Reklam: Tanımları, Özellikleri ve Amaçları

“Reklam, bir gruba bir ürün, hizmet veya fikirle ilgili kişisel olmayan, sözlü veya görsel, açık sponsorlu tanımlanmış bir mesaj sunmakla ilgili tüm etkinliklerden oluşur. Bir reklam adı verilen mesaj, bir veya daha fazla medya aracılığıyla yayılır ve belirlenen sponsor tarafından ödenir ”- William Stanton.

Dünya küresel bir pazar haline geldi. Modern pazar daha dinamik, rekabetçi ve tüketici odaklı. Tüm pazarlama süreci, tüketicileri rakiplerinden daha etkin bir şekilde karşılamayı amaçlamaktadır. Tüketici memnuniyeti piyasadan bilgi alınarak ve piyasaya bilgi gönderilerek elde edilebilir.

Değerli müşterileri bilgilendirmek, cezbetmek ve ikna etmek için bir pazarlamacı bir dizi tanıtım aracı üstlenir. Reklam, şirketin toplam teklifleri hakkında bilgi vermenin güçlü yollarından biridir. Reklam, pazar tanıtımının baskın bir unsurudur. Çoğu zaman, tanıtım çalışmalarının tamamı yalnızca reklamlarla değiştirilir.

Promosyon bütçesinin büyük bir kısmı yalnızca reklam yoluyla tüketilmektedir. Reklam o kadar güçlü ve popülerdir ki, pazarlamaya eşit alınmaktadır !! Kitle iletişim araçları, çeşitli ürünlerin reklamını yapmak için yoğun olarak kullanılmaktadır. Reklamsız pazarlama yapmak imkansız görünüyor. Reklam pazarlama hedeflerine ulaşmak için sihirli bir çubuk gibi çalışır!

Reklamın Tanımları:

1. 'Reklam' terimini şöyle tanımlayabiliriz:

Reklam, belirli bir süre için belirli bir süre boyunca belirli bir kişi (reklamveren veya şirket) tarafından, belirli bir grup insan için (dinleyiciler, okuyucular veya izleyiciler) gönderilen özel mesajdan oluşan ücretli bir kitle iletişim şeklidir. belirli hedeflere ulaşmak için bir şekilde.

2. Daha açık olarak, reklam şu şekilde tanımlanabilir:

Reklam, insanlara ürünleri satın almalarını veya fikir ya da kuruma karşı olumlu hareket etmeleri için bilgi vermek ve etkilemek amacıyla verilen sözlü, yazılı veya görsel-işitsel mesajı içerir.

3. Philip Kotler:

“Reklam, kişisel olmayan sunumun ve malların, hizmetlerin veya fikirlerin tanımlanmış bir sponsor tarafından tanıtımının herhangi bir şeklidir.”

4. Frank Presbrey:

“Reklam basılmış, yazılı, sözlü ve resimli bir satış sanatıdır. Amacı, reklamverenlerin ürünlerinin satışını teşvik etmek ve bireysel veya toplu olarak, insanların gözünde, reklamverenin ilgisini çeken bir izlenim yaratmaktır. ”

5. William Stanton:

“Reklam, bir gruba bir ürün, hizmet veya fikirle ilgili kişisel olmayan, sözlü veya görsel, açık sponsorlu tanımlanmış bir mesaj sunmakla ilgili tüm etkinliklerden oluşur. Bir reklam adı verilen mesaj, bir veya daha fazla medya aracılığıyla yayılır ve belirlenen sponsor tarafından ödenir. ”

Reklamın Özellikleri:

Yukarıda belirtilen tanımlar aşağıdaki özellikleri ortaya koymaktadır:

1. Pazar Teşvik Aracı:

Pazar iletişimi için reklam, satış promosyonu, kişisel satış ve tanıtım gibi çeşitli araçlar vardır. Reklam, promosyon karışımının güçlü, pahalı ve popüler bir öğesidir.

2. Kişisel olmayan:

Reklam, hedef kitleyle kişisel olmayan veya kitlesel bir iletişim türüdür. Zamanında çok sayıda insan ele alınmaktadır. Kişisel olmayan satıcılık olarak adlandırılır.

3. Ücretli Form:

Reklam ücretsizdir. Sponsor olarak adlandırılan reklamveren, mesaj hazırlamak, medya satın almak ve reklam çabalarını izlemek için para harcamak zorundadır. Pazar tanıtımının en pahalı seçeneği. Şirket, reklam bütçesini uygun reklam maliyetlerine hazırlamak zorundadır.

4. Geniş Uygulanabilirlik:

Reklam, hedef pazar ile iletişim kurmak için popüler ve yaygın olarak kullanılan bir araçtır. Sadece iş ve meslek için kullanılmaz, ancak çeşitli hedef halkaları bilgilendirmek ve çekmek için müzeler, hayırseverler, devlet kurumları, eğitim kurumları ve diğerleri tarafından yaygın olarak kullanılır.

