Oligopolinin Satış Maksimizasyonu Modeli - Açıklandı!

Oligopolinin satış maksimizasyonu modeli, kar maksimizasyonu modelinin bir diğer önemli alternatifidir. Bu, Amerikalı bir ekonomist olan WJ Baumol tarafından öne sürüldü. Satışların maksimize edilmesi, iş davranışına ilişkin rasyonellik varsayımıyla oldukça tutarlıydı. Satış maksimizasyonu modelinin firmanın yönetim teorilerinden birini temsil ettiği de belirtilebilir, çünkü içinde yöneticinin rolüne ve fiyat, çıktı ve reklam politikaları yapma konusundaki kişisel ilgisini sürdürmesine büyük önem verilmiştir. Baumol, yöneticilerin satışları kârdan çok maksimize etmekle daha fazla ilgilendiklerini düşünüyor.

Satış Maksimizasyonu - Kar Maksimizasyonu:

Satışların maksimize edilmesiyle Baumol'un, satışların fiziksel hacminin maksimize edilmesini değil, satışlardan elde edilen toplam gelirin maksimize edilmesini, yani yapılan satışların rupinin değerini ifade ettiği belirtilmelidir. Bu nedenle, teorisi ayrıca gelir maksimizasyonu modeli olarak da bilinir.

Prof. Baumol, kar amacını tamamen görmezden gelmiyor. Firmanın gelecekteki büyümesini tutulan karlarla finanse etmek ve ayrıca şirketin hisse sermayesine abone olma potansiyelini teşvik etmek için yönetim tarafından kazanılması gereken asgari düzeyde bir kâr seviyesi olduğunu savunuyor. Bu nedenle, ona göre, oligopolist firmaların yönetimi, satışları veya bir başka deyişle, bu asgari kar kısıtına tabi toplam geliri maksimize etmeyi amaçlamaktadır.

Bu nedenle şöyle yazar: “Benim hipotezim, oligopolistlerin genellikle satışlarını minimum kar kısıtlamasına tabi tutmaya çalışmak olduğu yönünde. Kabul edilebilir asgari kâr seviyesinin belirlenmesi önemli bir analitik sorundur ve burada sadece uzun vadeli değerlendirmelere göre belirlendiğini ileri süreceğim. Mevcut genişleme planlarını finanse etmek için gereken birikmiş karları ve gelecekteki hisse senetlerini potansiyel alıcılar için cazip hale getirmek için yeterli temettü sağlayacak karlar yeterince yüksek olmalı ”

Satış Maksimizasyonu: Fiyat Çıktı Tespiti:

Baumol satış veya toplam gelir maksimizasyon modelinde grafiksel fiyat-çıktı belirlemeyi açıklamak daha iyidir. F ekseni üzerinde toplam geliri, toplam maliyeti ve toplam karı rupi cinsinden ve X ekseninde toplam çıktıyı ölçtüğümüz Şekil 30.1'i göz önünde bulundurun. TR ve TC sırasıyla toplam gelir ve toplam maliyet eğrileridir.

Toplam maliyet eğrisi TC, başlangıçtan başladığından, şemanın uzun vadeli maliyet-gelir durumuna işaret ettiği anlamına gelir. TP, önce yükselen, sonra bir noktadan sonra düşen toplam kar eğrisidir. Toplam kar, toplam gelir ve toplam maliyet arasındaki farklı çıktı seviyelerindeki fark olduğundan, toplam kar eğrisi, farklı çıktı seviyelerinde TR ve TC eğrileri arasındaki dikey farkı ölçer.

Eğer firma karı maksimize etmeyi hedefliyorsa, OA çıktısı üretecektir. Bunun nedeni, OA çıktısına karşılık gelen en yüksek TP eğrisi noktasıdır. Ancak, yukarıda gördüğümüz gibi, Prof. Baumol'a göre, firma karı maksimize etmek istemiyor. Öte yandan, firma satışları (veya toplam geliri) en üst düzeye çıkarmak isterse, çıktıyı OA'dan büyük olan OC düzeyinde sabitleyecektir.

OC çıkışında toplam gelir, diyagramda maksimum olan CR2'dir. OC üretim seviyesini maksimize eden bu toplam gelirde (satışlar) firma, toplam karı, elde edilebilecek maksimum kardan daha düşük olan CG'ye eşit yapıyor. AH'nin satışların (veya toplam gelir) maksimizasyon çıktısının OC'den daha büyük olduğu açıktır. karı maksimize eden çıktı OA.

