McClelland'in Başarı İhtiyacı Teorisi

McClelland'in Başarı İhtiyacı Teorisi!

İhtiyaç hiyerarşisi veya memnuniyetten memnuniyetsizliğin aksine, iyi bilinen bir diğer temele dayalı motivasyon teorisi, David C. McClelland ve ortaklarının geliştirdiği teoridir. McClelland, Henry Murray'in (1938) temeli üzerine kuramını geliştirmiştir.

McClelland'ın ihtiyaç teorisi öğrenme teorisi ile yakından ilişkilidir, çünkü ihtiyaçların insanların çevrelerinde ve kültürlerinde yaşadıkları olaylar tarafından öğrenildiğine veya edinildiğine inanmaktadır. Belli bir kişiyi edinenlerin, sahip olmayanlardan farklı davranmaları gerektiğini buldu.

Teorisi Murray'in üç ihtiyacına odaklandı: başarı, güç ve bağlılıklar. Literatürde, bu üç gereksinim sırasıyla “n Ach”, “n Pow” ve “n Aff” olarak kısaltılmıştır.

Bu üçünün kısa bir açıklaması şöyledir:

Başarı İhtiyacı (“n Ach”):

Bu, “standart” ile ilişkili olarak başarma, başarılı olma çabası için üstünlük sağlama yoludur. Başka bir deyişle, başarıya duyulan ihtiyaç, mükemmellik standardıyla rekabete yönelik bir davranıştır. McClelland, başarı ihtiyacı yüksek insanların, orta düzeyde veya düşük başarı ihtiyacı olanlardan daha iyi performans gösterdiğini ve başarı motivasyonunda bölgesel, ulusal farklılıklar olduğunu belirtti.

Araştırması sayesinde, McClelland yüksek ihtiyaç sahibi kişilerin aşağıdaki altı özelliğini tanımladı:

1. İhtiyacı olan başarılı olanların, bir görevi yerine getirmek veya bir soruna çözüm bulmak için kişisel sorumluluk alma konusunda güçlü bir isteği vardır.

2. İhtiyacı yüksek olan kullanıcılar, orta derecede zor hedefler belirleme ve hesaplanmış riskler alma eğilimindedir?

3. İhtiyacı olan yüksek performans gösterenlerin performans geri bildirimi için güçlü bir isteği var mı?

4. Kişisel başarı elde etmek için başarıya ihtiyaçları vardır.

5. Zorlu görevler ararlar.

6. İhtiyacı olan yüksek başarıda bireyler başarılı değildir.

Güç İhtiyacı (“n Pow”):

İktidara ihtiyaç, başkalarına etkide bulunma, başkalarını etkileme arzusu, insanları değiştirme dürtüsü ve yaşamda farklılık yaratma arzusuyla ilgilidir. Güce ihtiyaç duyan insanlar, insanları ve olayları kontrol altına almaktan hoşlanan insanlardır. Bunlar insana nihai memnuniyetle sonuçlanır.

Yüksek güce ihtiyaç duyan insanlar aşağıdakilerle karakterize edilir:

1. Başkasını etkilemek ve yönlendirmek arzusu.

2. Diğerleri üzerinde kontrol kullanma arzusu.

3. Lider-takipçisi ilişkilerini sürdürmek için bir endişe.

Üyelik İhtiyacı (“n Aff”):

Üyelik ihtiyacı, diğer insanlarla dostane ve sıcak ilişkiler kurma ve sürdürme isteği olarak tanımlanmaktadır. Üyelik ihtiyacı, birçok yönden Maslow'un sosyal ihtiyaçlarına benzer.

Üyeliği yüksek olan insanlar aşağıdaki özelliklere sahiptir:

1. Başkalarından kabul ve onay almak için güçlü bir istekleri vardır.

2. Arkadaşlık ve arkadaşlıklarına değer veren insanların isteklerine uyma eğilimindedirler.

3. Başkalarının duygularına değer verirler.

Yukarıdaki üç gereksinimle ilgili olarak, McClelland, üç ihtiyacın aynı anda bir bireye etki edebileceği görüşündedir. Ancak, bir girişimci durumunda, başarıya duyulan yüksek gereksinimin baskın olduğu görülür.