Promosyon Karması: Promosyon Karışımının Faktörleri ve Unsurları

Promosyon Karması: Promosyon Karışımının Faktörleri ve Unsurları!

Promosyon, pazarlama karmasının dört unsurundan biridir (ürün, fiyat, tanıtım ve yer). Potansiyel bir alıcının satın alma kararını etkilemek, bilgilendirmek veya ikna etmek amacıyla satıcılar ve alıcılar arasındaki iletişim bağlantısıdır. 'Promosyon karması', bir işletmenin ürünlerini veya hizmetlerinin faydalarını müşterilere etkili bir şekilde iletmek için kullanabileceği araç kümesini tanımlamak için kullanılan bir terimdir.

Promosyon Karmasını Yöneten Faktörler:

Ürünün Niteliği:

Farklı ürün türleri farklı promosyon karışımları gerektirir. Tüketim malları durumunda, reklamlar en önemli olarak kabul edilir, çünkü mallar teknik değildir ve büyük ölçüde üretilir. Ancak sınai mallar için, kişisel satış en önemli araç olarak kabul edilir, çünkü ürünler doğada ve maliyetlidir ve satışları için ikna etmek şarttır.

Pazarın Türü:

Müşteri sayısı oldukça büyükse ve geniş bir alana yayılmışsa, reklam her yerde insana ulaşabileceğinden daha faydalıdır. Bununla birlikte, müşteri sayısı çok büyük değilse ve coğrafi olarak yoğunlaşmışlarsa, kişisel satış ve satış promosyonu daha etkili olabilir.

Ürün Yaşam Döngüsü Aşaması:

Promosyon karışımı, ürünün yaşam ömründeki aşamasına bağlıdır. Tanıtım sırasında, kişisel satış ve satış promosyonunun ardından reklamlara ağır bir harcama yapılır. Büyüme aşamasında, müşteriler ürünün faydalarının farkındalar. Bu nedenle, kişisel satış ile birlikte reklam daha etkilidir. Olgunluk aşamasında, rekabet daha yoğundur. Satış promosyonu, satışları artırmak için en önemli araç haline gelir.

Bütçe:

Promosyon için mevcut fonlar ayrıca promosyon karışımına karar verir; örneğin, reklam pahalı bir araçtır. Yeterli fon mevcut değilse, bu araç kabul edilmeyebilir. Kişisel satış, sürekli harcamaları içerir. Bu nedenle, bütçe tanıtım karması için belirleyici bir faktördür.

Çekme Stratejisine karşı itin:

Firmalar ürünü aracılara ittiğinde sırayla tüketicilere iterler - buna 'itme' stratejisi denir. Bu durumda, kişisel satış veya teşhir daha etkili olmalıdır. Çekme stratejisi, bir şirketin aracı kurumlara başvurmadan tüketici talebi oluşturmak için çaba gösterme politikasını ifade eder. Genel olarak, reklam çekme stratejisi durumunda daha önemli olarak kabul edilir.

Promosyon karışımının unsurları:

Reklam:

Reklam, bir organizasyon, ürün, hizmet veya belirli bir sponsorun fikri hakkında kişisel olmayan herhangi bir iletişim şekli olarak tanımlanabilir. Kişisel olmayan bileşen, genellikle aynı anda, büyük birey gruplarına bir mesaj iletebilen kitle iletişim araçlarını (örneğin, TV, radyo, dergi ve gazete) içeren reklamcılık anlamına gelir. Reklam, muhtemelen yaygın olması nedeniyle en iyi bilinen ve en çok tartışılan tanıtım şeklidir.

Aynı zamanda, özellikle kitlesel tüketici pazarlarında ürün ve hizmetleri hedeflenen şirketler için çok önemli bir tanıtım aracıdır. Reklam, geniş kitlelerle iletişim için çok uygun maliyetli bir yöntem olabileceğinden, birçok pazarlamacının tanıtım karışımlarının önemli bir parçasıdır.