Prof. Baumol, işletme firmalarının asgari kar kısıtlamasına tabi olarak toplam gelir (satış) maksimize etmeyi hedeflediğini ileri sürüyor. Şimdi, OM bir şirketin elde etmek istediği minimum toplam kar ise, o zaman ML minimum kar olur.

Şimdi, bu minimum kar hattı ML, E noktasındaki TP toplam kar eğrisini keser. Bu nedenle, eğer firma, Baumol’un öngördüğü gibi, OM’nun asgari karına bağlı olarak toplam gelir (satış) maksimizasyonu istiyorsa, o zaman üretecektir. ve OB çıkışını satar. OB çıktısında, firma, BR2'ye eşit toplam gelire sahip olacak ve bu da maksimum CR2 gelirinden daha düşük olacaktır. Ancak toplam BR ₁ geliri, istenen minimum karı OM kazanmak için elde edilebilecek maksimum gelirdir.

ON çıktısı üreterek bile firmanın asgari OM kazancını kazanabileceğine dikkat edilmelidir. (Minimum kar hattı ML ayrıca, K noktasındaki TP toplam kar eğrisini de keser). Ancak, ON çıkışındaki toplam gelir, OB çıkışından çok daha düşüktür.

Bu nedenle, firmanın asgari kar kısıtlamasına tabi olan toplam geliri maksimize etme hedefi göz önüne alındığında, firma ON çıktısı ya da K noktasında üretim yapmayacaktır. OB çıktısının OA ve OC arasında olduğu biçiminden fark edilecektir. Bu, kâr maksimize eden OA çıkışından daha büyük, toplam gelir maksimize eden OC çıkışından daha küçüktür. Böylece, Prof. Baumol'un modelinde oligopolistik firma, OB çıkışında dengede olacak ve BE (veya OM) karı kazanacaktır.

Asgari kar kısıtlamasına tabi olmak üzere toplam gelir (veya satış) maksimizasyonu hedefinin, kar maksimizasyonundan daha fazla verim ve daha düşük fiyat getirdiğine dikkat etmek gerekir. Fiyat, gelir maksimizasyonu altında düşük olacaktır, çünkü altındaki çıktı, yukarıda görüldüğü gibi, daha büyüktür ve talebin veya ortalama gelir eğrisinin aşağıya doğru eğilmesi nedeniyle, çıktı daha büyük olduğunda, fiyat daha düşük olacaktır.

Baumol'dan “Karı maksimize eden çıktı OA çıkışı genellikle ya satış tipini en yüksek olan OC ya da OB'yi verenlerden daha küçük olacaktır. Bu, standart kuralın yardımıyla maksimum kar marjinal maliyetinin marjinal geliri eşitlemesi gerektiği kanıtlanabilir. Çünkü marjinal maliyet normalde pozitif bir sayıdır (genellikle hiçbir şey için daha iyisini yapamayız).

Dolayısıyla, marjinal gelir, karlar maksimumda olduğunda da pozitif olacaktır - yani, çıktıdaki ilave bir artış toplam satışları (geliri) artıracaktır. Bu nedenle, azami kâr noktasında firma gerekli asgari miktardan daha fazla kazanç elde ederse, fiyatı düşürmek ve fiziksel çıktısını artırmak için satışları maksimize edecek ”dedi.

OB çıkışında tahsil edilen ücret, toplam gelire / üretime, yani BR ₁ / OB'ye eşit olacaktır.

Şimdi kabul edilebilir asgari karların AH'ye eşit olduğunu (verilen maliyet-gelir durumu altında maksimum olası karlar), o zaman asgari kar kısıtına tabi olmak üzere toplam gelir maksimizasyonu hedefi altında bile olsa, şirketin kâr maksimize eden çıktı OA'sını üreteceğini varsayalım. Ancak, asgari kar kısıtı AH göz önüne alındığında, KÇ çıktılarını maksimize etmek değil, toplam geliri maksimize etmek için çıktı OA üretecektir.

Şimdi, bir girişimci için asgari kabul edilebilir kârın AH’den daha büyük olduğunu varsayalım; bu durumda, AH’den daha fazla kar elde edemediği şekilde gösterilen maliyet-gelir durumları göz önüne alındığında bu rakam açıktır. Bu nedenle, bu durumda girişimci ya kabul edilebilir asgari kar seviyesini düşürmeli ya da sektörden çıkmalıdır.

