Stimülasyon Eğitimi Hakkında Kısa Notlar (Satıcının Motivasyonu)

Eğitim, satıcıda iş alışkanlıklarını ve işe karşı tutumunu geliştirme arzusu uyandırmaya yöneliktir. Onu harekete geçirmek amacıyla satıcının aklını ve duygularını teşvik etmek ve zorlamak istiyor.

Bu nedenle, satıcı daha fazla satış yapmak için “motive” olmalıdır. Bu iki açıdan ele alınabilir: (a) Grup Motivasyonu ve (b) Bireysel Motivasyon. Her ikisinin de amaçları aynı. Yine motivasyon belki (a) Finansal veya (b) Finansal olmayan.

//sites.google.com/site/chronco/salesman.jpg

Finansal motivasyonlar komisyonları, ödülleri, primleri ve kar paylaşımını içerir. Psişik Motivasyon da önemlidir.

Satıcıyı daha etkin bir şekilde motive etmek için, övgü, onay, saygı ve adil muamele şeklinde psişik bir ücret ödemek gerekir.