Satış Geliştirme Araçları: Tüketici Odaklı ve Ticaret Odaklı Satış Promosyonu

İki tür satış promosyonu aracı tüketicisi aşağıdaki gibidir: A. Tüketici Odaklı Promosyon Araçları B. Ticaret Odaklı Satış Promosyonu.

Satış promosyonu genellikle satış ekibine, distribütörlere veya nihai tüketiciye ekstra değerler veya teşvikler sağlayan ve hemen satışları teşvik edebilen pazarlama faaliyetleridir. Satış promosyonu genellikle tüketici ve ticaret odaklı faaliyetler olmak üzere iki ana kategoriye ayrılır.

A. Tüketici Odaklı Promosyon Araçları:

Tüketici odaklı tanıtım araçları, mevcut tüketicilere yapılan satışları artırmayı ve firmalara yeni müşteriler çekmeyi hedeflemektedir. Aynı zamanda çekme stratejisi denir. Tüketici, promosyon araçlarından üreticiden veya satıcıdan veya her ikisinden de yararlanabilir.

Genel olarak, yaygın olarak kullanılan tüketici odaklı tanıtım araçlarından bazıları şunlardır:

1.ücretsiz örnekler:

Bu durumda, küçük ücretsiz numune birimleri, doğrudan posta yoluyla gönderilen, başka bir ürüne eklenmiş veya başka bir ürünün (örneğin sabunlar, alkolsüz içecekler, deterjanlar veya diğer ürünler) satın alınması ile birlikte kapıya teslim edilir, doğrudan posta yoluyla gönderilir. Ücretsiz numune normalde ürünün tanıtım aşamasında verilir.

2. Kuponlar:

Bu, belirli bir ürünün satın alınmasında müşterilere fiyat indirimi teklif etmeyi veya tasarruf etmeyi içerir. Kuponlar diğer ürünlerle birlikte postalanabilir veya eklenebilir veya bir dergi veya gazete ilanına eklenebilir.

3. Değişim şeması:

Bu durumda, müşteri eski ürünü yenisiyle değiştirir. Eski ürünün döviz kuru değeri, yeni ürünün fiyatından düşülür. Bu satış promosyonu aracı, birkaç şirket tarafından dayanıklı tüketim malları için kullanılmaktadır. Örneğin. Philips beşi bir arada teklifiyle geldi. Teklif, çekici bir fiyata Philips TV, ikisi bir arada, demir, mikser öğütücü ve pirinç ocağından oluşuyordu.

4. İndirimler:

Belirli bir süre boyunca belirli bir üründeki fiyat düşüşünü ifade eder. Festival sezonunda veya sezon dışı dönemde yaygındır. Özellikle verilen indirim orijinal olduğunda, çok kısa vadeli satışları teşvik ediyor. Örneğin, Hawkins düdüklü tencere üreticisi, eski bir düdüklü tencere karşılığında yeni bir Hawkins karşılığında Rs.150'ye kadar cazip bir fiyat indirimi açıkladı. İlan, teklifin yalnızca belirli bir tarihe kadar açık olduğunu belirtti.

5. Premium teklifler:

Bunlar, aynı fiyata, normal fiyattan ekstra miktarlar olabilir. Prim teklifleri, deterjan, sabun ve gıda ürünleri gibi FMCG ürünleri satan birkaç firma tarafından kullanılmaktadır. Örneğin, Colgate 100 g fiyatına tüpte 125 g teklif etti.

6. Kişilik terfi:

Bu promosyon türü, bir mağazada daha fazla sayıda müşteriyi çekmek ve belirli bir ürünün satışını teşvik etmek için kullanılır. Örneğin, bir spor mağazasını ziyaret eden müşterilere imza vermek için ünlü bir spor kişiliği işe alınabilir.

7. Taksitli satışlar:

Bu durumda, tüketiciler başlangıçta belirli bir süre boyunca aylık taksitler halinde daha az miktarda fiyat ve bakiye tutarı öderler. Buzdolapları ve otomobiller gibi dayanıklı tüketim mallarının çoğu taksitli olarak satılmaktadır. Örneğin, Washotex şimdi yüzde 20 ödeme ve Washotex çamaşır makinesini eve götürmek için bir plan yaptı. Tüketicilere, aylık 24 eşit taksitte bakiye ödeme imkanı verildi.

B. Ticaret Odaklı Satış Teşviki:

Ticaret odaklı satış promosyon programları, şirketin markasını diğer markalardan daha fazla satmaya motive etmek için şirketin bayi ağına yönlendirilir. Aynı zamanda bayi ağına yönlendirilen itme stratejisi olarak da bilinir, böylece markayı diğer rakip markalara göre öncelik vererek tüketicilere iter.

Ticaret yönündeki önemli tanıtım araçlarından bazıları şunlardır:

1. Nakit ikramiye:

Siparişin verildiği her beş durum için ekstra bir durum, toplu satışları, ürün teşhirini teşvik etmek veya müşterilere bir fiyat indirimini desteklemek için nakit indirimleri veya doğrudan nakit ödemeleri şeklinde olabilir.

2. Stok iadesi:

Bazı firmalar perakendecilerle birlikte kısmen ya da tamamen satılan satılmamış hisse senetlerini geri alır ve bu tür hisse senetleri için bir talebin olduğu diğer satıcılara dağıtır.

3. Kredi şartları:

Perakendecilerden veya bayilerden toplu siparişleri teşvik etmek için özel kredi koşulları sağlayabilir.

4. Bayi konferansları:

Bir firma bayi konferansları düzenleyebilir. Bayilere şirketin performansı, gelecek planları ve benzeri konular hakkında bilgi verilebilir. Bayiler ayrıca bu konferanslarda şirkete değerli önerilerde bulunabilirler.

5. Bayi ödülleri:

Bazı firmalar, belirli bir süre içerisinde en yüksek performanslı satıcıya özel bir kupa başlatabilir. Kupa ile birlikte, bayi ülke içinde veya dışında sponsorlu bir tur gibi özel bir hediye alabilir.