İletişim Yönetiminin köklü Dış Faktörleri

İletişim Yönetimi'nin köklü dış faktörleri!

İç gereksinimler, duygular vb. Ne olursa olsun, hepimizin katılması muhtemel olan köklü dış faktörler vardır. Bunlar:

Yoğunluk:

Parlak bir renk, bir süre sonra yüksek bir ses çıkmasına rağmen, alışkanlık ele geçirilecek ve daha az dikkat göstereceğiz.

Sabit bir yüksek ses, ayrıca tahrişe neden olabilir. Ve iletişim için, elbette, yoğunluğun kendisi yeterli değildir - mesaj kaybedilirse dikkat çekmenin bir anlamı yoktur.

Boyut:

Büyük bir şeyin dikkatimizi küçük bir şeyden daha fazla ele geçirme olasılığı daha yüksektir. Boyut görecelidir; örneğin, diğer tüm reklamlar küçük reklamlar ise, bir gazetenin çeyrek sayfa reklamı daha belirgin olacaktır.

Süre veya tekrarlama:

Devam ederse veya tekrarlanırsa dikkatimizi çekmesi daha olasıdır. Yine de, sürekli tekrarın bir sonucu olarak alışkanlık konusunda temkinli olun ve ayrıca sıkıntıya neden olmamaya dikkat edin. Reklamverenler, alışkanlıktan kaçınmak için genellikle bir reklamı 'dinler'. Seyirci daha sonra tekrar belirdiğinde bile tanınma zevkini hissedebilir.

Yenilik:

Bir hava balonu, istifçilikten daha fazla dikkat çeker. Fakat yine de, iletişimcinin mesajın kaybolmamasını sağlamalıdır - metin yerden okunacak kadar büyük mü?

Kontrast:

Kontrast bir diğer önemli iletişim faktörüdür.

Neredeyse tüm boş kağıt sayfaların kullanıldığı gazete ilanlarını düşünün. Yoğun paketlenmiş gazetenin geri kalanıyla kontrast çok çarpıcı ve en azından ikinci bir görünüm vermemiz muhtemel.

Hareket / yanıp sönen:

Hareket eden bir şey dikkatimizi durağan bir şeyden daha fazla çekecek ve yanıp sönen bir şey dikkatimizi statik bir şeyden daha fazla çekecek. Bu yüzden, bir şeyi sergilemek için, izleyicilerin dikkatini çekmek için hareket ve yanıp sönen metinler açıp kapayıncaya kadar yanıp sönen metinler ve diğer her türlü fantezi efektleri eklemelisiniz.

Anlamsal diferansiyel:

Ludwig Wittgenstein (1969), “Bir kelimenin anlamı, dilde kullanımıdır” yorumunu yaptı. Berio'dan sonra, anlam için dört boyuta baktık:

ben. Yapısal

ii. Bağlamsal

iii. denotative

iv. yananlam

Psikolog ve iletişim uzmanı Charles E. Osgood, anlamın yani anlamlandırma boyutlarının sonunun ölçülmesinde çalışma geliştirmiştir. Endişesi anlambilim ile ilgiliydi ve bireylerin kelimeler için çağrışımları arasındaki farkları ortaya koymak ve böylece kelimeler arasındaki psikolojik 'mesafeyi' haritalamak için bir yöntem geliştirdi. Osgood'un metodu 'semantik diferansiyel' olarak bilinir.

Deneklere bir kelime, örneğin 'araba' verildi ve onu tanımlamak için çeşitli sıfatlar verildi. Sıfatlar, 7 puanlık bir ölçeğin sonunda, yani “iyi” den “kötü” ya da “hızlı” ya da yavaş arasında değişiyordu. Bu şekilde, belirli bir kelime için insanların çağrışımlarının bir haritasını çıkarmayı başardı. Karşıdaki pencerede Osgood'un 'kibar' kelimesiyle ilgili çağrışımlarını bulabilirsiniz. Grafik Osgood tarafından kullanılan ölçeklerden on tanesini göstermektedir. Grafik, 20 kişilik iki grubun ortalama tepkilerini 'kibar' kelimesiyle eşleştirir.

