Pazarlama İşlevlerini Daha Anlamlı ve Amaçlı Yapma Stratejileri

Pazarlama işlevlerini daha anlamlı ve amaçlı hale getirmek için önemli stratejilerden bazıları şunlardır: 1. Bir 'Ahtapot Markası' geliştirin 2. Stratejik İttifaklar geliştirin 3. Yalın ve Ortalama Talep Zinciri Yaratın 4. Ücretten Ücrete Değişim 5. E- Ticaret.

1. Bir 'Ahtapot Markası' geliştirin:

Yeni ekonomide marka gücü daha da artacaktır. Bu nedenle, pazarlamacıların, müşterilere gönderilen mesajlarda tutarlılığı sağlamak için iletişimlerinde bütünsel bir bakış açısına sahip olmaları gerekir. Kanallar geleneksel reklamcılık, satış promosyonu, doğrudan posta ve interneti kapsayan birçok kanaldan oluşmalıdır.

Örneğin, finansal hizmetler sektöründe rekabet gücünü korumak için markaları kullanan Citibank ve ICICI Bank. AI Ries & Trout'tan Diferansiyel Marka ve Noel Kapferrer'den Stratejik Marka gibi iki popüler marka modeli, her markanın Portföye olan benzersiz katkısını anlamak için analiz edilebilir.

Diferansiyel markalaşma, logo, isim / etiket satırı, marka genişletme, marka genişletme ve reklamcılık gibi marka tanıtım öğelerini kullanarak dış markalamaya odaklanır. Tüketici aklında benzersiz bir algısal alan yaratmaya çalışır, böylece ne zaman bir ürün / hizmet kategorisi düşündüğünde, marka adını veya logosunu düşünür. Noel Kapferrer, iç markalaşmaya odaklanır ve daha sonra teklifi dış marka pazarlama karması yoluyla iletir.

Markanın hayatta kalmasının, markanın müşterilerine verdiği sözü yerine getirme konusunda sürekli yenilik yapma ve diğerlerinin önünde kalma yeteneğine bağlı olduğuna inanıyor. Kapferrer, bir markanın adım adım stratejilere ihtiyaç duyduğuna, iç kişilik ve fiziki yarattığına inanıyor ve ardından pazar ilişkileri ve örgüt kültürü ile bunu kendi imajına dışsal olarak yansıtıyor.

Pazarlamacılar, müşteri değeri ile markayı kendileri için ayıran özellikler arasındaki ilişkiyi değerlendirmek için haritalama teknikleri, istatistiksel araçlar ve pazar araştırması kullanmalı ve daha sonra bir ürün / hizmetin ihtiyaç duyduğu farklılaşmanın doğasını tahmin etmelidir.

2. Stratejik İttifaklar Geliştirin:

Lojistik, nakliye, envanter yönetimi ve ürün teslimi, ilk e-girişimciler tarafından tehlike altında bırakılan önemli alanlardan bazılarıdır. Bu alanlardaki etkili oyuncuları belirlemek ve uzmanlıklarını kullanmak için onlarla bağlantı kurmak, çevrimiçi vaatlerde bulunmayı kolaylaştırır.

Benzer şekilde, küçük ve orta ölçekli şirketler internetten pazarlarını genişletmek için e-çözüm sağlayıcılarına dokunabilirler. İlgili görevi kimin daha iyi yapabileceğine karar vermek için dış kaynak sağlamadan önce iç güçlerin belirlenmesinde önemli bir boyut.

Sosyal, politik, ekonomik ve teknolojik değişikliklerin bir sonucu olarak, iş modelinde sert, değişim var ve bu değişimler ağlı ekonominin ortaya çıkmasına neden oldu, burada iş ilişkilerinde güç müşterilere ve sonuçta / geleneksel olarak değişti. iş ve sanayi yapıları ölüyor.

Bu işbirlikçi iş çağında, ticaret müşterilerle ve iş ortaklarıyla kazan-kazan ilişkileri oluşturarak kurulan işbirlikçi topluluklarda yapılır. Müşteriye doğru değişen güç dengesi ile şirketler, müşterilerin ihtiyaçlarını karlı bir şekilde karşılamak için ürün ve hizmet sepetini tasarlama, geliştirme ve sunma konusunda müşterileriyle ve diğer şirketlerle işbirliği yapmaları gerektiğini anlıyorlar.

Amaçlı işbirliğinin en belirgin yanı, her iş ilişkisinin doğanın (çekirdek ve çekirdek dışı) ve ritminin (yoğun ve yoğun olmayan) ilişkilerinin analizidir. Bu iki perspektif kullanılarak, her bir ilişkinin değerini analiz etmek için bir ilişki matrisi geliştirilebilir. Ulaşılacak hedefler belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana duyarlı olmalıdır.

3. Yalın ve Ortalama Talep Zinciri Yaratın:

Artan şekilde, tedarik zincirindeki rekabet avantajının, yeni binyılda başarılı işler için çok büyük bir farklılaştırıcı olduğu ortaya çıkmaktadır. Talep zinciri, müşterilerin ihtiyaçları ile başlar ve aralarındaki kanal üyelerini kapsayan pazar yeri uygulaması ile sona erer.

Tedarik zincirinin temel bileşenleri, müşteri talebini karşılamaya yönelik tüm kaynakları yönetmek için stratejik bir plandır. Tedarik Zinciri yönetimi, tedarikçiler, montajcılar, distribütörler ve perakendeciler gibi zincir ortakları arasında uygun entegrasyon ve işbirliğine yardımcı olur ve şirketin yararına çalışır.

4. Ücretten Ücrete Değiştir:

İlk dotcom çılgınlığı, reklamverenlerin yoğun trafiğe sahip web sitelerinde reklam vermek için daha fazla para ödeyeceği beklentisiyle mümkün olduğunca çok sayıda göze çarpmak için bir savaş gördü. Bu, çevrimiçi abonelere ücretsiz hediyeler başlattı ve diğer şeylerin yanı sıra indirimli ürün fiyatlandırması yaptı.

Pazarlamacılar, ziyaretçilerin banner reklamları zorlukla tıkladıklarını fark ettiklerinde beklenen reklam geliri gerçekleşmedi. Ücrete dayalı gelir modelleri, saf çevrimiçi oyuncuların karlılığı için bir çıkış yolu gibi görünmektedir. Bunun gerçekleşmesi için önemli olan, firmaların ne tür müşterilerin ne kadarını ödemeye razı olduğunu dikkatli bir şekilde analiz etmeleri gerektiğidir.

5. E-Ticaret:

E-ticaret çok kanallı pazarlama stratejileri benimsemelidir. İnterneti pazar ürün tekliflerine bir kanal olarak daha eklemenin birçok avantajı var. Bunlar, egemen müşteri gruplarına daha etkin satış yapmak, yeni segmentlere ulaşmak ve ürün tekliflerini genişletmek. E-ticaret stratejilerine İnsani bir Boyut ekleyin. Birçok müşteri çevrimiçi alışveriş yapmasına rağmen, teslimatı ve şikayetlerini dinlemelerini sağlayan insan etkileşimlerini de tercih ediyor.