Şirketler tarafından uyarlanan 3 Yalın Üretimin Temel Elemanları

Şirketler tarafından uyarlanan yalın üretimin bazı ana unsurları şunlardır:

Bir organizasyonda, satın alma kararları nadiren izolasyon halinde yapılır. Duygusal ve duyarlı endüstriyel pazarlama stratejisi, endüstriyel pazarlamacının, örgütsel satın alma davranışının organizasyon içindeki güçlerden nasıl etkilendiğine dair bilgisine dayanır.

Satın alma departmanının konumu ve satın alma merkezinin farklı üyeleri açıkça anlaşılmalıdır. Satın alma departmanının alıcı davranışına etkisi büyüktür.

Satın alma departmanları genellikle şirket maliyetlerinin yarısından fazlasını yönetmeye rağmen, yönetim hiyerarşisinde düşük bir pozisyonda bulunur. Bununla birlikte, son zamanlarda yaşanan rekabetçi baskılar birçok şirketin satın alma departmanlarını yükseltmelerine ve yöneticilerini yükseltmelerine neden olmuştur.

Bu bölümler, eski moda “satın alma bölümleri” nden, en düşük maliyetle satın alma vurgusu ile “tedarik bölümleri” veya “tedarik zinciri yönetimi” ne daha az ve daha iyi tedarikçilerden en iyi değeri bulma misyonuyla değiştirildi.

Bugün birçok üretici “Yalın Üretim” olarak adlandırılan yepyeni bir üretim yöntemine doğru ilerlemektedir.

Şirketlerin şu anda benimsemiş oldukları yalın üretimin ana unsurları şunları içermektedir:

1. JIT (Tam Zamanında):

Bu, malzemelerin tam olarak alıcı tarafından ihtiyaç duyulduğunda alıcının fabrikasına ulaştığı anlamına gelir. Envanteri en aza indirger ve kaliteyi ve üretkenliği arttırır. JIT dağıtımının hedefi sıfırdır. Envanter ve tedarikçi tarafından sunulan malzemenin mükemmel kalitesi, tedarikçi ve müşteri üretim programları arasında bir senkronizasyon yapılmasını gerektirir, böylece envanter tamponları gereksizdir. Rajesh Jain'in düşük değerli yüksek hacimli 'C' sınıfı ürünlerini üreten beyin çocuğu LPS Borsaid, JIT bazında Maruti Udyog, GE Medical Systems, Enercon vb.

2. sıkı kalite kontrol:

Tedarikçiler sıkı kalite kontrol prosedürlerine başvurmalı ve uymalıdır.

Oswal Electricals (Pumps) kaliteden ödün vermez. Oswal pompaları, sıkı ISO 9001 ve BSI standartlarını tek bir çatı altında temel alan sofistike üretim kurulumlarında tasarlanmış ve test edilmiştir. Haryana'da bulunan ve monoblok ve dalgıç pompalar üreten Oswal, müşterilerinin yanında durur ve ayrıca sürekli satış sonrası servis ve optimum ve uygun maliyetli çözümler sunmak için çeşitli hizmetler sunar.

3. Tek Kaynak:

Ticari müşteriler genellikle tek bir tedarikçiyle uzun vadeli (3-5 yıl) sözleşme yaparlar. Rakiplerin girmesi çok zor olduğu için tedarikçi için getirisi yüksektir. Tek bir satın alma uygulaması, alım ve satım organizasyonlarının birlikte çalışmasını, tedarikçiyi tasarım aşamasından dahil etmesini ve tedarikçilerin uzmanlığını kullanmasını mümkün kılar.

MRP (Malzeme İhtiyaç Planlaması):

Satın alma işlevindeki önemli değişikliklerden biri, malzeme ihtiyaç planlamasının (MRP) kullanılmasıdır. MİP kapsamında, bir firma gelecekteki satışlarını tahmin eder, üretimi buna göre planlar ve ardından stokların çok büyük veya çok küçük olmaması için üretim programlarıyla koordine etmek üzere parça ve malzeme sipariş eder.

Bilgisayarların ortaya çıkması satın alma işlevini önemli ölçüde artırdı. MRP uygulamasında bilgisayarlar birincil faktör olmuştur.

