Endüstriyel Alıcıya Kısa Notlar

Ticari kuruluşlar tarafından hammadde olarak veya diğer malların bir parçası olarak kullanılan endüstriyel mallar söz konusu olduğunda, alımlar genellikle satın alma sorumlusu olarak tasarlanan bir uzman tarafından yapılır. Uzman Alıcı'nın yeniden satış için alım yapması durumunda da benzer hususlar geçerlidir.

Bu mallar satıcılardan reklamlardan çok satılıyor. Endüstriyel alıcı kararında çok nesnel ve rasyonel.

Resim İzniyle: images01.olx.in/ui/10/48/54/1371364709_520114454_4-Scrap-Dealer-Scrap-Purchaser-Scrap-Buyer-Electronics-Technology.jpg

Kâr değerlendirme veya satın alma sebepleri tarafından motive edilir. (1) ürün kalitesi, (2) hizmet ve (3) fiyat gibi faktörlerden etkilenme olasılığı daha yüksektir. Ürün, satın alındığı amaca uygun olmalıdır (örneğin hammadde olarak).

Yine, malzemelerin, sarf malzemelerinin ve bileşen parçalarının kalitesi genellikle imalat sırasında gereken inceleme ve testlerin kapsamı üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir.

Fiyat önemli bir husus olmasına rağmen, teknik onarım ve bakım, teslimat ve bilgi gibi hizmetlerin niteliği daha önemlidir.

Arzın durması onun üretiminin durmasına neden olacak şekilde karlılığını olumsuz yönde etkileyebileceği için arzın temin edilmesi onun için çok önemlidir.