Perakende Yönetiminde Finansal Strateji

Finans, başarılı bir işletmenin bel kemiğidir. Üretim, tam satış veya hatta perakende, finans olmadan hiçbir iş uzun süre dayanamaz. Tutarlı kar sağlayan perakende işi uzun vadede hayatta kalabilir ve tüketicilere ürün ve hizmetler sunmaya devam edebilir. Bir perakende firması, işlerini yürütmek ve günlük gereksinimleri karşılamak için finansmana ihtiyaç duyar.

Bir işletmenin başarısı için firma içinde ve dışında sürekli fon hareketleri olmalıdır. Bir perakendeci organizasyon yapısını tamamladığında, operasyon yönetimi üzerine yoğunlaşır. Operasyon yönetimi, bir şirketin büyümesinde ve karlılığında hayati bir rol oynar.

Bir perakende satış şirketinin (operasyon yönetimi) finansal yönleri bütçeleme, tahmin, kar planlaması, kaldıraç yönetimi, varlık yönetimi ve optimum kaynak tahsisini kapsar.

Perakende Nakit Akışı Yönetimi:

Perakende nakit akışı yönetimi, mal satışından kaynaklanan nakit akışını izleme, analiz etme ve ayarlama prosedürüdür. Perakende işinde, nakit akışı yönetiminin en önemli kısmı, nakit girişleri ve çıkışları arasındaki uçurumdaki artış nedeniyle yoğun nakit sıkıntısını önlemektir. Boşluk arttıkça, mağazanın rekabet dışı kalma olasılığı da artar. Bu nedenle, etkin nakit akışı yönetimi planlamada ve perakende faaliyetlerinin tüm yönlerinin yetkin işleyişinde zorunludur.

Para kazanmak ve nakit tabanını artırmak, verimli nakit akışı yönetiminin tek parçası değildir. Bir perakende satış mağazası nakit girişleri (mal satışı yoluyla elde edilen para) ve nakit çıkışları (satıcılara ödenen para ve mağaza masrafları) arasındaki optimum dengeyi koruyamadığında, maaşını maaşını ödeyemeyebilir. çalışanlar ve tedarikçilerin faturaları.

Dolayısıyla, perakende organizasyonu finansal tablolara göre karlı olabilir, ancak gerçekte faturaları zamanında ödeyememektedir. Ayrıca, kredi imkanı olması durumunda, müşterilerin vadesi gelen faturalarını ödememesi veya taksitle kademeli olarak ödememesi durumunda, perakende kuruluşu çalışanların maaşını ödeyemediğini görebilir.

Bu nedenle, kuruluş fonlarını etkin bir şekilde yönetmeli, aksi takdirde nakit sıkıntısı, elektrik, su faturalarının devlete ödenmemesi durumunda geç para cezaları gibi artan maliyetlerle sonuçlanacaktır. Ayrıca, bankaya veya diğer özel borç verenlere borçlar ödenmezse, yine kurumun ağır cezalar ödemeye hazır olması gerekir.

Etkili nakit akışı yönetimi, bu gereksiz maliyetleri ortadan kaldırabilir ve mağazanın tüm küçük ve büyük faturalarını zamanında iyi ödeyebilecek kadar finansal açıdan sağlam hale getirebilir ve rekabet avantajı yaratabilir ve bazı satın alma türleri için daha uygun ödeme koşulları için fırsat yaratabilir. Son olarak, etkin nakit akışı yönetiminin faydalarını bilen kuruluşlar, mal satışı yoluyla aldıkları nakit ödeme yöntemlerini geliştirir ve zamanında ödemelerini yapmak için uygun hükümler alırlar.

Etkin Nakit Akışı Yönetiminde Yer Alan Sorunlar:

Yukarıdaki tartışmadan, perakende kuruluşların vade tarihlerinden önce aylık faturalarını ödeyemezlerse günlük işlemlerine devam edemeyecekleri çok açıktır. Bu nedenle, perakendeciler düzenli bir nakit akışı analizi yapmak için uygun düzenlemeleri yapmalıdır.