Fiyat Dışı Rekabet Üzerine Vurgu:

Baumol firmasının satış maksimizasyonu teorisinin bir diğer önemli özelliği, fiyat rekabeti ile karşılaştırıldığında oligopolde fiyat dışı rekabet vurgusu. Birçok iktisatçı tarafından oligopolistlerin, satışlarını arttırmak için fiyat indirimini kullanmak konusunda genellikle çok isteksiz oldukları görülmüştür.

Baumol haklı olarak, oligopolistlerin fiyatı rekabetçi bir silah olarak kullanma konusundaki isteksizliğinin, sadece sessiz bir yaşamda yaşamak istedikleri tarafından açıklanmaması gerektiğini savunuyor. Bunun nedeni, oligopol altında rekabetin daha yoğun ve kuvvetli hale gelmesi, fiyat indirimi değil, fiyatsız silahlar, yani daha fazla reklam harcaması, ürün modifikasyonu, özel hizmetlerin tanıtılması şeklinde olabileceğidir. müşteriler için vb

Oligopol altında fiyat dışı rekabete düşme eğilimindeki bu büyük eğilim, kar maksimizasyon hedefi yerine satış maksimizasyonu hedefi ile daha iyi açıklanabilir. Bunun nedeni, reklamcılık vb. İçin fazladan harcama yapılması, satışların fiziksel hacmini arttırması, ayrıca toplam geliri artırması gerekirken, fiyat indiriminin toplam gelir üzerindeki etkisi şüphelidir.

Bunun nedeni, “bir fiyat indirimi, genellikle satılabilecek birimlerin sayısına eklenmesiyle toplam geliri arttırmada bir etki olarak hizmet etse de, aynı zamanda tam tersi yönde aynı zamanda çalıştığı birim sayısını artırması için bir etki olarak hizmet eden çift taraflı bir kılıçtır. satılan her birimin gelirini azaltmak. Diğer bir deyişle, ekonomistlerin çok iyi bildiği gibi, talebin esnek olmasına ya da olmamasına bağlı olarak, fiyat indirimi dolar satışlarını artırmak için belirsiz bir araçtır. ”

Fiyat indiriminin karlar üzerindeki etkisi daha belirsizdir, çünkü toplam geliri yükseltemezse, büyük olasılıkla karları azaltacaktır, çünkü fiyattaki düşüş sonucu üretimdeki artış toplam maliyetleri artıracaktır. Öte yandan, reklamın karlılığı, ürün modifikasyonu iyileştirilmiş hizmeti şüpheli olsa da, satışlar üzerindeki olumlu etkileri oldukça kesindir.

Bu nedenle, Baumol'a göre, “reklam, gelişmiş hizmetler vb. Satışların satışlar üzerindeki etkisi oldukça kesindir, ancak çoğu zaman karlılıkları oldukça şüpheli olabilir. Bu nedenle, satışların maksimize edilmesi, işadamı fiyat dışı rekabeti daha avantajlı bir alternatif olarak görecektir. ”

Baumol'un satış maksimizasyon modeline göre bir firmanın ne kadar reklam harcaması yapacağını açıklıyoruz.

Satış Maksimizasyonu Modeli: Optimal Reklam Harcamaları:

Oligopolistik pazar koşullarındaki firmaların sadece fiyat açısından değil, aynı zamanda reklam harcamaları, ürün çeşitliliği ve alıcılara sunulan özel hizmetler açısından da rekabet ettiğini biliyoruz. Burada bir oligopolist tarafından yapılacak en uygun reklam harcaması sorusunu tartışacağız ve bu bağlamda elde edilen sonuçlar, en uygun ürün ayarlama sorunlarına ve seçtiği zaman bir oligopolist tarafından sağlanacak en uygun özel hizmet miktarına ilişkin sorulara eşit olarak uygulanacaktır. satışları maksimize etmek (toplam gelir).

Reklamcılıkla ilgili önemli soru, bir firmanın amacına ulaşmak için ne kadar reklam harcaması yapacağını ifade eder. Bir firmanın ne kadar reklam harcama yapacağı, satış veya karı maksimize etmek isteyip istemediği konusunda firmanın hedefinden büyük ölçüde etkilenir. Hem satış maksimizasyonu hem de kar maksimizasyonu açısından bu optimal reklam harcaması, X-ekseni boyunca reklam harcamalarının ölçüldüğü ve F ekseni üzerindeki toplam maliyet, toplam gelir ve toplam karların ölçüldüğü Şekil 30.2'de gösterilmektedir.

