Bir Pazarlama Müdürünün İlk 10 Görevi - Açıklandı!

Bir pazarlama yöneticisi, satış yönetiminin merkezidir. Önemli bir yere sahiptir. Satış organizasyonu söz konusu olduğunda, tüm bu işlevleri kucaklayan kişi (POSDCORB). Bir pazarlama yöneticisinin görevleri, işin büyüklüğüne ve doğasına bağlı olarak şirketten şirkete büyük farklılıklar gösterir.

1. Gelecek İçin Planlama:

Uzun vadeli satış faaliyetlerini bir pazarlama müdürünün yapması gerekiyor. Pazarlama, doğası ve dağıtılacak ürün sayısı ve kabul edilecek satış politikası ile ilgili kararları içerir. Satış bütçelemesi, beklenen satışlar, gelirler ve giderler hakkında bilgi sağlamada yardımcı olur.

2. Üst Yönetime Tavsiye Etmek:

Fiili ofis işlemleri, bölümünde tam olarak neler olup bittiğine ilişkin olarak üst yönetim bildirimine getirilecektir. Programın nasıl başarılı hale getirileceğine dair genişleme programları ve katkıları hakkında fikir verecek. İnsanları, bölümünün geçmiş, şimdiki ve gelecekteki umutları ile ilgili işlerinin başında aydınlatacak.

3. Satıcıların Seçimi ve Yerleştirilmesi:

“Doğru işler için doğru adamlar” dinamik bir yöneticinin parolalarıdır. Bilimsel seçim, adayların yerleştirilmesinin ardından uygun olmayan adayların ayıklanmasını içeren olumsuz bir süreçtir. Pazarlama müdürü, bilimsel seçim yapmak için görev sayısı, iş tanımı vb. İle ilgili asistanlarına danışmaktır.

4. Satış Gücünün Eğitimi:

Pazarlama müdürü, eğitim departman başkanlarının yanı sıra, yeni çalışanların eğitilmesi ve mevcut çalışanlar için tazeleme kursları şeklinde eğitime devam etmeyi planlamakta, işletme viz., Ev politikaları, ev müşterileri, çalışanın ödeme planı ve yararları, satış yapma mekaniği, kredi ve tahsilat işlemleri, vb.

5. Satış Personeli Tazminatı:

Pazarlama müdürü, çekici ve uygulanabilir tazminat politikasına karar vermektir. Terfi, bu tazminat programının bir kısmından transferler. Böylece, samimi işveren - çalışan ilişkileri, satış organizasyonunun başarısının temelini oluşturur.

6. Satış organizasyonunu organize etmek:

Bir pazarlama yöneticisinden dikey, yatay, bölüm içi ve bölümler arası ilişkileri açıkça anlatan bir organizasyon şeması çizmesi beklenir. Organize etmek, işyerindeki birim birimini uygulanabilir bir çalışma için incelemek, farklı pozisyondaki erkeklerin sorumluluklarını sabitlemek ve yetkilendirmeyi astlara devretmektir.

7. Yön ve Koordinasyon:

Bir pazarlama müdürünün, yönlendirme ve eşgüdüm olmadığında iyi performans gösteremeyen satış yöneticileri, asistanlar, satıcılar, büro personeli gruplarını seçmesi gerekir.

Pazarlama müdürü tarafından teşvik edilen koordinasyon, çatışmayı en aza indirmeye ve çeşitlilikte birliği sağlamaya yardımcı olur.

8. Çalışanların Faaliyetlerini Kontrol Etme:

Satış faaliyetlerinin kontrolü, pazarlama yönetimi programında merkezi bir yer tutar. Satıcılarla doğrudan temas, yazışmalarla dolaylı olur. Kontrol prosedürü, otoritenin tanımlanmasını, faaliyetlerini zamanlamayı, hesapların oluşturulmasını ve denetlenmesini, satış kotasının düzeltilmesini vb. İçerir.

En az enterferansa sahip böyle bir kontrol, her zaman organizasyon için çalışmaya hazır olan sadık personelin gelişmesine yol açacaktır.

9. Uygun Satış Politikası Tasarlama:

Satış politikasının formüle edilmesi, bunun kesin niteliğine karar veren farklı faktörleri gerektirir. Malların pazarlanmasının temelidir. Bir satış politikası, etkin uygulanmasından sorumlu oldukları için indirim, fiyat, ödeme koşulları, dağıtım şekli ve tanıtımın kapsamı, ürünlerin türü vb. Bu, pazarlama yöneticisinin verimliliğine göre değişir.

10. Reklam ve Gösterimin Zorlu Görevlerini Karşılamak:

Pazarlama müdürü mevcut tanıtım yaklaşımlarını medyaya göre değerlendirmemelidir, böylece israfı önlemek veya en aza indirmek, tanıtım bütçesini hazırlamak, şirketin durumları ışığında gözden geçirmek ve onaylamak için bilimsel seçim yapılır. Yine, hem iç hem de dış ve bayilere hizmetler, satış yazışmaları, bayilere ve tüketicilere teşvikler vb.