Zamanında nakit akışı tahmininin kullanılması, nakit girişi ve çıkışı sorunu daha da kötüleşmeden önce perakendecinin gerekli adımları atmasını kolaylaştırabilir. Perakendeci finansal uzmanlık uzmanlığını alabilir. Bugünlerde perakende satış organizasyonları, raporlama özelliklerine sahip çeşitli muhasebe yazılım programlarını kullanıyorlar ve perakendecinin nakit akışını ne zaman ve nerede istersen sadece bir fare tıklaması düğmesiyle analiz etmesini kolaylaştırıyorlar.

Nakit akışını etkin ve ihtiyatlı bir şekilde yönetmek için aşağıdaki hususlar göz önünde bulundurulmalıdır:

1. Yıl boyunca yeterli nakit akışını sağlayacak ödeme stratejilerinin geliştirilmesi ve kullanılması. Perakende organizasyonu için bu en faydalı stratejilerden biri, nakit akışının daha hızlı gerçekleşmesi için nakit akışındaki dönüşüm sürecini azaltmaktır.

2. Müşterilere nakit indirim politikası önermek, ödemelerini hastalıksız olarak temizlemelerini sağlar. Dahası, faturalarını erken ödeyen müşterilere, yüzde 2, 5 gibi erken ödeme indirimi yapılmalı, diğerlerini faturalarını zamanında ödemeye motive edecek.

3. Duvar boyaları, onarım ve bakım ve yazılım geliştirme gibi hizmet sektöründeki perakende kuruluşları, müşterilerden hizmet başlamadan önce toplam ödemenin bir kısmını ödemelerini talep edebilir.

4. Muhasebe yazılımı geçmiş vadesi geçmiş varsayılanları bilmenize yardımcı olabilir ancak bu tür koleksiyonlarla ilgili ne kadar aktif ve ciddi olduğu organizasyonun bir kısmına bağlıdır. Kuruluşlar, bu tür beklemedeki koleksiyonları takip etmek için görünür bir yönteme sahip olmak için uygun düzenlemeleri yapmalıdır.

Artık kuruluş, müşterilere hesaplarında bekleyen ödenmemiş faturalarını anlatmak için bir dizi mektup gönderildiği hatırlatma yöntemini benimseyebilir. Mağazaların bir kısmı ödemeyi tahsil etmekte zorlanıyorsa, bu gibi durumlarda tahsilat / tahsilat acentalarına verir.

5. Örgütsel nakit akışına dikkat çeken bir perakendeci, perakendeciler ortadan kaldırmak için düzenlemeler yapabilir. Perakende satış şirketlerinin çoğunun benimsemesinin en etkili yollarından biri, mağazanın nakit akışının sürekli izlenmesi ve perakende ticaretin daha hızlı para kazanabilmesi için her iki hafta / ayda karşılaştırmalı analiz yapmasıdır.

6. Bir perakende kuruluşunun aldığı gelir çeşitliliği, nihayetinde bir kuruluşun göz önünde bulundurması gereken nakit akışı yönetimi stratejisine karar verir.

Etkin Nakit Akışı Yönetiminden Kim Sorumludur?

Her perakendecinin yönetmesi gereken fonlar ve kontrol etmesi gereken yükümlülükler vardır. Ancak, mağazanın günlük operasyonlarından sorumlu olmak ortaya çıkıyor, nakit akışı yönetiminden sorumlu olması gereken tek kişi o. Bu, finans departmanının görevi olduğunda, nakit girişleri ve nakit çıkışları arasındaki boşluk sürekli tatsızsa, neden finans personelinin hesap vermemesi gerekir.

Aslında diğer işletmeler gibi perakende işleri de takım çabalarına bağlıdır. Bu nedenle, ideal olarak, finans departmanının finans personeli de dahil olmak üzere tüm çalışanlar, yönetim ve denetçiler “nakit akışı bilincini” geliştirmelidir.

Her çalışan, kat düzeyinde personel veya denetim düzeyinde olsun, ilgili sorunları anlayarak kurumsal nakit akışını iyileştirebilir. Örneğin, kat personeli her zaman kurum tarafından satın alınacak en iyi satış ürünlerini önermelidir. Fatura bölümü personeli, müşterileri nakit ödeme için motive edebilir. Müşteri hizmetleri personeli mağaza imajı oluşturmada hayati rol oynayabilir. Perakende mağaza personeli net nakit akışı anlayışından ve ilgili yönergelerden yoksun olduğunda veya belirlenen politikalara uymadığında, negatif nakit akışı ile sonuçlanacaktır.