Baumol, reklam harcamalarının toplam gelir veya satışlar üzerindeki etkisiyle ilgili önemli bir varsayımda bulunur. Bir firmanın reklam harcamalarındaki artışın her zaman fiziksel satış hacmini artıracağını, ancak bir noktadan sonra bu satışların azalan bir oranda artacağını varsayıyor ve bunun için ampirik kanıtlardan söz ediyor.

Şimdi, ürünün fiyatı göz önüne alındığında, toplam gelir (yani satışların parasal değeri), reklam harcamalarındaki artışın bir sonucu olarak satışların fiziksel değerindeki artışla orantılı olarak artacaktır. Bu nedenle, reklam harcamalarındaki artış her zaman toplam gelirin artmasına neden olacaktır, ancak bir puan azalan getirinin geri dönmesi muhtemeldir. Şekil 30.2'de, TR, reklam gideri olarak toplam gelirdeki değişimi temsil eden toplam gelir eğrisidir. ürünün fiyatı göz önüne alındığında, yükseltilir.

Eğri OD, reklam maliyetini temsil eder ve X ekseni ile 45 ° açı yapacak şekilde çizilmiştir. Bunun nedeni, X ekseni üzerinde gösterilen reklam masrafını reklam maliyeti olarak dikey eksene aktarmamızdır (örneğin, OS = SK). Firmanın sabit ve değişken faktörlere kattığı diğer maliyetler, reklam harcamalarından bağımsız olarak alınmaktadır. Bu nedenle, OD reklam eğrisine sabit miktarda başka maliyetler (OT'ye eşit) ekleyerek, toplam maliyet eğrisini TC elde ederiz. Son olarak, toplam gelir eğrisi (TR) ile toplam maliyet eğrisi (TC) arasındaki farkı alarak, toplam kar eğrisini (PP) çizeriz.

Şimdi, Şekil 30.2'den anlaşılacağı gibi eğer firma kârını en üst seviyeye çıkarmak istiyorsa, kâr eğrisinin maksimum M noktasına ulaştığı OA _1'e eşit bir reklam harcama yapacaktır. Öte yandan, OP ₁ ise asgari kar kısıtı ve firma toplam gelirini OP ₁ ile asgari kar kısıtı olarak maksimum seviyeye çıkarmayı seçer, OA _2’yi OA _1’den büyük olan reklamlara harcar. Bu nedenle, kısıtlı gelir maksimizasyonu hedefinin daha yüksek bir seviyeye ulaştığını görürüz. reklam harcamalarının kâr maksimizasyonu hedefinden daha fazla olması.

Bu bağlamda, burada önceki Şekil 30.1’deki OC çıktısına karşılık gelen, sınırlandırılmamış satış veya maksimum gelir olasılığı bulunmadığına dikkat edilmelidir. Bunun nedeni, fiyattaki düşüşün aksine, reklamdaki artışın aksine, harcamaların her zaman toplam geliri veya satışları (varsayımla) arttırmasıdır.

Sonuç olarak, Baumol, “kârını asgari seviyeye indirene kadar - kârını asgari seviyeye indirinceye kadar - reklam harcamalarını arttırmak için her zaman satış maksimize ediciye ödeme yapacağı sonucuna varıyor. Bu, satış maksimize edicinin normalde kar maksimizatörlerden daha az ve genellikle daha fazla reklam vermeyeceği anlamına gelir.

Zira, maksimum kar seviyesi A ₁ M gerekli minimum OP _1'den büyük değilse, reklamı, kar kısıtlamasını ihlal etmeden, karı maksimize eden OA ₁ seviyesinin ötesinde bir miktar artırmak mümkün olacaktır. Dahası, bu artış, fiziksel satışları artıracağı ve onlarla birlikte dolar satışlarının orantılı olarak artacağı için arzu edilecektir. ”

Satış Maksimizasyonu Teorisinin Kritik Değerlendirmesi:

Baumol'un satış maksimizasyonu teorisinin anlamı, satış maksimizasyonu altında, kâr maksimizasyonu altında fiyatın daha düşük ve daha yüksek çıktı olacağı yönündedir. Bunun nedeni, marjinal gelirin sıfır olduğu fiyat-çıktı seviyesinde toplam geliri maksimize ederken, marjinal maliyetlerin pozitif olduğu göz önüne alındığında, marjinal gelirin karı maksimize etmesi düzeyinde olumludur.

