Ürün Yönetimi: Ürün Yönetimi Üzerine Deneme (621 Kelime)

Ürün Yönetimi Üzerine Deneme!

Ürün ve pazar, başarılı pazarlamanın iki temelidir. Pazarlama, ürünleri ve pazarları, ürün ve tüketici talepleri arasında mükemmel bir ilişki kuracak şekilde bir araya getirebilirse, pazarlamanın başarılı olamamasının bir nedeni yoktur.

Her ikisi de eşit derecede önemlidir. Ürünün pazar için sağlam ve kolay kabul edilebilir olması, bayi ihtiyaçlarını ve tüketici tercihlerini yerine getirmesi ve müşterilerin istek ve isteklerine özenle doldurulması halinde satış başarısı garanti altına alınır.

Fiyatlandırma, tanıtım ve dağıtım sorunlarını önemli ölçüde azaltmak için doğru bir ürün gereklidir. Thomas, bir şirketin ürün teklifinin nihayetinde işin doğasını ve işin pazar algısını belirlediğine dikkat çekti. Bu anlamda, pazarlama yönetimi fonksiyonunun özüdür ve bu nedenle ürün yönetimi, pazarlama yöneticilerinin temel meşgullüğüdür veya olmalıdır.

Bir ürün, bir ihtiyacı veya istekleri karşılayan ve değişim halinde sunulabilen herhangi bir şeydir. Ürünü anlamak için önce ihtiyaç, istek ve talepleri tartışalım.

İhtiyaç, yemek, hava, su, giysi veya barınak gibi temel insani gereksinimleri tarif eder. Bu ihtiyaçlar, ihtiyacı karşılayan belirli nesnelere yönlendirildiğinde istek haline gelir. Talepler, ödeme kabiliyetinin desteklediği belirli ürünlerin istekleridir. Bu kavramları örneklerle tartışacağız.

Daha önce de belirtildiği gibi yiyecek bir ihtiyaçtır. Ancak farklı toplumdaki farklı insanlar için istekler farklıdır. Bengaliler maccher jhol-bhat (pirinç ve balık körisi), Güney Hintliler idli-dhosa (pirinç keki), Punjabis ise aç olduklarında makke ki roti ve sarso da saag (mısır chapatti ve pişmiş hardal yaprağı) istiyor.

Talepler, insanların karşılayabileceği taleplerdir. Bu nedenle, kaplan karidesinin bir Bengali'nin isteği olmasına rağmen, birçoğu bunu karşılayamaz. Bu nedenle, karides için talep olduğunu söyleyemeyiz. Mercedes veya Ferrari'nin sahibi olmaktan gurur duyabilirsiniz; ama bunu karşılayamazsanız, talep olarak adlandırılamazsınız.

Abbott, insanların gerçekten arzuladıklarının ürünler değil, tatmin edici deneyimler olduğunu vurguladı. Bu görüş, ürünlerin gerçekleştirdikleri işlevlerden ziyade sağladıkları faydalar açısından görülmesi gerektiğini savunan Levitt tarafından genişletildi. Dolayısıyla, matkaplar satıldığında, müşteriler temel olarak matkap istemezler, matkap tarafından açılabilen delik.

Bir tüketici bir ürünü satın aldığında, satıcının teklifine değer katan her şeyi içeren toplam ürünü satın alır. Ürün sadece bir madde veya bir araya getirilmiş bir madde grubu değildir. İnsanlar anlamı ürünlerle ilişkilendirir ve ürünü kullanarak memnuniyet kazanırlar. Ürünün ambalajı, markası, fiyatı, etiketi vb. İle oluşturduğu toplam bir kişiliği vardır. Bir pazarlamacı için toplam teklif, pazarlamacının elinde gerçek araçtır.

Theodore Levitt'in HBR makalesinde 'Her şeyin farklılaşmasıyla pazarlama başarısı': “Ürünler hemen hemen her zaman elle tutulur ve maddi olmayan birleşimlerdir…. Alıcı için, bir ürün, değer memnuniyetinden oluşan karmaşık bir kümedir. Genel olan kendi başına ürün değildir; Üreticiye oyunu oynama şansı vermek için başlangıçta gerekli olan sadece asgari miktardır. Sonuçları alan oyundur. Bir müşteri, sorunlarını çözmek için ya da ihtiyaçlarını karşılamak için algılanan kabiliyeti ile orantılı olarak ürüne değer katar. Diğer her şey türevdir ... Ürün, tüketicinin satın aldığı zaman aldığı toplam fayda paketidir ………………. Müşteri hiçbir zaman yalnızca jenerik ürünleri satın almaz …………………. aşan ve ne olduğu bir şey satın alır, kimi satın alacağını belirlemekte yardımcı olur. ”