Fiyatlandırma Yöntemleri: Maliyet Odaklı Yöntem ve Pazar Odaklı Yöntem

İki fiyatlandırma yöntemi aşağıdaki gibidir: A. Maliyet Odaklı Yöntem B. Pazar Odaklı Yöntem.

Piyasada birçok fiyatlandırma yöntemi vardır. Fiyat sabitleme yöntemini seçerken, pazarlamacı fiyatlandırmayı etkileyen faktörleri göz önünde bulundurmalıdır. Fiyatlandırma yöntemleri genel olarak iki gruba ayrılabilir - maliyet odaklı yöntem ve pazar odaklı yöntem.

A. Maliyet Odaklı Yöntem:

Maliyet, olası bir fiyat aralığı için taban oluşturduğundan, bazı şirketler fiyatı düzeltmek için maliyet odaklı yöntemler düşünebilir.

Maliyet odaklı yöntemler veya fiyatlandırma aşağıdaki gibidir:

1. Maliyet artı fiyatlandırma:

Maliyet artı fiyatlandırma, fiyatı düzeltmek için maliyete belirli bir yüzde eklenmesini içerir. Örneğin, bir ürünün maliyeti Rs ise. Birim başına 200 ve pazarlamacı maliyetlerden yüzde 10 kar bekliyor, o zaman satış fiyatı Rs olacak. 220. Satış fiyatı ile maliyet arasındaki fark kardır. Pazarlamacılar maliyetleri kolayca belirleyebildiği ve satış fiyatına ulaşmak için belirli bir yüzde ekleyebileceği için bu yöntem daha basittir.

2. Mark-up fiyatlandırma:

Yüksek fiyatlandırma, maliyet fiyatlandırmasının bir değişkenidir. Bu durumda, işaretlemeler, maliyet fiyatının yüzdesi olarak değil, satış fiyatının bir yüzdesi olarak hesaplanır. Maliyet odaklı yöntemler kullanan firmalar, fiyatlandırma fiyatlandırması kullanır.

Satış fiyatı için sadece maliyet ve istenen yüzde oranı bilindiğinden, satış fiyatını belirlemek için aşağıdaki formül kullanılır:

Ortalama birim maliyet / satış fiyatı

3. Eşit fiyatlandırma:

Bu durumda, firma ilgili tüm sabit ve değişken maliyetleri karşılamak için gereken satış seviyesini belirler. Arası fiyat, satış gelirinin satılan malın maliyetine eşit olduğu fiyattır. Başka bir deyişle, kar ya da zarar yoktur.

Örneğin, sabit maliyet Rs ise. 2, 00.000, birim başına değişken maliyet Rs'dir. 10, ve satış fiyatı Rs. 15, o zaman firmanın kırılması için bile 40.000 adet satması gerekiyor. Bu nedenle, firma kar etmek için 40.000'den fazla birim satmayı planlayacaktır. Firma 40.000 limit satabilecek durumda değilse, satış fiyatını yükseltmek zorundadır.

Kesinti noktasını hesaplamak için aşağıdaki formül kullanılır:

Katkı = Satış fiyatı - Birim başına değişken maliyet

4. Hedef getiri fiyatlandırması:

Bu durumda, firma belirli bir yatırım getirisi (YG) elde etmek için fiyatları belirler.

Hedef geri dönüş fiyatı aşağıdaki formülle hesaplanabilir:

Hedef getiri fiyatı = Toplam maliyet + (İstenen% ROI yatırım) / Birimlerdeki toplam satış

Örneğin, toplam yatırım Rs ise. 10.000, istenen ROI yüzde 20, toplam maliyet 5.5000 Rs ve beklenen toplam satış 1.000 birimdir, ardından hedef iade fiyatı Rs olacaktır. Aşağıda gösterildiği gibi birim başına 7:

5000 + (% 20 X 10, 000) / 7000

Hedef dönüş fiyatı = 7

Bu yöntemin sınırlandırılması (diğer maliyet odaklı yöntemler gibi), fiyatların rekabet, talep ve tüketicilerin algılanan değeri gibi piyasa faktörlerini göz önünde bulundurmadan maliyetlerden elde edilmesidir. Ancak, bu yöntem fiyatların tüm maliyetleri aşmasını sağlamaya yardımcı olur ve bu nedenle kâra katkıda bulunur.

5. Erken nakit kurtarma fiyatlandırması:

Bazı firmalar, piyasa tahminlerinin, moda ile ilgili ürünler veya teknolojiye duyarlı ürünler gibi, piyasa ömrünün kısa olabileceğini öne sürdüğü zaman, yatırımın erken kazanılmasını sağlamak için bir fiyat belirleyebilir.

