Pazarlama Karması ve Alt Karışımları - Açıklandı!

Pazarlama Karması ve Alt Karışımları - Açıklandı!

Pazarlama karması:

Pazarlama karması, bir şirketin pazarlama sisteminin çekirdeğini, ürününü, fiyat yapısını, tanıtım faaliyetlerini ve dağıtım sistemini oluşturan dört girdinin kombinasyonunu tanımlamak için kullanılan terimdir.

Pazarlama karması, çeşitli pazarlama elemanlarının doruğuna işaret eder. Her işletme, en iyi sonuçları elde etmek için en uygun pazarlama karmasına ulaşmak ister.

Pazarlama karmasının çeşitli bileşenleri veya unsurları vardır. Ancak “Four P”, evrensel olarak kabul gören EI McCarthy tarafından popülerleştirildi. Ürün, fiyat, tanıtım ve yer (fiziksel dağıtım). Pazarlama karışımının bu içerikleri birbiriyle o kadar ilişkilidir ki, bir bileşendeki değişiklikler diğerlerini etkiler.

Bu bileşenlerin her biri birkaç değişken içerir. Bu değişkenlerden, yönetim, elde edilen pazarlama karışımının pazarlama sisteminin ortamına en iyi şekilde adapte olabileceği ve optimum bir performans sağlayabileceği şekilde, karışımların belirli bir kombinasyonunu benimsemeye çalışır. Pazarlama karması kararları, pazarlama yönetiminin büyük bir bölümünü oluşturur.

Pazarlama karması, tüm pazarlama bileşenlerinin optimum (en düşük maliyetli) birleşimini sunar; böylece kar, yatırımın geri dönüşü, satış hacmi ve pazar payı gibi şirket hedeflerini gerçekleştirebiliriz. Pazarlama operasyonlarımızın karlı bir formülüdür.

Pazarlama karması doğal olarak değişen pazarlama koşullarına ve ayrıca her pazarı etkileyen değişen çevresel faktörlere (teknik, sosyal, ekonomik ve politik) bağlı olarak değişecektir. Elbette, pazarlama araştırması ve pazarlama bilgilerine dayanmaktadır.

Müşteri talebi, rekabet ve yukarıda belirtilen diğer çevre güçleri ile tamamen ilgili olmalıdır. En basit şekilde, temel pazarlama karması, pazarlama sisteminin çekirdeğini oluşturan ürün, fiyat, tanıtım ve yer (fiziksel dağıtım) ve aşağıda tartışılan dört girdi veya alt karışımın harmanlanmasıdır.

Çıktılar optimum verimlilik ve memnuniyettir.

1. Ürün:

Ürünün kendisi (yani, tüketicinin ürün tarafından sunduğu faydalar) pazarlama karmasının en önemli unsurunu oluşturur. Ürün karması, her türlü sağlam pazarlama yönetiminde özel yönetsel dikkat gerektiren üç genişlik, derinlik ve tutarlılık boyutuna sahiptir. Ürün karışımının genişliği, şirket içinde kaç tane farklı ürün hattı bulunduğunu belirtir.

Ürün hattı sınırları için oluşturulan tanımlara bağlıdır. Ürün karışımının derinliği, her ürün grubunda şirket tarafından sunulan ortalama ürün sayısını (veya uzunluğu) belirtir. Ürün karışımının tutarlılığı, çeşitli ürün hatlarının son kullanımda, üretim gereksinimlerinde, dağıtım kanallarında veya başka bir şekilde ne kadar ilgili olduğu ile ilgilidir.

Ürün karışımının üç boyutunun da bir pazar mantığı var. Ürün karışımının genişliğini artırarak şirket, mevcut pazarlardaki mal itibarını ve becerilerini değerlendirmeyi umuyor.

Ürün karışımının derinliğini artırarak, şirket, geniş çapta farklı tat ve ihtiyaçlara sahip alıcıların himayesine girmeyi umuyor. Ürün karmasının tutarlılığını artırarak, şirket, belirli bir çalışma alanında benzersiz bir üne kavuşmayı umuyor.

Ürüne yakından bağlı olması, ambalajı ve markası ile birlikte ürün ve markalaşması, müşterinin aklında belirli bir imaj yaratır. Kısacası, ürün planlama ve geliştirme (i) üretim hacmi, (ii) ürünün kalitesi, (iii) ürünün büyüklüğü, (iv) ürünün tasarımı, (v) paketleme, (vi) markalanması hakkında karar vermeyi içerir., (vii) garantiler ve satış sonrası servis, (viii) ürün testleri, (ix) ürün yelpazesi, vb.