Bunun yanı sıra, yönetim kadrosu ve yönetim kurulu üyeleri etkin nakit akışı yönetimindeki rollerini anlamalıdır. Deneyimler, her aşamadaki kat personelinin ve yönetimin, örgütsel toplantılar sırasında nakit akışı sorunlarına sıklıkla katılması durumunda, olumsuz nakit akışı durumuyla mücadelede daha kararlı olabileceğini göstermiştir.

Farkındalığı, sorguları ve takibi yaymak için bir ortam yaratmak, her çalışanın mağazanın nakit akışını arttırma hedefine doğru çalıştığından emin olabilir. Doğrudan finansal planlama, fon yaratma faaliyetleri ve nakit akışlarının uygulanması ile ilgilenen çalışanlar daha fazla zaman ayırmalıdır. Yukarıda belirtilen önerilerin uygun şekilde onaylanması ve ilgili çalışanların aynı düzeyde tercihler vermesi durumunda, kuruluşlar mali sağlıklarında kayda değer bir iyileşme bulacaklardır.

Nakit Akışını Etkili Bir Şekilde Yönetmek için Pratik İpuçları:

Perakendeciler her zaman onlardan önce büyük bir soruya sahipler, yani nakit akışlarını etkili bir şekilde nasıl yönetmeleri gerektiği.

Kuşkusuz, nakit yönetimi her zaman perakendeciler için karmaşık bir konudur, ancak bu kullanışlı ipuçlarını izlersek daha kolay hale getirilebilir:

1. Bekleyen parayı müşterilerden mümkün olan en kısa sürede almaya çalışın ve mağazanın faturalarını etkin bir şekilde kullanmak için en son anda ödeyin.

2. Mağazanın giriş ve çıkışlarını tek bir banka hesabına yoğunlaştırın.

3. Müşterilerin siparişlerini ve teslimatlarını hızlandırmak için, telefonla veya postayla gelmeden önce sipariş vermelerini isteyin.

4. Tüm faturalarınızı gönderin, faturalar aynı gün veya gelecek hafta değil aynı gün teslim edilir.

5. Faturadaki son ödeme tarihini ve ayrıca geç ödeme cezasını açıkça belirtiniz.

6. Mağazanız banka çekleri veya teminat taslakları yoluyla ödeme kabul ederse, bazı durumlarda ilginizi kaybedeceğiniz için aynı gün yatırmak için hazırlık yapın.

7. Kasiyerlerinize bir bankanın otomatik vezne makinelerine (ATM'ler) çek yatırmamalarını söyleyin, çünkü bu çekleri yatırdığınıza dair hiçbir kanıt yok.

8. Herhangi bir kredi tesisi teklif etmeden önce yeni bir müşterinin finansal sağlamlığından emin olun.

9. Yeni bir müşteriye kredi servisi sunarken, ondan üç iş referansı isteyin ve onları aramayı ihmal etmeyin.

10. Nakit ödemede yüzde on indirim gibi çok cömert indirim programları sunmayın. Hindistan perakendeciliğinde daha iyi bir oran yüzde iki ila beş arasında.

11. Zamanında ödeme yapmayan müşterilere gecikme ücreti ödemekten ve indirimden sonra bile indirimleri olan müşterileri geri ödemekten çekinmeyin.

12. Mağazanın çalışanlarına avans vermek yerine, kişisel kredi kartlarını kullanmalarını istemeniz gerekir (eğer varsa).

13. Perakende mağazanız birden fazla ürünle ilgileniyorsa, hangi ürünün toplam satışınızın yüzde yetmiş beşi için olduğunu belirtin. Ardından, perakende mağazanızda satışları kötü olan diğer ürünlerin siparişlerini azaltın.

Son fakat en az değil; Bankanızdan, hem defter hem de mevcut nakit bakiyesini içeren aylık ya da iki haftada bir banka analiz raporu göndermesini isteyin.