Bu fiyatlandırma, bir firma büyük bir firmanın yakın gelecekte piyasaya girebileceğini ve mevcut firmaları çıkmaya zorladığını öngördüğü zaman da kullanılabilir. Bu gibi durumlarda, firmalar kısa vadeli gelirleri en üst seviyeye çıkaracak ve firmanın orta vadeli riskini azaltacak bir fiyat seviyesini belirleyebilirler.

B. Piyasaya Yönelik Yöntemler:

1. Algılanan değer fiyatlandırması:

Çok sayıda firma mal ve hizmetlerinin fiyatını müşterilerin algıladıkları değere göre belirler. Müşterilerin fiyat tespitinde birincil etken olarak algılanan değeri ve ikincil olarak firmanın maliyetlerini göz önünde bulundururlar.

Müşterilerin algısı, reklam, teknik satış, etkin satış gücü ve satış sonrası servis personeli gibi çeşitli faktörlerden etkilenebilir. Müşteriler daha yüksek bir değer algılarsa, o zaman sabit fiyat yüksek olacaktır ve bunun tersi de geçerlidir. Müşterilerin algılanan değerlerini etkin bir fiyatlandırma için bir rehber olarak belirlemek için pazar araştırması gereklidir.

2. Gidiş fiyatı:

Bu durumda, fiyatların belirlenmesinde temel ölçü, rakiplerin belirlediği fiyattır. Büyük bir rakip fiyatını değiştirirse, daha küçük firmalar da maliyetlerinden veya taleplerinden bağımsız olarak fiyatlarını değiştirebilirler.

Gidiş fiyatı ayrıca üç alt yönteme ayrılabilir:

a. Rakiplerin parite yöntemi:

Bir firma, büyük rakip ile aynı fiyatı belirleyebilir.

b. Ayrıcalıklı fiyatlandırma:

Bir firma, ürünlerinin büyük rakiplere kıyasla bazı ek özelliklere sahip olması durumunda, biraz daha yüksek ücret alabilir.

c. İndirim fiyatı:

Bir firma, ürünlerinin büyük rakiplere kıyasla bazı özelliklerinin bulunmaması durumunda biraz daha düşük ücret alabilir.

Gidiş oranı yöntemi oldukça popülerdir, çünkü piyasada ortaya çıkan fiyat savaşları olasılığını azaltma eğilimindedir. Aynı zamanda, sektörün adil bir getiri sağlayacak fiyatla ilgili koak bilgeliğini de yansıtıyor.

3. Kapalı teklif fiyatı:

Bu fiyatlandırma, büyük ölçüde sipariş veya sözleşmelerde, özellikle endüstriyel alıcılar veya devlet dairelerinde olanlar için kabul edilir. Firmalar bir ilana cevap olarak işler için mühürlü teklifler veriyorlar.

Bu durumda, alıcı mümkün olan en düşük fiyatı bekler ve satıcının mümkün olan en iyi teklifi veya teklifi vermesi beklenir. Bir firma bir sözleşme kazanmak isterse, daha düşük bir fiyat teklifi vermesi gerekir. Bu amaçla, firma rakiplerin fiyat politikasını öngörmeli ve fiyat teklifine karar vermelidir.

4. Farklılaştırılmış fiyatlandırma:

Firmalar aynı ürün veya hizmet için farklı fiyatlar talep edebilir.

Aşağıdakiler, farklılaştırılmış fiyatlandırma türleridir:

a. Müşteri segmenti fiyatlandırması:

Burada, farklı müşteri gruplarından, siparişin boyutuna, ödeme koşullarına vb. Bağlı olarak aynı ürün veya hizmet için farklı fiyatlar uygulanır.

b. Zaman fiyatlandırması:

Burada aynı ürün veya hizmet için farklı zamanlama ve mevsimlerde farklı fiyatlar uygulanır. Düşük talep ayarlamaları veya mevsim sırasında düşük fiyatların uygulandığı düşük fiyatlandırmayı içerir.

c. Alan fiyatlandırması:

Burada aynı ürün için farklı pazar alanlarında farklı fiyatlar uygulanmaktadır. Örneğin, bir firma müşterileri çekmek için yeni bir pazarda daha düşük bir fiyat talep edebilir.

d. Ürün formu fiyatlandırması:

Burada, ürünün farklı sürümleri farklı fiyatlandırılır, ancak maliyetleriyle orantılı değildir. Örneğin, 200.300, 500 ml gibi alkolsüz içecekler bu stratejiye göre fiyatlandırılır.