Karar faktörleri:

Osgood'un metodu, Osgood'un üç ana faktöre veya yargı boyutuna kattığı Likert ölçeğinin bir gelişimidir:

ben. Değerlendirici faktör (iyi - kötü) - 'İyi-Kötü ¹, ' Taze-Eski ', ' Soğuk-Sıcak 'örneğinde görülebilir.

ii. Potansiyel faktörü (güçlü - zayıf) - örnekte 'Zayıf - Güçlü' olarak görülür

iii. Aktivite faktörü (aktif - pasif) - örnekte 'Aktif - Pasif', 'Zamanlı - Rahat'

Buradaki amaç, tutumları diğer davranışların davranışlar ve davranışlar arasındaki bağlantılara daha fazla ışık tutmaması ve daha fazla ışık tutmaması şeklinde ayırt etmesi gerektiğidir. Osgood iki konuya 'negro' kelimesi için çağrışımlar örneği verir:

Konu 1: elverişsiz, güçlü, aktif

Konu 2: elverişsiz, zayıf, pasif

Her iki görüş de olumsuzdur, ancak her konunun Zencilere yönelik fiili davranışı farklı olabilir. Denek 1, Zencilere anlaşmazlığı önleme konusunda endişeli, yerleştirici bir şekilde davranma eğiliminde olabilir; Denek 2, onlara istismar edici davranma eğiliminde olabilir, etraflarında patronluk yapma olasılığı daha yüksektir.

De Fleur'un Lezzet Farklılaştırılmış İzleyici Modeli:

Burada gösterilen model, 1966'da De Fleur tarafından geliştirilen basitleştirilmiş bir versiyonudur. Her ne kadar 'lowbrow' (yani düşük lezzet - polis serisi, oyunlar şovlar, 'bilgi-eğlence' vb.) İçeriği, izleyici üzerindeki olası olumsuz etkileri nedeniyle sıkça eleştirilir (suça yol açar, beyninizi eritir, ya da sadece çöpe attığı için). “daha ​​iyi” bir şeyi tercih eden eleştirmenlerin düşüncesi), serbest piyasa sisteminde, kaçınılmaz olarak, belirli türdeki materyaller için izleyicinin büyüklüğü ile o maddenin çıktısı arasında yakın bir eşleşme olacaktır.

Seyirci:

De Fleur'un modeli, izleyicilerin zevkine teorik bir dağılım gösterir: alçak tadı olan, orta alçak tadı olan ve daha az tadı olan daha az sayıda olan geniş bir insan tabanı. Bir serbest piyasa sisteminde, çıktı içeriğinin oranlarının, halka istediklerini vermek için izleyici payıyla yaklaşık olarak eşleşeceği makul bir varsayımdır. Yine de, likör reklamlarını yasaklayan kısıtlayıcı kurallar veya cinsel içerikli içerikler gibi çeşitli nedenlerden dolayı kesin bir eşleşme olması pek mümkün değildir.

Dahası, yüksek hedef kitlenin büyüklüğüne göre garanti edilenden daha yüksek oranlarda yüksek çıktı alınabilir, çünkü bu tür insanlar, keşif veya Fotoğrafçılık gibi niş kanalların ve dergilerin başarısını haklı çıkaran daha fazla satın alma gücüne sahiptir. Bu 'kaliteli' kanallar ve dergiler, küçük izleyicilere veya okurlara rağmen, halen devam etmektedir, çünkü reklamverenler, pahalı mallarını karşılayan izleyicilere veya okuyuculara ulaşmak için prim ödemeye hazırdır.

Finansal destekçiler:

Bir veya diğerinin finansal destekçileri, Fleur'un modelinde reklam içeriği ve mal ve hizmetler sağlamak (sponsorluk şeklinde) olarak gösterilmektedir. Ayrıca, reklamlarının etkinliğini, izleyici tercihlerini, izleyici rakamlarını vb. Araştırmak (genellikle üniversite departmanları tarafından yürütülen) yürütürler veya görevlendirirler.

Yasama organları:

Medya ve kullanımları için geçerli olan bir dizi mevzuat vardır.

Üreticiler ve distribütörler:

Medya üreticileri ve dağıtıcıları açıkça para kazanmak için kapitalist zorunluluğa tabidir. De Fleur'un modeli, bu zorunluluğa cevap verirken, yüksek çıktılı üretime göre daha alçak atış üreteceklerini çünkü izleyici tercihlerine cevap verdiklerini öne sürüyor.