Bütçe ve Bütçe Kontrolü:

Modern perakendecilik rekabet, belirsizlik ile doludur ve farklı risk türlerine maruz kalır. Perakendecilik işinin karmaşıklığı, perakendecilerin işlerini başarılı bir şekilde yönetmelerinde faydalı çeşitli yönetim araçlarının, tekniklerinin ve prosedürlerinin geliştirilmesine yol açmıştır.

Bütçeleme, perakendecilik sektörünün çeşitli faaliyetlerini kontrol etmek için en popüler finansal araçtır. Bütçeleme, bir perakendecinin belirli bir süre için planlanan harcamalarını gösterir. Bütçe kontrolü, çeşitli maliyetleri kontrol etmek ve kar tabanını arttırmak için yönetimin temel bir aracı haline gelmiştir.

Perakende Bütçesi:

Bir perakende bütçesi, kaynakların belli bir süre boyunca nasıl elde edileceğini ve kullanılacağını gösteren genel finansal işlemlerin finansal bir planı veya mavi baskısıdır.

Bütçe kontrolü:

Bütçelerin finansal faaliyetleri kontrol etmenin bir aracı olarak kullanılmasıdır.

bütçeleme:

Bütçeleme, yönetimin çeşitli bölümlerin verimli ve ekonomik bir şekilde çalışmasını kolaylaştırmak için bütçe oluşturma eylemini ifade eder. Kısaca, belirli bir zaman aralığında kaynakların nasıl gerekli olduğunu ve kullanılacağını gösteren bir plana Bütçe denir. Bütçe hazırlama hareketine bütçeleme denir ve bütçelerin finansal işlemleri düzenlemek için kullanılması Bütçe Kontrolüdür. Bütçe kontrolü bütçeleme ile başlar ve kontrol ile sona erer.

Bütçe Türleri:

Perakendecilikte normal olarak bütçeler iki temelde hazırlanır:

1. Harcama bazında:

Ayrıca iki başlığa ayrılabilir:

(i) Sermaye harcaması bütçesi

(ii) Faaliyet bütçesi

2. Faaliyet temelinde:

(i) Sabit bütçe ve

(ii) Esnek bütçe

Tahmin ve Bütçe:

Perakendecilik dünyasında, tahminler esasen muhtemel olaylarla, diğer taraftan bütçe ise planlanan olaylarla ilgilidir.

(i) Tahmin daha uzun süre yapılabilir, ancak bütçe her zaman daha kısa sürelere hazırlanır.

(ii) Tahmin genellikle geçici bir tahmindir ve yönetim gereklilikleri ve bütçenin bütçe dönemi için değişmeden kaldığı süre gereğince revize edilebilir.

(iii) Tahmini genellikle, gelecek yıllarda perakende satışlarda doğrudan yabancı yatırım tahmini gibi olaylar üzerinde kontrol bulunmadığı durumlarda uygulanır, bütçe ise olayları kontrol etmeye çalışır.

(iv) Kısacası, tahmin bir bütçenin dayandığı temeldir.

Gelir Tablosu:

Bir kar ve zarar hesabı veya Gelir Tablosu, bir muhasebe yılı boyunca, genellikle bir ay, çeyrek veya bir yıl boyunca oluşan kar veya zararın ifadesidir. Bu, bir perakendecinin belirli bir zaman dilimi içindeki gelir ve giderlerinin bir özetini temsil eder. Kârlılığı analiz etmek için 1 Nisan 2010 - 31 Mart 2011 ve 1 Nisan 2011 - 31 Mart 2012 gibi. Gelir beyannamelerinin hazırlanmasının sürekli bir şekilde yapılması perakendecinin bir şirketin şirketin amaçlarına ve hedeflerine ulaşma yönünde nasıl bir performans sergilediğini bilmesine yardımcı olabilir.

Gelir tablosuna göre, gelir (kar), bir hesap yılı boyunca perakendecinin gelirinin o yıl boyunca yapılan harcamaları aşma oranını gösterir. Kar kelimesi, brüt kar, vergi sonrası kar (PAT), vergi öncesi kar (PBT) ve net kar gibi çeşitli nitelendirici hedeflerle birlikte kullanılır.

Bir kar veya zarar hesabı veya gelir tablosu aşağıdaki bileşenlere sahiptir:

Net satış:

Net satışlar terimi, belirli bir süre içerisinde normalde bir yıl olan tüketici iadeleri, indirimler ve tüm indirimler düşüldükten sonra bir satıcı tarafından alınan toplam geliri ifade eder.

