Ürün Yaşam Döngüsü: PLC'nin Tanımı ve Aşamaları

Ürün Yaşam Döngüsü: PLC'nin Tanımı ve Aşamaları!

İnsanlar gibi ürünler de sınırlı bir yaşam döngüsüne sahiptir ve yaşam döngülerinde birkaç aşamadan geçerler. Tipik bir ürün, giriş, büyüme, olgunluk, düşüş ve vazgeçme olmak üzere beş aşamada hareket eder. Bir ürünün hayatındaki bu aşamalar, toplu olarak ürün yaşam döngüsü olarak bilinir.

Döngünün uzunluğu ve her aşamanın süresi, pazarın kabul oranına, teknik değişimin oranına, ürünün niteliğine ve giriş kolaylığına bağlı olarak üründen ürüne değişebilir. Her aşama benzersiz sorunlar ve fırsatlar yaratır ve bu nedenle özel bir pazarlama stratejisi gerektirir.

Her bir aşama ve bunun için gerekli pazarlama stratejisinin kısa bir açıklaması aşağıda verilmektedir:

PLC'nin Aşamaları:

1. Giriş Aşaması:

İlk aşamada ürün pazara sunuldu ve kabulü alındı. Ürün tüm tüketiciler tarafından bilinmediğinden ve mevcut ürünlerden geçiş için zaman ayırdıklarından, satış hacmi ve kar marjları düşüktür. Rekabet çok düşük, dağıtım sınırlıdır ve fiyat nispeten yüksektir.

Çabuk kabul etmek ve birincil talep yaratmak için reklam ve satış promosyonuna ağır harcamalar yapılır. Satışların büyüme hızı çok yavaştır ve sınırlı üretim ve teknolojik sorunlardan dolayı maliyetler yüksektir. Genellikle bir ürün bu aşamada yüksek başlangıç maliyetleri ve düşük satış cirosu nedeniyle zarar görür.

Bir ürünü başarıyla tanıtmak için aşağıdaki stratejiler kabul edilebilir:

(а) İnsanları ürünü denemeye teşvik etmek için 'para iadesi' garantisi verilebilir.

(b) Müşterilere 'tanıtım teklifi' olarak cazip hediye teklif edilebilir,

(d) Üründe yerleşik bazı benzersiz özellikler.

2. Büyüme Aşaması:

Ürün kabullendikçe, talep ve satışlar hızla büyür. Rekabet artar ve fiyatlar düşer. Üretim ve dağıtım büyüdükçe ölçek ekonomileri de büyür. Mevcut pazara daha derin nüfuz ederek veya yeni pazarlara girerek pazar payını iyileştirmeye çalışılır. Terfi harcamaları, artan rekabet nedeniyle ve etkin dağıtım ihtiyacı nedeniyle yüksek kalmaktadır. Büyük ölçekli üretim ve hızlı satış cirosu nedeniyle karlar yüksektir.

Büyüme aşamasında, aşağıdaki stratejiler kabul edilebilir:

(a) Farklı müşteri türlerinin gereksinimlerini karşılamak için ürünün yeni sürümleri tanıtılabilir.

(b) Ürünün marka imajı, reklam ve tanıtım yoluyla yaratılır.

(d) Müşteri hizmetleri geliştirildi.

(e) Ürünü ihtiyaç duyulan her yerde kolayca temin etmek için dağıtım kanalları güçlendirilir.

3. Vade Aşaması:

Bu aşamada, yüksek rekabet baskısı nedeniyle fiyatlar ve karlar düşmektedir. Büyüme hızı istikrar kazanır ve zayıf şirketler sektörü terk etmek zorunda kalır. Marka sadakati yaratmak için terfi etmek için ağır harcamalar yapılır. Firmalar ürünü değiştirmeye ve iyileştirmeye, üründe yeni kullanımlar geliştirmeye ve satışları arttırmak için yeni müşteriler çekmeye çalışmaktadır.

Olgunluk aşamasını uzatmak için bir firma aşağıdaki stratejileri benimseyebilir:

(a) Ürün rakip ürünlerden farklılaştırılır.

(b) Ürünün marka imajı vurgulanabilir.

(d) Yeni pazarlar geliştirilebilir.

(e) Ürünün yeni kullanımları geliştirildi.

(f) Yeniden kullanılabilir ambalajlar tanıtıldı.

4. Aşama Düşüşü:

Piyasa doygunluk sırasında doruk noktasına ulaşır. Çok az sayıda yeni müşteri ürünü satın alıyor ve siparişler ortadan kalkıyor. Fiyatlar, sıkı rekabet nedeniyle daha da düşmekte ve firmalar pazar payını korumak veya yerine satış yapmak için mücadele etmektedir. Ürünlerde önemli gelişmeler veya maliyetlerde düşüş yapılmazsa satışlar ve karlar kaçınılmaz olarak düşer.

