Satış Öncesi Mevcut İş Değerini Belirleyen Faktörler

Satış Öncesi Mevcut İş Değerini Belirleyen Yedi Faktör aşağıdaki gibidir:

İşletmenizi satmak istediğinizden eminseniz, planlama işlemine çok önceden başlamak zorundasınız.

İşletmeyi alıcı için daha cazip ve değerli kılmaya yardımcı olacak birkaç karar almalısınız. Bunlar, işinize başka şekilde zarar verebilecek kararlar değildir ve bunlar değerlemesini artırmaya hizmet edecektir. Dikkate alınacak faktörlerin bazıları burada tartışılmaktadır.

1. Odaklanma:

Odak noktası güçlü bir şirket alıcı için daha değerlidir. Alıcılar, şirketin enerjilerini ana faaliyet konusu etrafında odakladığını görmekten mutluluk duyar. Şirketin yönetim ekibi ve tüm varlıkları temel faaliyetlerine hizmet edecek şekilde hizalanmalıdır. Odaklanmamış bir şirket, ana faaliyet alanından daha az kârlılığa ve genel çaba harcamalarına neden olacaktır.

2. büyük müşteri tabanı:

Pareto'nun kuralı, gelirlerimizin yüzde 80'inin müşterilerimizin yüzde yirmisinden geleceğini, ancak bir işletme satarken, alıcı bir veya birkaç müşteriye ağır güven duymak istemeyeceğini söylüyor. Genellikle, B2B işletmelerinde, toplam satışın yüzde 80'inden bile tek bir müşteri sorumlu olabilir ve toplam satışın yüzde 50'sinden fazlasına katkıda bulunan beş müşterinin olması nadir değildir. Bir alıcı, çok yüksek bir riski temsil ettiği için bundan memnun olmayacaktır.

Genel bir kural olarak, toplam satışların% 10'undan fazlasına katkıda bulunan müşterilerle olan ilişkileri incelemek akıllıca olacaktır. Şimdi, bunu kontrol altında tutmanın yolu, iyi müşterilerden yapılan işi tekrar etmeyi reddetmek değil, daha fazla müşteri aramaktır.

3. Çeşitlendirilmiş Müşteri Tabanı:

Büyük bir müşteri tabanına sahip olmak yeterli değildir. Coğrafya ve endüstriler açısından olması gereken müşterileriniz arasında çeşitliliğin olması da önemlidir. Müşterileriniz ağırlıklı olarak tek bir sektörden geliyorsa ve bu sektör bir kriz geçiriyorsa, işiniz ciddi şekilde etkilenecektir. Çeşitlendirilmiş bir müşteri tabanı ile bu tehlikeler en aza indirgenir. Ayrıca, birçok endüstri doğada mevsimsel olduğundan, tek bir sektöre aşırı bağımlılık da işinizi mevsimsel hale getirecektir. Birkaç sektöre hizmet veriyorsanız, durum böyle olmayacak.

Bazen, iyi bir segmentasyon çeşitlendirilmemiş bir müşteri tabanına neden olabilir. Bu gibi durumlarda, segmentasyonun faydaları, çeşitlendirilmemiş bir müşteri tabanı nedeniyle artan riskleri haklı göstermelidir.

4. Mevzuata Uygunluk:

Bir firma, işini yürütebilmek için çeşitli izinlere, lisanslara ve yasal düzenlemelere ihtiyaç duyar. Bu açıklıkların çoğunun elde edilmesi zordur ve çoğu zaman, bu açıklıkların alınmasında yalnız gecikmeler vardır.

Eksik düzenleme evraklarına sahip bir şirket, alıcının kafasında bir takım belirsizlikler ortaya koymaktadır. Bir alıcı, önceki sahibinin geride bıraktığı düzenleyici karışıklıkla ilgili ek sıkıntıları istemiyor.

5. Arazi Belgeleri:

Bir işletmenin satışı sırasında devredilen en büyük varlıklardan biri de arazisidir. Arazi alımı veya uzun kira ile ilgili tüm belgeler eksiksiz ve yönetim kurulu üstünde olmalıdır. Ayrıca, arazi alıcıya devredilmeden önce satıcının fiziksel mülkiyeti içinde olmalıdır.

Perakende ve diğer hizmetler gibi birçok işletme, bulundukları yere büyük ölçüde bağımlıdır. Bu tür işletmelerde, uzun bir kiralama tercih edilir. Bu, bir işletmenin belirli bir süre boyunca istenen performans seviyesine ulaşmasına yardımcı olur. Bu gibi durumlarda kısa bir kiralama, alıcı için son derece çekici görünebilir.

Diğer durumlarda, alıcı işletmenin yerini değiştirmeyi veya mevcut işletme işlemleriyle farklı bir yerde birleştirme işlemlerini planlıyor olabilir. Bu gibi durumlarda, uzun süreli bir kiralama alıcıya engel teşkil edecektir.

6. Sözleşmeler:

Bir sözleşmenin geçerliliği ve uygulanabilirliğinin şüpheli olduğu Hindistan gibi bir ülkede, girişimciler sözlü sözleşmelere ve gayrı resmi düzenlemelere girmeye başvurmaktadır. Bu, günlük işlemler için uygun olabilir, ancak alıcının gözünde şirketin değerlemesine zarar verir. Öte yandan, resmi bir yazılı anlaşma, alıcıya müşteriler ve tedarikçilerle ilişkilerin varlığını temin edecektir.

Sözleşmelere girerken, girişimci sözleşmelerin devredilebilir olmasını sağlamalıdır, böylelikle işi satarken bu bir sorun haline gelmez.

7. Yönetim:

Girişimciler, şirketlerinin faaliyetlerinin her yönüyle yakından ilgilenmektedir. Genellikle, girişimci kısa bir haftasonu tatili yapsa bile işler dağılıyor. İşletmenin girişimciye aşırı bağımlılığı, değerlemesi için iyi değildir. Şirket, satış durumunda kaçınılmaz olan girişimci çıktığında bir krizle karşı karşıya kalacaktır. Bu tür sorunlardan kaçınmak için, girişimci sorumluluklarını yönetiminin kilit üyelerine devretmeyi planlamalıdır. Herkes şirkete değer vermeli, ama kimse vazgeçilmez olmamalı; Girişimci bile değil.

Alıcı, orijinal sahibinin yokluğunda bile sorunsuz çalışabilen bir şirketle ilgilenecektir.