Yukarıda, minimum kar kısıtlamasıyla satış maksimizasyonu altında bile, verimin kâr maksimizasyonu hedefine göre daha büyük ve fiyatın düşük olacağını açıkladık. Oligopolistlerin satışları veya toplam geliri en üst düzeye çıkarmak istedikleri doğruysa, daha yüksek verim ve düşük fiyat halkın refahı üzerinde olumlu bir etkiye sahip olacaktır.

Yukarıda açıklandığı gibi, satış maksimizasyonu hedefinin bir başka çıkarımı bunun altında daha fazla reklam harcamasının gerçekleşmesidir. Ayrıca, oligopolistlerin satış maksimizasyonu hedefi altında, fiyatın sabit kalması ve firmaların fiyat dışı rekabete düşmeleri daha olasıdır. Gerçek dünyadaki oligopolistik pazar durumlarında gerçekte olan budur.

Baumol'un modelinin bir diğer önemli sonucu, “uzun ve kısa vadede fiyatlandırma arasında bir çelişki olabileceğidir. Üretimin sınırlı olduğu kısa vadede, fiyatlar yükselirse gelir genellikle artacaktır: ancak uzun vadede, pazarın büyük bir kısmı için daha etkin bir şekilde rekabet edebilmek için fiyatı düşük tutmaya devam edebilir. Kısa vadede izlenecek olan bu fiyat politikası, kısa vadeli kararların uzun vadeli gelirler üzerindeki beklenen sonuçlarına bağlı olacaktır. ”

Ancak satış maksimizasyonu modeli eleştirisi olmadan gerçekleşmedi. Shepherd, bir oligopolcunun, dolan talep eğrisi ile karşı karşıya kaldığını ve dolandırıcılık oldukça büyükse, toplam gelirin (yani satışların) ve toplam kârın aynı çıktı seviyesinde maksimize edileceğini iddia etti.

Ancak Hawkins, oligopolist firmaların reklam, ürün çeşitliliği, hizmette gelişme vb. Gibi fiyat dışı bir rekabete girmeleri ve normal olarak yaptıkları gerçek dünyaya girmeleri durumunda Shepherd’ın sonuçlarının geçersiz olduğunu göstermiştir.

Hawkins tarafından satış maksimizasyonu modeline karşı önemli ve inandırıcı bir eleştiri yapıldı. Yukarıda da belirtildiği gibi, Baumol'a göre, satışları maksimize eden firma genellikle karı maksimize eden firmadan daha fazla üretecek ve reklamını yapacaktır.

Ancak Hawkins bu sonucun genellikle geçersiz olduğunu göstermiştir. Ona göre, tek şirketli firmalar kar maksimize eden firmaya kıyasla, bir satış maksimize eden firmanın daha mı büyük, daha az mı yoksa aynı çıktı mı üreteceği ve daha mı büyük, daha az mı yoksa aynı bir reklam harcamaları mı üreteceği, talebin veya toplam gelirin tepkisine bağlıdır. talebin veya toplam gelirin fiyat indirimlerine cevap verebilirliği ile karşılaştırıldığında reklam harcamalarına.

Genel olarak bugünlerde gerçek dünyada bulunan çok ürünlü firmalar ile ilgili olarak, statik modelde, hem satış maksimizasyonu hem de kar maksimizasyon, çıktı ve girdi kombinasyonlarının seçimi ile ilgili aynı sonuca varmaktadır. Ancak, statik bir modelin yanı sıra, Baumol, Williamson tarafından da gösterildiği gibi, kar maksimize eden firmaya kıyasla farklı sonuçların takip ettiği bir satış maksimize eden firmanın büyüme modelini de geliştirdi.

Yukarıdaki eleştirilere rağmen, mevcut yazar Prof. Baumol'un satış maksimizasyon modelinin kar maksimizasyonuna önemli bir alternatif olduğu ve birçok durumda bizi modelin açıklamasında ortaya koyduğumuz gibi gerçeğe yaklaştırdığı görüşünde. Gerçek dünyadaki iş davranışını kâr maksimizasyonundan daha iyi açıklar.

Bazı durumlarda, satışlar ve kar maksimizasyonu aynı veya benzer sonuçlar verse bile, o zaman bile yönetici ağırlıklı büyük işletme şirketlerinin bu günlerinde yönetimsel motivasyona ilginç bir bakış açısı sağlayarak Baumol, firma teorisine önemli bir katkı yaptı. Ayrıca, reklamını ve diğer fiyat dışı rekabet biçimlerini açıkça modeline dahil ederek, Baumol fiyat teoremize önemli katkılarda bulunmuştur.