Pazarlama Fonksiyonları: Pazarlamanın 4 Temel Fonksiyonu - Açıklamalı!

Bu işlevler, malların üreticiden tüketiciye aktarılmasıyla doğrudan ilgilenmez, ancak diğer işlevlerin performansını büyük ölçüde kolaylaştırır.

Bunlar aynı zamanda yardım ya da yardım işlevi olarak da adlandırılır. Bu kategoride, dört önemli fonksiyon viz dahildir. finansman, risk taşıma, piyasa bilgileri ve standardizasyon.

Bu fonksiyonlar aşağıdaki gibi açıklanmıştır:

(1) Finansman:

Finans, bir işletmenin girişiminin can damarıdır. Malların ve hizmetlerin hem üretimi hem de pazarlanması için büyük miktarda paraya ihtiyaç vardır. Stephenson'a göre; “Son kullanıcının eline mal alma maliyetlerini karşılamak için gereken kredi ve para sağlama hizmeti genellikle piyasadaki finans fonksiyonu olarak adlandırılır”.

İmalat veya ticaret işiyle uğraşan her işletme işletmesi, işletme faaliyetlerini yürütmek için yeterli finansmana ihtiyaç duyar. JF File haklı olarak “finansın pazarlama makinelerinin madeni yağ olduğunu” belirtti.

Finansman, kuruluş viz., Hammadde satın alma, üretim operasyonları taşıma, nakliye, sigorta ve depolama masrafları vb.

Üç ana finansman kaynağı vardır:

Uzun vadeli Finans, Orta vadeli Finans ve kısa vadeli Finans.

(i) Uzun Vadeli Finans:

Arazi, bina, tesis ve makine ve diğer sabit varlıklar gibi sabit varlıkların satın alınması için gereklidir. Uzun vadeli finansmanın ana kaynakları: (a) Paylar (b) Borçlar (c) Finansal kurumlar ve (d) Kendi kendini finanse etmek veya karı geri çekmek.

(ii) Orta Vadeli Finans:

Esas olarak işletme sermayesinin arttırılması ve varlıkların geri ödenmesi için gereklidir. Süresi bir yıl ile on yıl arasında değişiyor. Başlıca kaynakları (a) Borçlar (b) Finansal kurumlar (c) Ticari bankalar ve diğerleri.

(iii) Kısa Vadeli Finans:

Esas olarak kısa vadeli işletme sermayesi ihtiyaçlarını karşılamak için gereklidir. Süresi 12 aydan daha kısa bir süredir. (A) ticari bankalardan (b) ticari alacaklılardan ve diğerlerinden yükseltilebilir.

Finansman ihtiyacı ayrıca 'ticari kredi' ve 'tüketici kredisi' nedeniyle de artmaktadır. Toptancı ve perakendecilere ticaret kredisi verilir. Benzer şekilde, müşterilere kredili mal satın almak için 'tüketici kredisi' verilir.

Bu krediler, satış hacmini artırmak ve ürünlere kalıcı talebi sağlamak için verilir. Verilen krediler karşılığında paranın gerçekleşmesi zaman alır. Bu, ayrıca sayısız işletme giderini karşılamak için finans ihtiyacını arttırmaktadır.

(2) Risk Taşıyan:

Pazarlama süreci her aşamada birçok çeşit risk ile karşı karşıyadır. Riskler kaçınılmazdır ve modern işin bir parçası ve parçası haline gelmiştir. “Gelecekte öngörülemeyen durumlardan kaynaklanan kayıp tehlikesi” olarak tanımlanabilir.

Mallar üretildikten ve nihai tüketiciye ödenene kadar, bir çok riske maruz kalırlar. Kazalar, yangın, hırsızlık, fırtına, deprem ve sel gibi önlenemez durumlardan dolayı riskler ortaya çıkar.

Piyasa risklerinden sorumlu diğer nedenler arasında, ürünün arz ve talep koşullarındaki değişiklikler, fiyat ve kötü borçlardaki değişiklikler (kredi satışlarında geri kazanılmama vb.).

Pazarlama riski aşağıdaki başlıklar altında sınıflandırılabilir:

(i) Zaman Riski:

Zaman, fiyatlarda değişiklik yapılmasında çok önemli ve önemli bir rol oynamaktadır. Mallar, gelecekte daha yüksek fiyatlarla satılmasını öngörerek toptancılar ve perakendeciler tarafından satın alınır. Fiyat önümüzdeki dönemde artamayabilir, azalabilir.

(ii) Yer Riski:

Malların fiyatı boyunca tekdüze değildir. Bir yerden diğerine farklılık gösterirler. İşadamının eğilimi, malları fiyatlarının düşük olduğu bir yerden satın almak ve fiyatları yüksek olan yerlerde satmaktır.

Bu yer riskini ifade eder. Ancak bu, gelişmiş ulaşım ve iletişim araçları nedeniyle, büyük ölçüde azaltılmıştır. Et, balık, süt, sebze ve ağaç olgunlaşan meyveler vs. gibi bozulabilir mallar durumunda bu tür risklerin olasılığı göz ardı edilemez.

Bunun nedeni, bu ürünlerin kalitesinde bir yerden bir yere taşınmaları durumunda her türlü bozulma ihtimalinin olmasıdır.

(iii) Talep Riski:

Modern zamanlarda mallar, gelecekte ürünün talebi beklentisiyle üretilir. Toptancılar ve perakendeciler gelecekteki talebi göz önünde bulundurarak büyük miktarda mal depolarlar. Ancak ürünün talebi, kar yerine zararla sonuçlanan beklentilere gelmeyebilir.

