ANSoff Ürün / Pazar Matrisi: İş Stratejisinin Yönünü Belirleyen Önerilen Büyüme Stratejileri

ANSoff Ürün / Pazar Matrisi: İş Stratejisinin Yönünü Belirleyen Önerilen Büyüme Stratejileri!

Giriş :

ANSoff Büyüme matrisi, işletmelerin ürün ve pazar büyüme stratejilerine karar vermelerine yardımcı olan bir araçtır.

ANSoff'un ürün / pazar büyüme matrisi, bir işletmenin büyümeye çalıştığını, yeni veya mevcut ürünleri yeni veya mevcut pazarlarda pazarlayıp satmadığına bağlı olduğunu göstermektedir.

ANSoff ürün / pazar matrisinden elde edilen çıktı, iş stratejisinin yönünü belirleyen bir dizi önerilen büyüme stratejisidir. Bunlar aşağıda açıklanmıştır:

Pazara nüfus etme:

Pazar penetrasyonu, işletmenin mevcut ürünleri mevcut pazarlara satmaya odaklandığı bir büyüme stratejisine verilen addır.

Pazar penetrasyonu dört ana hedefe ulaşmak istiyor:

ben. Mevcut ürünlerin pazar payını korumak veya artırmak; bu, rekabetçi fiyatlandırma stratejileri, reklam, satış promosyonu ve belki de kişisel satışa adanmış daha fazla kaynak kombinasyonu ile sağlanabilir.

ii. Büyüme pazarlarının güvenli hakimiyeti.

iii. Rakipleri dışarı çıkararak olgun bir pazarı yeniden yapılandırmak: bu, piyasayı rakipler için çekici hale getirmek için tasarlanmış bir fiyatlandırma stratejisiyle desteklenen çok daha agresif bir promosyon kampanyası gerektirecektir.

iv. Mevcut müşteriler tarafından kullanımı arttırın - örneğin sadakat programları uygulayarak. Pazara yayılan bir pazarlama stratejisi “her zamanki gibi iş” hakkında çok şey ifade ediyor, ben işini iyi bildiği pazarlara ve ürünlere odaklanıyor. Rakipler ve müşteri ihtiyaçları hakkında iyi bilgiye sahip olması muhtemeldir. Bu nedenle, bu stratejinin yeni pazar araştırmalarına çok fazla yatırım yapması muhtemel değildir.

Pazar Geliştirme:

Pazar geliştirme, işletmenin mevcut ürünlerini yeni pazarlara satmak istediği bir büyüme stratejisine verilen addır.

Aşağıdakiler dahil, bu stratejiye yaklaşmanın birçok yolu vardır:

1. Yeni coğrafi pazarlar; örneğin, ürünü yeni bir ülkeye ihraç etmek.

2. Yeni ürün boyutları veya ambalajı.

3. Yeni dağıtım kanalları.

4. Farklı müşterileri çekmek veya yeni pazar segmentleri yaratmak için farklı fiyatlandırma politikaları.

Ürün geliştirme:

Ürün geliştirme, bir işletmenin yeni ürünleri mevcut pazarlara tanıtmayı amaçladığı bir büyüme stratejisine verilen addır. Bu strateji yeni yeterliliklerin geliştirilmesini ve işletmenin mevcut pazarlara hitap edebilecek değiştirilmiş ürünler geliştirmesini gerektirebilir.

çeşitlendirme:

Çeşitlendirme, bir işletmenin yeni pazarlarda yeni ürünler pazarladığı büyüme stratejisine verilen addır.

Bu, doğası gereği daha riskli bir stratejidir; çünkü işletme, deneyiminin az olduğu veya hiç olmadığı pazarlara doğru ilerlemektedir.

Bu nedenle, bir işletmenin çeşitlendirme stratejisi benimsemesi için, stratejiden ne kazanması beklendiği ve risklerin dürüst bir değerlendirmesi hakkında net bir fikri olmalıdır.