Satılan malın maliyeti:

Bu, mali yıl boyunca satılan malları almak için bir satıcı tarafından ödenen tutardır. Satınalma fiyatları artı navlun bedelleri (varsa) gibi tüm komisyon ve indirimlerle (ticaret indirimi, nakit indirimi vb.) Daha az hesaplanır.

Brüt Kar Marjı:

Bu aynı zamanda Brüt kar olarak da bilinir ve perakendeciye, işletme giderleri dikkate alınmaksızın, mal satışlarında ne kadar kar elde ettiğinin bir ölçüsünü verir.

Brüt Kar Marjları = Net satışlar - Satılan malın maliyeti

Başka bir deyişle, işletme giderleri artı net kardan oluşmaktadır.

İşletme masrafları:

Bunlar, normal işletmede perakende satış yapan bir işletmede yapılır.

Net kazanç:

Bir perakende firmasının ölçüsüdür. Vergilerden önce veya sonra ifade edilir. Genel olarak firmanın genel performansı vergi sonrası hesaplandığında yansıtır.

Net Kâr = Brüt Kar Marjı - Giderler

Varlık Yönetimi:

Her bir perakendecinin yönetmesi gereken varlıklar ve kontrol etmesi gereken yükümlülükler vardır. Giriş ve çıkışları ne kadar etkili bir şekilde yönettiği perakendeci yeteneği ve verimliliğidir. Devam eden bir işin finansal sağlamlığını belli bir anda bulmanın doğru yolu bilanço hazırlamaktır. Bilanço, perakende şirketinin sahip olduğu değerleri ve alacaklıların ve mal sahiplerinin bu mülklere karşı taleplerini bildiren bir bildiridir.

Süre, bir hesap dönemi / yılıdır - Bakiye, belirli bir tarihte firmanın varlıklarından, yükümlülüklerinden ve sermayesinden oluşur. Doğası gereği statik çünkü bir perakende satış şirketinin belirli bir tarihte olduğu gibi finansal durumunu (finansal sağlamlığı) anlatıyor. Böylece, 31 Mart'ta hazırlanan bir firmanın Bilançosu, firmanın bu belirli tarihte finansal durumunu ortaya koymaktadır.

Bir organizasyonda, bilanço farklı unvanlar (isimler) ile bilinir. Bunlar:

(i) Varlık ve borç beyanı

(ii) Kaynak ve borçların beyanı

(iii) Finansal durum tablosu

(iv) Finansal sağlamlık beyanı

(v) Varlık, borç ve mal fonu tablosu

(vi) Bilanço / Genel bilanço

(vii) Hisse senedi / pozisyon beyanı

Ancak, Hindistan'da en yaygın kullanılan başlık “Bilanço” dur. Bilanço, aşağıdaki temel muhasebe ilkeleri göz önünde bulundurularak yapılmalıdır.

Her perakendeciden aşağıda listelenen tüm bu prensipleri bilmesi beklenir:

(a) Ticari işletme kavramı

(b) Para birimi kavramı

(d) Muhafazakarlık kavramı

(e) Maliyet kavramı

(f) Muhasebe denklemi kavramı

Perakende organizasyonu, hissedarlarından ayrı bir işletme olarak kabul edilir. Bir perakende satış şirketinin finansal durumu, bilançoda finansal olarak (rupi) gösterilir. İş organizasyonu (perakende firması) kaygı verici olarak kabul edilir, yani yasal olarak açıklandığı zamana kadar sürekli varlığı vardır. Muhafazakârlık iş kavramı, bir iş felsefesinin “hiçbir zararı öngörmek değil, tüm zararlar için karşılık ayırmak” anlamına gelir.

Maliyet kavramı, tüm varlıkların finansal değerlerinin piyasa fiyatlarına kaydedilmesi gerektiği anlamına gelir. Muhasebe denklemi konseptine göre, her bir finansal işlemin iki etkisi vardır ve bu nedenle, bir bilançoda bir taraftaki tüm varlıkların ve diğer taraftaki borçların değeri gösterilir.