2. Fiyatı:

İşletmeyi başarılı kılacak önemli bir husus fiyat. Doğru fiyatı belirlemek yönetimin en zor görevlerinden biridir. Yönetim, farklı pazar segmentlerinde izlenecek uygun fiyatlandırma politikaları ve stratejileri ile birlikte şirketin ürünlerinin doğru temel fiyatına karar vermek zorundadır.

Pazarlama karmasının fiyat bileşeni, kredi ve iskonto ile ilgili politikaların oluşturulmasını da içerir. Fiyatları belirlerken dikkate alınan değişkenler, söz konusu ürüne olan talep, maliyeti, fiili ve muhtemel rekabeti ve devlet düzenlemeleridir.

Fiyatlandırma kararları ve politikaları, işletmenin toplam satışları ve karları üzerinde doğrudan etkilidir. Bu nedenle, fiyat pazarlama karması için hayati bir unsurdur. Doğru fiyat, fiyat araştırması ve test pazarlama teknikleri izlenerek belirlenebilir.

Bir serideki çeşitli ürünlerin tipik olarak önemli talep ve / veya maliyet ilişkilerine sahip olduğu anlaşıldığında fiyatlandırma karmaşıktır. Öyleyse amaç, bütün satırı karı maksimize eden bir dizi karşılıklı fiyat geliştirmektir.

Çoğu şirket, tam maliyetleri veya artan maliyetleri veya dönüşüm maliyetlerini işaretleyerek ve ardından bu fiyatları bireysel talep ve rekabetçi faktörlere göre değiştirerek ürün için geçici fiyatlar geliştirir.

3. Tanıtım:

Promosyon, potansiyel müşteriye sunulan teklif ile ürün hakkında ikna edici bir iletişimdir. Reklam, kişisel satış, satış promosyonu, tanıtım, halkla ilişkiler, sergi ve tanıtımda kullanılan gösterileri kapsar.

Büyük ölçüde fiyat dışı rekabete dayanıyor. Reklam ve kişisel satış, bir firmanın ürününün satışını teşvik eden önemli araçlardır. Yarışmalar, örneklerin ücretsiz dağıtımı vb. Gibi tanıtım faaliyetlerinin kullanılması da pazardaki rekabetle mücadelede önemlidir. Dolayısıyla, promosyon karması unsurları reklam, kişisel satış ve satış promosyonudur.

Reklam, öncelikle bir üreticinin ürününün popülerleştirilmesi ve farklı reklam ortamları vizesiyle satışının artırılması ile ilgilidir. gazete, dergi, radyo, televizyon vb.

Pazarlama yöneticileri, reklamcılıkla ilgili sayısız karar alma zorunluluğu ile karşı karşıya kalmaktadır: (i) Programa ne kadar harcanmalı (para)? (ii) Hangi mesaj kullanılmalı? (iii) Hangi medya kullanılmalı? Birçok işletme, kampanyaların ve bireysel reklamların oluşturulmasında reklam ajanslarının veya uzmanların hizmetlerini kullanır.

Satış promosyonu, reklam ve kişisel satış dışındaki tüm tüketicilerle iletişim kurma yöntemlerini içerir. En popüler olanlar arasında tüketici pazarları için kuponlar, primler ve yarışmalar; dağıtımcılar ve bayiler için ödenekler, kooperatif reklam ödenekleri ve serbest malların satın alınması; endüstriyel kullanıcılar için indirimler, hediyeler ve ekstra avantajlar; ve satış gücü ve satış gücü üyeleri için özel bonuslar.

Promosyon kampanyalarının çoğu, tek bir promosyon yöntemi tek başına etkili olmadığından, iki veya daha fazla promosyon yönteminin bir bileşimini içerir. Bunun nedeni büyük çapta rekabet ve pazarın genişlemesidir.

Ancak, tüm durumlara uygun ideal bir promosyon karışımı yoktur. Ürünün niteliği, müşterinin cinsi, talep aşaması ve promosyon bütçesi gibi kuvvetler, promosyon planı yaparken dikkate alınması gereken girdileri etkiler.

4. Fiziksel Dağıtım:

Dağıtım, ürünün teslimi ve tüketme hakkıdır. Dağıtım, nakliye ve depolama ve envanter kontrol kanallarını içerir. Dağıtım karması, ürünlerin müşterilerin ellerine ulaştığı kanalları ve çıkışları seçmeyi ve farklı pazar segmentlerine fiziksel hareketlerini düzenlemeyi gerektirir.

