Satış ve Pazarlama İşlevleriyle İlgili Riskler
Satış ve pazarlama işlevleriyle ilgili ana risklerden bazıları şunlardır:
Pazarlama işlevlerinde her zaman bir miktar risk vardır.
Dikkatli ve sistematik analiz, rakiplerin tekniklerini tecrübe etme ve inceleme, ilgili riskleri en aza indirmeye yardımcı olur.
Aşağıdaki satış ve pazarlama fonksiyonlarında riskler ortaya çıkabilir:
(i) Satış tahminleri:
Gerçek performansta eksiklikler olduğu kanıtlanabilir.
(ii) Mücbir sebepler ve sel, deprem, toprak kayması vb. öngörülemeyen doğal felaketler bazen mal veya hizmetlerin teslim zamanını bozabilir.
(iii) İsyanlar veya Endüstriyel Anlaşmazlıklar:
Uzun süreli grevler, müşteriler için yeterli memnuniyetsizliğe neden olan dağıtım programlarının yerine getirilmesinde rahatsızlıklara neden olabilir.
(iv) Depolarda ve distribütörlerin tanrıçalarında nakliye ve depolama sırasında hırsızlık, haciz ve hasar meydana gelebilir. Bu tür olayların ciddiyeti, müşterinin memnuniyetsizliğine yol açan teslimat vaatlerini üzecek kadar yeterlidir.
(v) Gliserin sabunları (kışın yüksek talep), dikenli ısı tozları (yaz aylarında yüksek talep) hava soğutucular (yaz aylarında yüksek talep) ve oda ısıtıcıları (kışın yüksek talep) ve klimalar gibi mevsimlik olarak talep edilen ürünlerin depolanması Yaz aylarında yüksek talep) büyük miktarlarda hatalı olabilir, çünkü sezon dışı dönemde bu mallar için çok az müşteri olacaktır.
(vi) Yağsız Yağ Fiyatı (Yüksek fiyat):
Yeni bir ürün tanıtan bir pazarlama müdürü, bu yeni ürün için kalite ve prestij imajını oluşturmak için kasıtlı olarak bu fiyatlandırma stratejisini benimseyebilir.
(vii) Çoğaltma Riski:
Pazarlama yöneticileri, ürünlerinin kopyalanmasından endişe duyuyorlar. İlaç firmaları ve tüketim malları üreticileri, kullanılmış şişeler / ambalajlar veya tam ürünlerin taklit edilmesi yoluyla ürünlerinin çoğaltılmasından her zaman endişe duyuyorlar. Piyasada küçük üreticiler tarafından satılan riskli ve ucuz alternatifler de vardır.
Bu tür bir çoğaltma ve ucuz ikame geliştirme, orijinal üreticiler için büyük risk taşımaktadır ve pazarlama departmanı bu gelişmelere dikkat etmektedir. Pazarlama departmanı tarafından risklerle karşılaşmanın asıl yolu, piyasa bilgisinin akıllıca kullanılması ve karar vermede sağlıklı iş kararının verilmesidir.