5. Çeşitli Amaçlar:

Reklam, çeşitli hedeflere ulaşmayı amaçlamaktadır. Satışları arttırmayı, marka imajını yaratmayı ve geliştirmeyi, rekabetle yüzleşmeyi, halkla ilişkiler kurmayı veya insanları eğitmeyi hedefliyor.

6. Reklam Türleri:

Reklam mesajı yazılı, sözlü, sesli veya görsel olarak ifade edilebilir. Çoğunlukla, mesaj sözlü görsel, görsel-işitsel vb. Gibi ortak bir formda ifade edilir.

7. Medya Kullanımı:

Reklamveren, mesajı iletmek için birkaç reklam ortamından herhangi birini kullanabilir. Yaygın olarak kullanılan medya, yazılı medya (gazeteler, dergiler, broşürler, kitapçıklar, mektuplar vb.), Dış ortam medyası (istifler, tabelalar, duvar baskısı, araç, afiş vb.), Görsel-işitsel medyadır (radyo, televizyon, Film, internet, vb.) veya hedef kitleye hitap edecek herhangi bir başka.

8. Bir Sanat Olarak Reklam:

Bugünün reklamcılık işi çok karmaşık. Mesaj oluşturma ve sunma çok fazla bilgi, yaratıcılık, beceri ve deneyim gerektirir. Bu yüzden, reklam bir sanat olarak söylenebilir. Bu sanatsal bir aktivite.

9. Gerçeğin Öğesi:

Reklam mesajının her zaman gerçeği açığa çıkardığını söylemek zordur. Çoğu durumda, abartılı gerçekler ilan edilir. Bununla birlikte, bazı yasal hükümler nedeniyle hakikat unsuru oldukça güvence altına alınabilir. Ancak, reklamda yapılan iddianın tamamen doğru olduğu garantisi yoktur. Çoğu reklam erotik, materyalist, yanıltıcı ve üretici merkezlidir.

10. Tek Yönlü İletişim:

Reklam, tek yönlü iletişimi içerir. Mesaj, şirketten müşteriye, sponsordan izleyiciye taşınır. Tüketiciden pazarlamacıya mesaj gönderilmesi mümkün değildir. Pazarlamacı, reklamın izleyiciyi ne kadar etkilediğini bilemez.

Reklamcılıkta Temel Kararlar:

Reklam, pazar tanıtımının araçlarından biridir - ancak popüler ve güçlüdür. Birkaç karar içerir.

Bazı uzmanlar, reklam kararlarını ve faaliyetlerini aşağıdaki gibi altı 'M şeklinde açıklar:

1. İlk 'M', Görev - Reklam Amaçları anlamına gelir.

2. İkincisi, M Para - Reklam Bütçesi anlamına gelir.

3. Üçüncü 'M' Mesaj - Reklam Mesajı Oluşturma ve Kopyalama anlamına gelir.

4. Dördüncü “M”, Reklam Çalışmalarının İzlenmesi - Yönetilmesi (organize edilmesi) anlamına gelmektedir.

5. Beşinci “M”, Medya - Reklam Medyası Seçimi ve Medya Çizelgeleme anlamına gelir.

6. Altıncı “M”, Ölçme - Reklam Etkinliğini Ölçme ve Değerlendirme (MEAE) anlamına gelir.

Bununla birlikte, uzmanların çoğu, reklamcılığın, şekil 1'de gösterildiği gibi temelde sekiz karardan oluştuğu konusunda hemfikirdir.

Reklam Amaçları:

Giriş:

Reklam, çeşitli hedeflere ulaşmayı amaçlamaktadır. Hedefler doğada ticari veya sosyal olabilir. Kelly, reklamcılık hedefleriyle ilgili olarak DAG MAR - Reklam Sonuçlarının Ölçülmesinde Reklam Hedeflerinin Tanımlanması - kavramını verdi. Genel olarak, reklam hedefleri, bilgilendirici hedefler, ikna edici hedefler ve hatırlatma hedefleri gibi üç sınıfa ayrılabilir.

Sew ve Prof. Smith, aşağıdaki gibi hedefleri sınıflandırmıştır:

ben. Satış hedefleri

ii. Satış ekibine yardımcı olmak

iii. Rekabetle ilgili hedefler

iv. Marka sadakati ve itibarla ilgili hedefler

Ancak, aşağıdaki hedefleri göz önünde bulunduracağız:

1. Alıcıları Bilgilendirmek için:

Bu hedef, müşterilere ürünün kullanılabilirliği, fiyatı, özellikleri, nitelikleri, hizmetleri ve performansı hakkında bilgi vermeyi içerir. Ayrıca, mevcut üründe yapılan değişiklikler ve yeni ürünlerin tanıtılması konusunda onları bilgilendirmeyi de içerir. Şirket ayrıca reklam yoluyla konumunu, başarılarını, politikalarını ve performansını vurgulamaktadır.

2. Alıcıları İkna Etmek veya İkna Etmek:

Şirket, alıcıları, ürünlerinin sunduğu üstün avantajlar konusunda ikna etmek veya ikna etmek için reklam kullanır. Şirket, müşterilerin onu satın almak için sunduğu rekabet avantajlarını dile getiriyor. Karşılaştırmalı reklamlar, belirli bir fiyata ürünün ek faydalarını kanıtlamak için kullanılır.