Bunlar aşağıda açıklanmıştır:

A. Varlıklar:

Perakende işi yürütmek için değerli bir öğedir. Bir varlığın değeri, mal ve hizmetlerin satışında etkili olma kapasitesi olarak tanımlanabilir.

1. Cari Varlıklar:

Bunlar, perakende işinin normal seyri boyunca nakit yoluyla elde edilen ve kolayca paraya çevrilebilen varlıklardır.

Bunlar aşağıdaki gibidir:

(a) Eldeki nakit ve bankadaki nakit

(b) Eldeki envanter

(d) Bir satıcı tarafından tutulan devlet veya diğer menkul kıymetler

(e) Bir perakende satış şirketi tarafından peşin ödemeler.

2. Duran Varlıklar:

Bunlar, bir perakende şirketinin sorunsuzca işletilmesi amacıyla bir perakendecinin sahip olduğu / edindiği kalemlerdir. Bu varlıklar kar amacı gütmeyen satış amaçlı değildir ve uzun bir süredir kullanılmaktadır.

Bunlar aşağıdaki gibidir:

(a) Arazi

(b) Bina (perakende mağaza, depo vb.)

(d) İletim araçları (kamyonlar, minibüsler, teslimat scooterları / arabaları, vb.)

(e) Yazar kasalar, özel maliyetler gibi donanımlar.

3. Maddi Olmayan Duran Varlıklar:

Arazi, mobilya ve demirbaşlar gibi maddi varlıkların aksine, maddi olmayan kalemler görülemez, dokunulmaz veya gerçekleştirilemez, ancak herhangi bir perakende işi için önemlidir.

Maddi olmayan duran varlıklar, perakendecinin haklarını ve aşağıdakileri içerir:

(a) Patentler ve Ticari Markalar,

(b) Şerefiye ve

4. Diğer Varlıklar:

Bunlar, yukarıda belirtilen kategorilerin hiçbirine dahil edilemeyen ve bu nedenle diğer varlıklar olarak adlandırılan varlıklardır.

Bu varlıklar doğası gereği maddidir ancak normal iş akışında kullanılmazlar, örneğin:

(a) Ticari olmayan borçlular

(b) Menkul kıymetler hariç yatırımlar

5. Ertelenmiş Harcamalar:

Adından da anlaşılacağı gibi, bu harcamalar tekrarlayan nitelikte değildir ve mevcut faaliyetlerden kaynaklanmamaktadır. Bu tür harcamaların faydası, önümüzdeki yıllarda da gelir veya fayda sağlamalarıdır. Bunlar, peşin olarak ödenir ve birkaç yıllık ticari faaliyetler boyunca kademeli olarak kesilir ve her yıl harcamalarını o yılki operasyonel kardan sorumlu olarak ele alır. Bunlar arasında ön harcamalar, reklam harcamaları vb.

B. Borçlar:

Bunlar genellikle faaliyet gösteren bir satıcıya ait finansal yükümlülüklerdir.

Bunlar:

1. Cari Yükümlülükler:

Bir perakendecinin mevcut yükümlülükleri, talep üzerine veya gelecek yılda ödenecek bu tür yükümlülükleri veya masrafları içerir. Genellikle bir yıl içinde ödenmesi gereken ve ödenmesi gereken tüm kısa vadeli yükümlülükler, cari borçlar olarak adlandırılır.

Bunlar şunları içerir:

(a) Vergiler

(b) Kısa vadeli krediler

(d) Banka kredi limitinin aşılması

(e) Talep edilmemiş temettüler

(f) Kısa vadeli kamu mevduatı

(g) Ödenmemiş veya tahakkuklar

2. Cari Olmayan Yükümlülükler:

Bunlar genellikle bir perakendecinin borçlarıdır ve bir yıl sonra olduğu gibi daha uzun bir süre boyunca ödenir. Bu yükümlülükler, popüler olarak uzun vadeli borçlar olarak da bilinir.

Bunlar şunları içerir:

(a) Kredi veya ipotek

(b) Bankalardan ve / veya finansal kuruluşlardan gelen krediler

3. Net Değer:

Net değer, şirketin varlıklarının yükümlülükleri üzerindeki aşırılığıdır. Bir perakendecinin finansal çıkarlarını gösterir ve aynı zamanda perakendecinin öz sermayesi olarak da bilinir. Bazen net değer, net varlıklar, perakendecilerin özkaynakları, hissedarlar fonu, net sermayeli sermaye vb. Adlarıyla da adlandırılır.