Üreticinin, pazarlama kanalının diğer unsurlarıyla bağlantılı olarak dağıtım kanallarının seçilmesinde ve geliştirilmesindeki temel amacı, kar, istikrar ve uzun vadeli büyüme dahil olmak üzere şirket hedeflerine ulaşma derecesini en üst düzeye çıkarmaktır.

Pazarlama kanalı politikalarının, pazarlama karışımının ayrılmaz bir parçası olduğu ve diğer pazarlama kararları temelinde göz önüne alınması gerektiği vurgulanmalıdır. Pazarlama kanalı kararı, üretim ve finansal hususlardan etkilenir.

Bazı durumlarda, üreticiler perakende satış noktasına bile sahip olabilirler. Örneğin, petrol ürünlerini dağıtan istasyonlara sahip petrol şirketleri var. Pek çok üretici, üreticinin tesislerinde kendi perakende mağazalarını açarak, posta yoluyla, satıcılardan işe alım yaparak veya mekanik cihazlar kullanarak evden eve satış yoluyla doğrudan tüketiciye de satış yapmaktadır.

Kanal seçimi ne olursa olsun, pazarlama yöneticileri kanal performansını ölçmekten ve performansın sabit hedeflerin altında kalması durumunda değişiklik yapmaktan da sorumludur. Buna ek olarak, bu kanallardan ürünleri taşıma ve taşıma sistemi bulması gerekiyor.

Ürün aracına demiryolu veya kamyonla mı taşınacak? Eğer kamyonlarla, şirket kendi kamyonlarını satın almalı mı yoksa taşımayı yapmak için bir taşımacının hizmetinden faydalanmalı mı? Malların taşınması gereken en iyi rota hangisidir? Bunlar pazarlama yöneticilerinin fiziksel dağıtım alanında vermesi gereken kararlardan bazıları.

Pazarlama Karmasının Belirlenmesi:

Pazarlama karmasını (veya pazarlama kararını vermeyi) belirleme amacı, müşterilerin gereksinimlerini en etkin ve verimli şekilde karşılamaktır. Zaman geçtikçe müşterilerin ihtiyaçları değişir, pazarlama karması da değişir.

Bu nedenle, pazarlama karması statik kalmaz. Philip Kotler’in sözleriyle, “Pazarlama karması, belirli bir zamanda firmanın pazarlama karar değişkenlerinin ayarlarını temsil eder.” En uygun pazarlama karmasını belirlemek kolay bir iş değildir. Çok fazla bilgi, hayal gücü ve yargıya ihtiyacı var.

Pazarlama müdürü, potansiyel müşterileri belirler ve potansiyel müşterilerin rakipler tarafından teklif edilenden daha iyi olduğuna inanacakları etkili bir pazarlama karması oluşturmak için isteklerini ve gereksinimlerini inceler.

Pazarlama araştırması, öngörü ve yargı, pazarlama karmasını tasarlarken, potansiyel müşterileri bulmakta ve gereksinimlerini tanımlamakta kullanıldığı gibi kullanılır.

Örneğin, araştırmalar, televizyon reklamcılığı ve düşük fiyatların bir kombinasyonunun satış üretmede etkili olduğunu ve bir pazarlama yöneticisinin deneyiminin, kişisel satışın yeni ürünler sunmanın en iyi yolu olduğunu ortaya çıkarabileceğini gösterebilir.

Yukarıda anlatıldığı gibi, pazarlama karması dinamik bir kavramdır. Müşterilerin gereksinimlerindeki değişimle ve değişen çevresel faktörlerle değişecektir. Kotler'e göre, firmanın mevcut pazarlama karması aşağıdaki vektör ile temsil edilebilir:

(P, A, D, R)

Nerede: P = fiyat

A = promosyon (reklam ve satış promosyonu).

D = yer (dağıtım).

R = ürün (1, 00 = ortalama ile ürün kalite derecesi)

Bir işletme şu anda Rs'de fiyatlandırılmış bir ürün üretiyorsa . 11, yılda 12.000 Rs promosyon harcamaları, yıllık 15.000 Rs dağıtım harcamaları ve ürün kalitesi 1.20 olarak derecelendirildi.

Rs. 11, 12.000, 15.000. 1.20

Bu bileşenlerin farklı oranı, bir dizi değerle sonuçlanacaktır. Bir işletmenin mevcut pazarlama karması çok sayıda olasılıktan seçilir. Ayrıca, bu bileşenler kısa vadede ayarlanabilir değildir. Bu karar vermeyi karmaşıklaştırır.