Etkili iletişimin geliştirilmesi:

İletişimin etkinliğini artırmak için 8 adım var. Bunlar:

1. Hedef kitlenin belirlenmesi:

Süreç, mevcut kullanıcıların yanı sıra potansiyel alıcıların doğasını da içerebilecek olan açık bir hedef kitle ile başlar. Bu analiz, iletişim tasarımlarını etkileyeceğinden birincil adımdır. Bu analizin büyük bir kısmı görüntü analizidir. İmaj, bir kişinin bir nesneye ilişkin sahip olduğu inanç, fikir ve izlenimler kümesidir. İnsanların bir nesneye yönelik tutumları ve eylemleri, o nesnenin imajı tarafından büyük ölçüde şartlandırılır.

İlk adım, hedef kitlenin nesne hakkındaki bilgisini ölçen aşinalık ölçeğini kullanmaktır. Bunun örneği aşağıda gösterilmiştir:

Bir sonraki adım, ürünle aşina olan katılımcıların ürüne karşı nasıl hissettiğini bilmelerine yardımcı olan olumluluk ölçeğini kullanmaktır. Bunun örneği aşağıda gösterilmiştir:

İki ölçek, iletişim stratejilerini geliştirmek için gerekli bilgileri geliştirmek için birleştirilebilir. Restoran endüstrisinden bir örnek alarak bu konuyu tartışalım. Şehrin bir bölümünde ikamet eden insanlar arasında, yerel restoranlar hakkındaki algılarına ilişkin kapsamlı bir araştırma yapıldığını varsayalım. Sonuçlar 4 çeşittir ve restoranların gerekli adımları atması gerektiğine bağlı olarak.

ben. A davası:

Bir dört restoran arasında en olumlu imaja sahip; çoğu insan bunu bilir ve ayrıca tercih eder. A'nın iletişim stratejisi, imajının yayılması yoluyla iyi itibarını korumak ve diğerleri arasında farkındalık yaratmak olacaktır.

ii. B davası:

В az bilinen bir kıyafet, ama kim bilir, onu seviyor. Bu yüzden В sorunu hizmetinin kalitesi değil, farkındalık eksikliğidir. Bu nedenle, daha fazla dikkat çekmek için daha fazla iletişim kurması gerekir.

iii. C'nin durumu:

En az insan bunu bilir ve kim bilirse, bundan hiç hoşlanmazlar. İletişim stratejisini belirlemeden önce, С, insanların neden onu neden sevmediğini bulmalı ve kalite standartlarını yükseltmeye çalışmalıdır. Kabul edilebilir bir standarda ulaşana kadar, çok fazla iletişim kurmamalı ve düşük profili korumalıdır.

iv. D'nin durumu:

Bu dava çok kritik. C'nin sorunu, çok az insanın olumsuz standardını bilmesi nedeniyle daha az şiddetli. Ancak D durumunda, insanların çoğu bunun kalitesiz olduğunu bilir. Öyleyse D, popülerliğinin nedenlerini de bulmalı ve geliştirene kadar düşük profilde kalmalıdır. Belli bir standarda ulaştıklarında, dikkat çekmek için yoğun bir şekilde tanıtım yapmaları gerekir. A, itibarını artırmak ve itibarını korumak ve diğerleri arasında farkındalık yaratmak olacaktır.

Her restoranın, hizmet kalitesi haritasında görüntü konumlandırmasını bulması gerekir. Bu araştırmayı yapmanın en popüler ve etkili aracı, her bir marka için çeşitli parametreler için bir puan verilen Semantik diferansiyeldir. Adımlar:

ben. Bir dizi ilgili boyut geliştirmek

ii. İlgili boyut kümesini azaltmak

iii. Aracı bir cevaplayıcı örneğine vermek

iv. Sonuçların ortalaması alınması

v. Görüntü varyansını kontrol etme

Semantik farklılığı dikkatlice görürseniz, yukarıda belirtilen analizlerden çıkmış aynı görüntü modelini bulacaksınız.