Varlık Ciro Oranı:

Varlık devir oranı, bir perakendecinin net satışları ve toplam varlıkları ile ilgili performans ölçütüdür. Oran, bir perakende kuruluşunun genel performansını ve etkinliğini ölçer.

Aşağıdaki gibi hesaplanır:

Varlık Ciro = Net Satış / Toplam Varlıklar

Varlık devir oranı, aynı zamanda faaliyet oranları olarak da bilinir, çünkü yönetimin, perakende firmalarının varlıklarını satışa dönüştürme veya devretme yeteneğini vurgular. Bu, bir perakendecinin satış seviyesini ve çeşitli varlık hesaplarına yatırımı incelemesini sağlar. Bu orandaki keskin bir yükseliş, şirketin çok hızlı bir şekilde genişlediğini gösteriyor olabilir. Tersine, orandaki herhangi bir düşüş perakendecinin verimliliğindeki bir düşüş veya perakendecinin ürün talebindeki düşüşe işaret eder.

Finansal kaldıraç:

Kaldıraç, bir perakende şirketinin ödünç fonlarını perakendecinin özkaynak kârlılığını artırmak için ne kadar etkili kullandığını gösterir. Finansmanın katkısını perakendenin alacaklıları tarafından ölçer. Finansal kaldıraç, bir satıcının toplam varlıkları ile net değeri arasındaki ilişkiye dayanan bir performans ölçütüdür. Yüksek finansal kaldıraç perakendecinin önemli bir borcu olduğunu gösterirken, 1 oranı perakendeci tarafından borcun kullanılmadığını gösterir, yani varlıklar net değere eşittir.

Bu oran aşağıdaki gibi ifade edilir:

Finansal kaldıraç = Toplam varlıklar / Net değer

Yüksek finansal kaldıraç, bir perakende satış şirketinin ödenmemiş borçların ödenmemesinde ya da gecikmemesi nedeniyle iflasa yol açabilir. Öte yandan, düşük finansal kaldıraç oranı, perakendecinin, genişleme planları veya onarım veya bakım için para harcama kabiliyetini arttırmaktadır. Kısaca, düşük kaldıraç oranı, perakendecinin özkaynaklarının borç veya belirgin menkul kıymetlere (borç / borç) kıyasla daha fazla olduğu anlamına gelir.

Perakendecinin Stratejik Kar Modeli:

Fiili olarak stratejik kar modeli, perakendecinin net kar marjı, varlık devir hızı ve finansal kaldıraç arasındaki sayısal ilişkiden başka bir şey değildir. Perakendecinin net kazancını gösterir. Bir satıcı, varlıkların planlanmasında veya kontrol edilmesinde stratejik kar modeli uygular.

Bu model sayısal olarak aşağıdaki gibi ifade edilir:

Net değer dönüşü = Net Kar x Varlık Ciro x Finansal Kaldıraç

Diğer Önemli Finansal Oranlar:

1. Hızlı Oran:

Hızlı oran, perakendecinin günlük iş yükümlülüklerini yerine getirme yeteneğini sağlar. Bir perakende firmasının kısa vadeli (genellikle bir yıldan az) likiditesini gösterir ve mevcut varlıklar eksi stok ve cari borçlara bölünen temettüler ile hesaplanır. Hisse senedinin mevcut varlıklardan düşülmesinin ardındaki felsefe, hisse senedinin hemen düşürülemeyeceği yönündedir.

Bu oran aşağıdaki gibi ifade edilir:

Hızlı oran = Cari Varlıklar - (Stok) / Cari borçlar

2. Akım Oranı:

Cari oran, satıcının normal işletme yükümlülüklerini yerine getirme konusundaki mali durumunu (kabiliyetini) gösterir. Cari varlıkları cari borçlara bölerek hesaplanır. Yüksek cari oran, perakendecinin finansal sağlamlığını ve mevcut yükümlülüklerini yerine getirme yeteneğini gösterir. 2: 1 veya 2 oranı, bir satıcının şu anki pozisyonunun iyi bir ölçüsüdür.