Merkezi Satın Alma:

Merkezi satın alımlarda, satın alma yöneticileri dikkatlerini seçilmiş ürünlere yoğunlaştırarak, arz ve talep koşullarında kapsamlı bilgi edinir. Böylece, tedarik endüstrisini etkileyen maliyet faktörlerinin daha farkındalar ve sektördeki tedarikçilerin nasıl işlediğini anlıyorlar. Bu, merkezi satın alma kontrollerinin firmanın satın alma gücünü ve tedarikçisini ve diğer seçeneklerini artırmasını sağlayan toplu alım ile birleştirilmiştir.

Yalın üretimin bu unsurları, işletme müşterisi ile işletme pazarlamacı arasında daha yakın bir ilişki yaratmaktadır. Önemli bir sonuç, işletme pazarlamacılarının ilişki pazarlaması konusundaki becerilerini geliştirmeleri gerektiğidir.

Kişilerarası Faktörler:

Satın alma merkezi genellikle farklı çıkarların otoritesine, statüsüne, empatisine ve ikna gücüne sahip birkaç katılımcıyı içerir. Endüstri pazarlayıcısının satın alma karar sürecinde ne tür grup dinamikleri olduğunu bilmesi muhtemel değildir, ancak kişilikleri ve kişiler arası faktörler hakkında ne kadar bilgi edinse de faydalı olabilir.

Çalışmalar, satın alma kararında yer alan organizasyonel üye sayısının aşağıdakilere bağlı olduğunu göstermiştir:

(i) Firmanın özellikleri, firmanın büyüklüğü ve firmanın oryantasyonu (karla kar amacı gütmeyen kuruluş).

(ii) Satın alma durumunun türü: yani rutin ve yeni görev alımı.

(iii) Ürünün algılanan önemi ve

(iv) Satın alma işlemine ilişkin mevcut kaynaklar.

Farklı fonksiyonel sorumluluk alanlarından dolayı, her bireyin karar sürecindeki rolüne ilişkin farklı bir algısı vardır. Çeşitli satın alma kriterlerinin önemini farklı görüyorlar. Satın alma acenteleri, nakliye için fiyat avantajı ve ekonomiyi arayabilir; mühendisler operasyon, kalite ve test öncesi araştırırlar.

Bir organizasyonda bireyler, kararlarını zorlaştırmak için kendi bölüm hedeflerine ulaşmaları için ödüllendirilir. Beklentiler ve hedefler, bilginin maruz kaldığı tür ve kaynaklardan daha fazla etkilenir.

Bireysel eğitim arayışları ve yaşam tarzları nedeniyle, bilgiler aynı zamanda bireyin bilişsel seçici bozulma ve alıkoyma sürecine de tabidir. Bu nedenle, bu bireylerin farklı amaç ve değerleri göz önüne alındığında, aynı bilgiler farklı yorumlanacak ve beklentilerde ve amaçlarda daha fazla farklılıklara yol açacaktır.

Endüstriyel satın alma kararları, genellikle ürün veya tedarikçi Performansıyla ilgili olarak bir fonksiyonel risk unsuru, belirsizlik içerir. Satın alma merkezinin farklı üyeleri, algılanan bu riski azaltmak için farklı tepkiler verecektir.

Pazarlamacılar İçin Çıkarımlar:

Pazarlama stratejilerinin geliştirilmesinde pazarlamacılar, alıcıların belirsizliği azaltma konusundaki karar stratejilerinin ve tedarikçi seçimini nasıl etkilediğinin farkında olmalıdır. Pazarlamacı, satın alma merkezi üyelerinin büyüklüklerini ve etkileşimlerini, satın alma merkezinin büyüklüğünü ve firmanın içinde bulunduğu satın alma durumunun türünü belirlemek için içgörüyü öğrenebilir, bunların hiçbirinin belirlenmesi zor değildir.

Satın alma kararında yer alan çeşitli kişiler doğrudan iletişim kurduğunda, bilgiler hızlı ve nispeten doğru bir şekilde işlenir. Ancak, önemli ve karmaşık olan durumlarda, satın alma merkezinin büyük ve daha az bağlantılı olacağı kabul edilmelidir.

Yüksek derecede bir merkezileşme söz konusu olduğunda, yalnızca tedarikçinin yeteneklerini satın alma yöneticisine ikna etmek gerekli olabilir. Satın alma yöneticilerinin kontrolü düşük olduğunda, pazarlamacılar, satın alma merkezinin diğer üyelerini, satın alma problemine benzersiz bir bakış açısıyla etkilemeyi gerekli bulacaktır.