2. İletişim hedeflerinin belirlenmesi:

Hedef pazar ve algıları tanımlandıktan sonra, bilişsel, duyuşsal ve davranışsal biçimdeki olası tüketici tepkileri göz önünde bulundurularak pazarlama iletişimi belirlenmelidir. Etiketli yanıt hiyerarşi modelleri, 'öğren-hisset-yap' fikrine dayanan en iyi bilinen 4 modelin özeti aşağıda görülmektedir. Tipik bir cevap hiyerarşi modeli aşağıda verilmiştir:

3. Mesajı tasarlama:

İstenilen cevabı tanımladıktan sonra, iletişim stratejisinin bir sonraki adımı etkili bir mesaj geliştirmektir. Mesajın içeriğine ve sunumuna karar verirken, mesajın AIDA (dikkat, İlgi, Arzu, Eylem) modeline uyup uymadığını görmeliyiz, böylece dikkat çekebilir, ilgi tutabilir, arzu uyandırabilir ve satın alma eylemini ortaya çıkarabilir. Bir mesaj oluştururken cevaplanması gereken 4 soru var. Onlar:

ben. Ne demeli? (Mesaj içeriği)

ii. Mantıksal olarak nasıl söylenir? (Mesaj Yapısı)

iii. Sembolik olarak nasıl söylenir? (Mesaj Biçimi)

iv. Bunu kim söylemeli? (Mesaj Kaynağı)

Mesaj içeriği:

Mesaj içeriğini belirlerken temyiz, tema, fikir ve benzersiz satış teklifi (USP) aramamız gerekir.

3 tip itiraz vardır:

ben. Akılcı:

Ürünün belirli faydaları olduğunu iddia ediyorlar. Örnekler kalite (Kinetik), ekonomi (Jant Deterjan Tozu) veya performansı (Vicks Vapourub) gösteren mesajlardır.

ii. Duygusal:

Satın almaya motive edecek ve bazen Duygusal Satış Önerisi (ESP) olarak anılacak negatif veya pozitif duyguları karıştırmaya çalışırlar. Olumlu duygular arasında gurur (“Hamara Bajaj” Kampanyası), neşe (Sachin Airtel reklamında yağmurlu bir günde futbol oynuyor), mizah (Chatar Patar), oynaklık (Complan), arkadaşlık (McDowell Celebrations), cinsel arzular (Aristokrat elma suyu) ), ilişki (VIP) vb.

Olumsuz duygular, korku, suçluluk ve utanç içerir (Balbir Paşa AIDS karşıtı kampanya). Kaynak güvenilirliği yüksek olduğunda (bir diş hekimi veya doktor birliği tarafından önerilen diş macunu) ve iletişim inandırıcı ve etkili bir şekilde duyguları oluşturduğunda, birkaç itiraz daha iyi sonuç verir.

iii. Ahlaki:

Bu, izleyicinin neyin doğru ve neyin doğru olduğunu anlamalarına yöneliktir. Bunlar çoğunlukla, halka açık alanlarda sigara içmenin yasaklanması veya Çocuk felci aşısı gibi sosyal nedenleri desteklemeleri için kullanılır.

Mesaj yapısı:

İletişimin etkinliği, mesajın yapısına, yani mesajın mantıksal olarak iletilme şekline bağlıdır. Mesaj içeriği, sonuç çiziminin mantıksal yapıları, argümanların şekli (bir taraflı veya iki taraflı) ve sunum sırası ile ilgilidir.

Sonuç çizimi:

En iyi reklamlar soru sorar ve okuyucuların ve izleyicilerin kendi sonuçlarını oluşturmalarını sağlar. Bazı teşvik edici belirsizlikler daha geniş bir pazar tanımına ve daha fazla spontan alımlara yol açabilir Sonuç çizimi, aşağıdaki durumlarda olumsuz reaksiyonlara neden olabilir:

ben. Communicator güvenilmez olarak görülüyor

ii. Sorun çok basit olarak görülüyor

iii. Sorun çok kişisel

iv. Çıkarılan sonuç çok açık

Argümanların deseni:

Yalnızca ürünü öven tek taraflı sunumlar, açıkça eksiklerden bahseden iki taraflı argümanlardan daha etkilidir. Ancak iki taraflı argümanlar daha eğitimli izleyicilerle ve başlangıçta karşı çıkanlarla iyi çalışır.