Oran aşağıdaki gibi ifade edilir:

Bir perakende satış şirketinin mevcut varlıkları, daha önce de tartışıldığı gibi, normal işlem sürecinde, nakit ve banka bakiyeleri, devam eden işler, hisse senedi vb. Gibi bir yıldan kısa bir süre içerisinde kolaylıkla nakde çevrilebilen varlıklardır. Diğer taraftan mevcut borçlar, banka kredisi, ödenecek faturalar ve ödenmemiş giderler gibi bir yılda ödenecektir.

Bu oran, satıcının işlem hacmi için tedarikçilerine ödeme yapma kabiliyetini bilmek için kullanılır. Bu, Net Sales tarafından bölünen borçlu hesaplarla hesaplanır. O zaman bu rakam genellikle bir perakendecinin finansal olarak tedarikçilere ne kadar bağımlı olduğunu bilmek için sektör ortalamasına göre karşılaştırılır.

4. Brüt Kar Marjı:

Bu oran perakendecinin karı ile satış hacmi arasındaki ilişkiyi ölçmek için kullanılır. Bu genel olarak brüt kar marjı olarak bilinir. Brüt karın satışlara bölünmesiyle bulunur.

Brüt kar marjı, satış fiyatlarındaki herhangi bir düşüşün perakendecinin tolerans limitinin dışında olduğu limiti temsil eder.

5. Toplama Dönemi:

Tahsilat süresi, kredi satışlarında müşterilerin elinde bulundurduğu / borçlu olduğu miktarları ifade eder. Alacak hesaplarının net satışlara bölünmesiyle hesaplanır ve daha sonra 365 ile çarpılır. Yüksek tahsilat süresi, perakende şirketinin daha fazla kredi satışına sahip olduğu anlamına gelir.

Performans Hedefini Ayarlama:

Günümüzde perakende alanının bir girişimci ya da iş adamı için kazançlı ve ilk seçenek olduğu açıktır. Bu nedenle, her başarılı iş adamı perakende iş arıyor. İster Reliance Endüstrileri'ne Güveniyor, isterse Aditya Birla Group'un “More” u veya Walmart Bharti Ortak girişimi, hepsi perakende sektöründe sıkı bir rekabet içinde.

Düzensiz satışlar, rekabetin artması, insan maliyetlerinin artması ve diğer kaynaklar nedeniyle, perakendeciler mağazanın verimliliğini artırmada stres veriyorlar. Verimlilik, perakende mağazasının girdilerine göre üretimini ifade eder. Basit anlamda verimlilik, kullanılan kaynaklarla satılan mal ve hizmetleri ifade eder.

Perakendecilik alanındaki verimlilik şöyle hesaplanır:

Verimlilikte iki değişken olduğu yukarıdaki denklemden çok açıktır - satış miktarı ve kullanılan kaynakların miktarı. Verimlilik, kullanılan kaynak miktarına göre satış miktarına göre değişir.

Verimlilik aşağıdaki yollarla geliştirilebilir:

I. Aynı pazarlama ve insan kaynakları kullanımı ile satışlarda artış.

II. Satışı engellemeden ve hatta bazen arttırmadan kaynak miktarını (İnsan, Pazarlama vb.) Azaltmak.

III. Satışlar arttıkça, kullanılan kaynak miktarının artmasına izin vermek.

IV. Üretimin, kullanılan kaynak miktarı azaldıkça azalmasına izin vermek.

Verimliliği arttırmak için hangi yöntemi uygulayacağı konusunda satıcıya bağlıdır, ancak asıl şey, artan verimlilik bir perakende firmasının rekabet avantajına katkıda bulunduğundan, verimliliğin iyileştirilmesi gerekir.

Bazı uygulamalı uygulamalar:

(i) Bazı gıda mağazaları, mağazalarında alan üretkenliği ile sonuçlanan 'götürmek' veya 'sadece paketleme' hizmetleri sunmaktaydı.

(ii) Manuel işlemlerin otomatiğe dönüştürülmesi, insan verimliliğini getirir.

(iii) ABD'de 'Salı Sabahı' gibi bazı mağazalar işletme ve idari maliyetlerden tasarruf etmek için yılda sadece 225 gün içerisinde çalışmaktadır.