Satış promosyonu:

Promosyon karışımındaki bir sonraki değişken, genel olarak satış ekibine, distribütörlere veya nihai tüketiciye ekstra değerler veya teşvikler sağlayan ve anında satışları teşvik eden pazarlama faaliyetleri olarak tanımlanan satış promosyonudur.

Satış promosyonu genellikle iki ana kategoriye ayrılır:

1. Tüketici odaklı faaliyetler:

Tüketici odaklı satış promosyonu, bir ürün veya hizmetin nihai kullanıcısına yöneliktir ve kuponlara, örneklemelere, indirimlere, primlere ve çeşitli satın alma noktalarına malzeme vermeyi içerir.

2. Ticaret odaklı faaliyetler:

Ticaret odaklı satış promosyonları, toptancılar, distribütörler ve perakendeciler gibi pazarlama aracılarına yöneliktir. Promosyon ve satın alma ödenekleri, fiyat, anlaşmalar, satış yarışmaları ve fuarlar, bir şirketin stoklarını ticarete teşvik etmek ve bir ürünü tanıtmak için kullanılan tanıtım araçlarından bazılarıdır.

Kişisel Satış:

Bir örgütün tanıtım karışımının bir sonraki unsuru kişisel satıştır. Bir satıcının potansiyel alıcıları şirketin ürünlerini veya hizmetlerini satın almaya ya da bir fikir üzerinde hareket etmeye yardımcı olmaya ve / veya ikna etmeye teşebbüs ettiği bir kişiden kişiye iletişim şeklidir.

Reklamdan farklı olarak, kişisel satış yüz yüze ya da telefon satış gibi bazı telekomünikasyon şekilleri aracılığıyla alıcılar ve satıcılar arasında doğrudan temas içerir. Kişisel satış daha hızlı ve kesin geri bildirimler içerir, çünkü satış sunumunun etkisi genellikle müşterilerin tepkilerinden değerlendirilebilir.

Halkla ilişkiler:

Halkla ilişkiler 'halkın tutumunu değerlendiren, bir bireyin veya örgütün politikalarını ve prosedürünü kamu yararı ile belirleyen ve halkın anlayışını ve kabulünü kazanmak için bir eylem programı yürüten yönetim işlevi' olarak tanımlanmaktadır.

Bir kuruluş imajını ve aldığı tanıtımın niteliğini kontrol etmek ve yönetmek amacıyla bilgileri sistematik olarak planlar ve dağıtırsa, gerçekten halkla ilişkiler olarak bilinen bir işleve girer.

Tanıtım:

Tanıtım, doğrudan belirlenen sponsorluk kapsamında ödenmeyen veya yönetilmeyen bir kuruluş, ürün, hizmet veya fikirle ilgili kişisel olmayan iletişimi ifade eder. Genellikle bir kuruluş hakkında haber, editör veya duyuru veya ürün ve hizmetleri şeklinde gelir. Tanıtımın diğer promosyon biçimlerine göre bir avantajı güvenilirliğidir.

Doğrudan pazarlama:

Doğrudan pazarlama, kuruluşların bir yanıt veya işlem oluşturmak için doğrudan hedef müşterilerle iletişim kurduğu en hızlı büyüyen sektörlerden biridir. LL Bean, Lands 'End ve J. Crew gibi şirketler, giyim ürünlerini satmak için doğrudan pazarlama konusunda çok başarılı oldular. DELL bilgisayarları ve Gateway, doğrudan pazarlama yoluyla tam bir kişisel bilgisayar yelpazesi satarak bilgisayar endüstrisinde büyük bir büyüme yaşadı.

Ambalaj:

İyi tasarlanmış bir ürün, ürünü satın alma olasılığını etkileyebilir veya uyarabilir. Ambalaj, ürünün yüz değeri olarak kabul edilir. Ürün hakkında bilgi sağladığından, nakliye sırasında ürünü koruduğundan ve çekici hale getirdiğinden önemli bir rol oynar.