan bir dizi adımda ilk adımdır. Bir şirketin hedefleme tercihini arttırma çabasını temsil eder.

Bir pazar segmenti, bir pazar içindeki tanımlanabilir büyük bir gruptan oluşur. Alıcılar isteklerinde, satın alma kararlarında, coğrafi konumlarda, satın alınacak kaynaklarda vs. farklılık gösterir. Kuruluş, bir pazar oluşturan bazı geniş kesimleri izole edebilir.

1. Pazar Bölümlemenin Avantajı:

1. Kurum daha ince ayarlı bir ürün / hizmet teklifi yaratabilir ve hedef için uygun şekilde fiyatlandırabilir.

2. Dağıtım kanalları ve iletişim kanalları seçimi çok daha kolay hale gelir.

3. Kuruluş, her segmenti analiz ederek pazarda mevcut pazarlama fırsatlarını tanımlayabilir.

4. Pazarlama programları, her bölüm için ayrı ayrı oluşturulabilir, böylece daha yüksek başarı oranı sağlanır ve

5. Şirketin daha az rekabetle karşı karşıya olduğu segmentleri seçme ve konsantre olma özgürlüğü.

2. Etkin Pazar Bölümlemesinin Gereklilikleri:

Endüstriyel pazarlamacının, pazar bölümlemesinin herkes için bir defaya mahsus olmaktan öte bir uygulama olduğunu değil, faydasını devam ettirmek için izlemesi ve güncellemesi gereken bir şey olduğunu kabul etmesi gerekir. Diğer taraftan, pazar bölümlendirme stratejisi, veri toplama ve analiz etme, farklı stratejileri geliştirme ve uygulama ve sürekli nöbeti sürdürme maliyetlerini içerir.

Bu nedenle, bir pazar segmentinin dikkatini haklı göstermesi için, seçilen değişkenlerin alakalı olması ve pazarın bu şartları sağlaması gerekir:

1. Ölçülebilir:

Tüketici pazarlarının ölçülmesi, endüstriyel ve teknik mal pazarından daha kolaydır. Bu büyük ölçüde spesifik yayınlanmış verilerin nispi eksikliğinden kaynaklanmaktadır.

2. Erişilebilir:

Karlı bölümlerin tümü, şirket içi uzmanlık ve finansmanın bu durumda kuruluşa izin vermesi gerektiği için olumlu bir şekilde kullanılmaz.

3. Uygun:

Kuruluşun amaçlarına ve kaynaklarına uygun olmalıdır.

4. Kararlı:

Bu, gelecekteki davranışlarının yeterli bir güven derecesi ile tahmin edilmesini sağlayacaktır.