Müşterilerin satın alma davranışlarındaki değişiklikler nedeniyle, ürün bazı yeni ürünler tarafından kademeli olarak yer değiştiriyor. Promosyon harcamaları büyük ölçüde azalır. Düşüş hızlı olabilir ve ürün yakında piyasadan kaybolabilir. Ancak, ürünün yeni kullanımları oluşturulduğunda düşüş yavaş olabilir.

Keskin düşüşün önüne geçmek için bir firma aşağıdaki stratejileri benimseyebilir:

(a) Ürüne yeni özellikler eklenebilir.

(b) Ambalaj daha çekici hale getirilebilir.

(d) Maliyetleri düşürmek için seçici dağıtım yapılabilir.

5. Terk Aşama:

Sonuçta, şirket kaynaklarını daha iyi kullanmak için ürünü terk eder. Müşterilerin tercihleri değiştikçe, yeni ve daha yenilikçi ürünler terkedilmiş ürünün yerine geçer. Düşüş hızlı olduğunda, ürün terk edilir. Benzersiz özelliklere sahip yeni ürünler tanıtılabilir. Bazı firmalar kaybı kabul edip satamazlar.

Ürün yaşam döngüsü kavramının çeşitli etkileri vardır. Bir ürünün ömrünü tahmin ederek bir firma aşağıdaki avantajları elde edebilir:

İlk olarak, konsept ürünlerin sınırlı bir ömre sahip olduğunu ve yönetimin, satış ve kar elde etmek için yenilerini geliştirmek veya var olanları iyileştirmek zorunda olduğunu gösterir. İkincisi, ürün yaşam döngüsü konsepti, yeni bir ürün için beklenen satış hacmini ve kar marjlarını ömrünün çeşitli aşamalarında gösterir.

Bu nedenle, iş tahmin aracı olarak kullanılabilir. Üçüncüsü, konsept, ürün yaşam döngüsünün her aşamasında sağlıklı pazarlama kararları almak için bir çerçeve olarak hizmet eder. Dördüncüsü, ürün yaşam döngüsü, pazarlama stratejisinde veya firmanın pazarlama karışımında önemli ve periyodik ayarlamalar yapılması gerektiğine işaret eder.

Pazarlama karmasının farklı unsurlarına vurgu bir aşamadan diğerine değişmektedir. İlk aşamada, ürün tasarımı ve tanıtımı önemlidir. Orta aşamada, yetenekli dağıtım ve etkili satıcı kontrolü önemli hale geldi. Son aşamada işletme maliyeti kontrolü hayati hale gelir.

Büyümeyi sürdürmek için pazarlama stratejisini değiştirme ihtiyacının zamanında tanınması esastır. Tanıtım aşamasında, bilgilendirici reklamcılık ürüne yönelik ilk talebi oluşturmak için kullanılırken, vade süresince ürünün rekabetçi durumunu iyileştirmek için ikna edici reklamlara ihtiyaç duyulmaktadır.

Ürün yaşam döngüsü analizi, bir ürünün konumunun bir profilini sağlayan disiplinli ve periyodik bir incelemedir. Ürün yaşam döngüsü konsepti, tüm ürünlerin davranışını mükemmel bir şekilde açıklamamaktadır ve çeşitli aşamaların zamanlamasını tahmin etmek zor olabilir. Örneğin, tuz ve şeker hiçbir zaman düşüş aşamasında olmamıştır.

Bununla birlikte, bir ürünün yaşam geçmişini sağlayarak, yaşam döngüsü konsepti uygun pazarlama stratejilerinin tasarlanmasında yardımcı olur. Bir ürünün ömrü, yeni kullanımlar, fiyatlar düşürülerek, agresif promosyonlar kullanılarak, paket, marka veya etiket değiştirilerek ve ürün geliştirilerek uzatılabilir veya değiştirilebilir.

Örneğin, bir ABD şirketi olan Dupont, naylon satışını şu şekilde sağladı:

(1) Mevcut kullanıcılar arasında daha sık kullanımı teşvik etmek, yani naylon çorap giymek zorunluluğu;

(2) Ürünün daha çeşitli kullanımının geliştirilmesi, yani renkli hortumun moda değeri;

(3) Yeni kullanıcılar yaratmak, yani erken gençler; ve

(4) Temel malzeme, örneğin naylon lastikler için yeni kullanımlar bulmak.