(iv) Rekabet Riski:

Modern büyük çaplı üretim ve acımasız rekabet çağında, mallar rekabet riskine maruz kalmaktadır. Yarışmacılar, en son yenilikler ve gelişmiş üretim yöntemleri nedeniyle daha iyi ve daha ucuz ürünler üretebilir ve böylece üretim maliyetini önemli ölçüde azaltır; Sadece üreticiler değil, aracılar da rekabet nedeniyle risk altındadır.

(v) Doğal Felaketlerden Kaynaklanan Riskler:

Bu risklere 'Vis Major' veya 'Tanrı'nın Elçiler'i' denir. Bunlar insan kontrolünün dışındaki doğal sebeplerden kaynaklanmaktadır. Bunlar arasında zararlılar, yağmur, rüzgâr ve dolu fırtına ve aydınlatma, yangın, sel, kuraklık, depremler vb. Bulunur. Bu riskler büyük hasarlara neden olur. Etki, bunlar en yıkıcı risk tipidir.

(vi) İnsan Riski:

Bu riskler, savaş, hırsızlık, sahtekârlık, grev, isyan, kilitlenme, haciz, kötü borçlanma vb. İnsanların olumsuz davranışları nedeniyle ortaya çıkmaktadır. Çalışanlar, uygunsuz davranış ve aldıkları dolandırıcılıktan dolayı dürüst olmayan davranışlarda bulunabilirler. Kötü borçlanmadan kaynaklanan zarar, müşterilerin sahtekârlık ve iflaslarından kaynaklanmaktadır.

Risklerin En Aza İndirilmesi:

Dikkatli bir pazar araştırması ve araştırmasına dayanarak zamanında kararlar alınarak belirli riskler en aza indirilebilir. Benzer şekilde, yeterli imkanlar sağlanarak bazı riskler en aza indirilebilir. Örneğin, uygun yangın söndürme tesisleri sağlayarak ve yangına dayanıklı binalar inşa ederek yangın riski azaltılabilir.

Çok dikkatli bir kredi politikası benimsemek ve sağlam müşterilere kredi vermek ve ödenmemiş ödemeleri tahsil etme yöntemlerini geliştirmek yoluyla kötü borçlar üzerindeki riskler en aza indirilebilir.

Hırsızlık konusundaki kayıplar, dürüstlük ideallerini aralarında dağıtarak dürüst olmayan çalışanların dürüst çalışanlara dönüştürülmesiyle azaltılabilir.

Benzer şekilde, zararlı böcekler, sıçanlar ve böcekler üzerindeki kayıplar, fareleri öldürmek için bazı böcek öldürücüler ve ilaçlar uygulanarak büyük ölçüde azaltılabilir.

İşveren ve çalışanlar arasındaki samimi ilişkiler geliştirilerek grev ve lokavt olasılığını en aza indirebilirsiniz.

Sendikalar, işveren ve çalışanları birbirine yakınlaştırmak için bu yönde olumlu bir rol oynamalıdır. Toplu pazarlık ve müzakereler teşvik edilebilir.

(3) Piyasa Bilgisi:

Tousley’e göre, Clark ve Clark pazar bilgisi “malların pazarlanmasında kullanılan tüm gerçekler, tahminler, görüşler ve diğer bilgiler” anlamına geliyor. Pazarlama sürecinin doğru ve etkili formülasyonları için, pazarlama kararlarını almak için analiz edilebilecek, yorumlanabilecek ve kullanılabilecek yeterli bilgi ve veri bulunmalıdır.

Herhangi bir ticari işletmenin temel amacı, üretilen ürünlere kalıcı talep yaratmak ve sürdürmektir. Bu amaçla piyasa bilgisi çok önemlidir.

Bilgiler, müşteriler tarafından ne tür mallara ihtiyaç duyulduğunu, nerede ihtiyaç duyulduğunu, ne miktarda mal gerektiğine ve ne kadar müşterinin mallara ihtiyaç duyduğuna ve ürün için ne kadar yeni talep yaratılabileceğine ilişkin olabilir. Uygun piyasa bilgileri, malların üretimi ve pazarlanması ile ilgili politika ve planların oluşturulmasında sağlam temeller sağlar.

(4) Standardizasyon:

Bir ürünün fiziksel özelliklerinin bir ölçüsüdür ve modern endüstriyel kurulumda ortak bir özellik haline gelmiştir. Standardizasyon, malların kalite ve tanım bakımından aynı olduğu ve önceden belirlenen seviyelere uygun olduğu anlamına gelir.

“Standardizasyon, standardın oluşturulmasını, bu standartlara uygun ürünlerin depolanmasını ve derecelendirilmesini, yeniden paketlenmesini, büyük miktarlarda istenen boyutta daha küçük birimlere bölünmesini ve ürün incelemesini içerir.”

Standardizasyon, standardize edilmiş ürünlerin kalitesine güvenli bir şekilde güvenebileceklerinden tüketiciler için oldukça faydalıdır. Ayrıca aracılara da avantajlıdır; standart ürünlerin özelliklerini kolayca açıklayabilir ve bu ürünleri perakendecilere çok fazla zorluk çekmeden satabilirler.

Standardizasyonun bir diğer önemli avantajı, reklam maliyetlerinde ekonomiyi sağlamasıdır.