3. Alıcılar Hatırlatmak için:

Pazarlamacı, alıcılara şirketin varlığı, ürünleri, kalitenin sürdürülmesi, üstün hizmetler ve müşteri odaklılık takibi konularında hatırlatma yapmak için reklam kullanır. Çoğunlukla, mevcut firmalar reklamlarını bu amaç için hedeflemektedir.

Burada amaç, şirketin hala var olduğunu ve müşterilere daha iyi hizmet verdiğini bildirmektir. Birçok şirket tarafından bombalanan büyük bilgiler nedeniyle, müşterilerin sunduğu şirketin adını ve / veya sunduğu ürünleri ve hizmetleri unutma olasılığı daha yüksektir.

4. Rekabet Yüz yüze:

Reklam, rakiplerle etkili bir şekilde mücadele etmek için en güçlü silah olarak kabul edilir. Reklam, firmanın rakiplere şiddetle cevap vermesini sağlar. Firmanın toplam tekliflerini rakiplerinden ayırt etmesine yardımcı olur.

Kısaca, firma rekabetle karşılaşabilir, rakiplerin girmesini önleyebilir veya rakipleri piyasadan uzaklaştırabilir. Rekabetçi pazarlama ortamında, firma etkili bir reklam olmadan hayatta kalamaz.

5. Satış Hedeflerine Ulaşmak İçin:

Satış hacmini artırmak, en büyük reklamcılık hedeflerinden biridir. Bir şirket, dünyanın farklı yerlerinde bulunan müşterileri çekmek için ürünlerini çeşitli ortamlarda ilan edebilir. Ulusal ve uluslararası pazarlama reklamın sonucudur. Hatta kullanıcılar olmayan kullanıcılar da kullanıcılara dönüştürülebilir ve kullanım oranı arttırılabilir. Böylelikle şirket satış hedeflerine reklam yaparak ulaşabilir.

6. Marka imajını oluşturmak ve geliştirmek:

Reklam, marka bilinirliği ve kabulü için kullanılır. Bir şirket markasını, ürünün sunduğu büyük faydaları büyüterek ayırt edebilir. Reklam, müşteriyi markaya doğru çeker; deniyorlar ve zamanla kabul ediyorlar. Aynı şekilde, marka ile ilgili kötü imajlar, gerçeklerin ve bilimsel kanıtların sistematik olarak sunulması ve yanlış anlaşılmanın giderilmesiyle değiştirilebilir.

7. İnsanlara Yardım Etmek veya Eğitmek:

Reklam her zaman yalnızca şirketin çıkarları için kullanılmaz. Müşterilerin doğru ürünü seçmelerine yardımcı olmak içindir. İnsanları yeni ürünlerin mevcudiyeti, özellikleri ve nitelikleri, fiyatı, hizmetleri ve diğer ilgili yönleri hakkında eğitir. Bu tür bilgiler uygun ürünlerin satın alınmasında etkilidir. Böylece müşterilere en uygun ürünü seçmeleri konusunda rehberlik eder.

8. Şirket imajını ve itibarını oluşturmak:

Bir şirket, reklamın pazarda prestij ve itibar kazanmasını tercih eder. Şirketlerin çoğu, satış hacminden memnun olsalar da, pazarda şöhret kazanmaları için reklamlara gidiyor. Birçok şirket, insanların aklında kalıcı bir yer açmak için politikalarını, faaliyetlerini ve başarılarını ilan eder.

9. Satış Gücü ve Aracılara Yardımcı Olmak:

Reklam, aracılara ve satıcılara bir yardımdır. Reklam aynı zamanda bayi ismini popüler hale getirir. Aynı şekilde, reklam alıcılara gerekli bilgileri sağlar. Middlemen ve satıcılardan da aynısını yapmak zorunlu değildir. Satıcıların görevlerini kolaylaştırır. Aynı şekilde, reklam satış gücünü teşvik eder.

10. Diğer Hedefler:

Reklamcılığın belirli küçük hedefleri vardır, örneğin:

ben. Yeni ürünleri tanıtmak.

ii. Uzun vadeli ilişkiler kurmak.

iii. Yanlış anlama kaldırmak için.

iv. Pazarın genişletilmesi.

v. Alıcıların güvenini kazanmak.

vi. Müşterilerin kaçınılmaz şartlarla uzlaşmalarını istemek.

vii. İstenmeyen olaylar için alıcılardan özür dilemek, vb.

Şirket, durumlarına göre bir veya daha fazla hedef seçmek zorundadır. Listenin ayrıntılı olmadığı açıklığa kavuşturulmalıdır. Durumlarda değişiklik başına yeni reklam hedefleri ortaya çıkabilir. Ancak, reklamcılığın temel amacı satışları artırmak ve kar elde etmektir. Şirket, reklam hedeflerini açıkça ve kesin olarak tanımlamalıdır.