Sunum sırası:

Argümanların sunulduğu sıra önemlidir. Tek taraflı sunumlarda, en güçlü argümanı belirtmek ilk önce dikkat ve ilgi oluşturma avantajına sahiptir

Mesaj formatı:

Mesaj ayrıca elemanlarını uygun şekilde kullanmalıdır. Örneğin, basılı reklamlar söz konusu olduğunda, bu sırada başlık, kopya, resim ve renk üzerinde daha fazla durulması gerekir. Radyo reklamlarında, kelimelerin seçimi, ses kalitesi ve seslendirmeler önemli rol oynamaktadır. Televizyon reklamlarında beden dili (sözsüz ipuçları), yüz ifadeleri, jestler, kıyafet, duruş, saç şekli vb. Önemli kriterlerdir. Ürün veya ambalaj tasarımı durumunda, renk, koku, doku, boyut ve şekil faktörleri önemlidir.

Mesaj kaynağı:

Çekici ya da popüler kaynaklar tarafından verilen mesajlar daha yüksek dikkat ve hatırlama sağlar. Bu nedenle, ünlüler veya sözcü iletişim sürecinde çok yaygın olarak kullanılmaktadır. Son derece güvenilir kaynaklardan gelen mesajlar daha ikna edici. Kaynak güvenilirliğini sağlayan 3 en önemli faktör

Uzmanlık:

İletişimcinin iddiayı desteklemesi için sahip olduğu uzmanlık bilgisidir.

güvenilirlik:

Kaynağın ne kadar nesnel ve dürüst olduğu ile ilgilidir.

beğenilebilirlik:

Bu, kaynağın çekiciliğini ifade eder.

Bir insan bir kaynağa ve bir mesaja karşı olumlu bir tutuma sahipse veya her ikisine karşı da olumsuz bir tutum varsa, bunun bir uygunluk hali olduğu söylenir. İki değerlendirme arasındaki uyum miktarının arttırılması yönünde tutum değişikliği yapılacaktır. Bir ev hanımı, en sevdiği kahramanlarından birinin, sevmediği bir marka için çarpıştığını tespit ederse, o zaman ünlülere biraz daha az saygı duyuyor ya da markaya daha fazla saygı duyuyor.

Diğer ünlü markalara övgüde aynı şöhretle karşılaşırsa, nihayetinde şöhretin olumsuz bir görüşünü geliştirecek ve markalara yönelik olumsuz tutumunu sürdürecektir. Uygunluk ilkesi, iletişimin bir markaya yönelik olumsuz duyguları azaltmak için imajlarını kullanabileceği ancak süreçte izleyicilere olan saygısını yitirebileceği anlamına gelir.

4. İletişim kanallarının seçimi:

İletişim stratejisinde bir diğer önemli adım, mesajı taşımak için iletişim kanallarının seçilmesidir. İletişim kanalları 2 tiptir:

Kişisel iletişim kanalları: Bunlar, doğrudan yüz yüze, izleyiciye, telefonla veya e-posta yoluyla iletişim kurabilen iki veya daha fazla kişiyi içerir. Kişisel iletişim kanalları, etkinliklerini sunum ve geri bildirimleri bireyselleştirmek için fırsatlar aracılığıyla ortaya koymaktadır.

ben. Avukatı:

Bu, hedef pazardaki alıcılarla iletişim kuran şirket satış görevlilerinden oluşur.

ii. Uzman:

Hedef alıcılara açıklama yapan bağımsız uzmanlardan oluşur.

iii. Sosyal:

Bağımsız komşulardan, arkadaşlardan, aile üyelerinden ve hedef alıcılarla konuşacak ortaklardan oluşur. “WOM” kaynakları ikna edicidir, kaynaklar düşük maliyetlidir.

Şirketler, kişisel etki kanallarını kendileri için çalışmaya teşvik etmek için birkaç adım atabilir.

Bunlar:

ben. Etkili bireyleri ve şirketleri belirlemek ve onlara ekstra çaba göstermek

ii. Belirli insanlara cazip terimlerle ürün sunarak fikir liderleri oluşturmak

iii. Etkili topluluk aracılığıyla çalışmak

iv. Referans reklamlarda etkili veya inandırıcı kişilerin kullanılması

v. "Dönüşüm değeri" yüksek olan reklamların geliştirilmesi

vi. İş kurmak için WOM yönlendirme kanallarının geliştirilmesi

vii. Elektronik forum kurmak

Kişisel olmayan iletişim kanalları:

Kişisel olmayan kanallar, kişisel etkileşimin olmadığı kanallardır. Bunlar şunları içerir:

ben. Medya:

Bu, yazılı medya (gazeteler, dergiler, doğrudan postalar), yayın medyası (TV, radyo), elektronik medya (ses bandı, video kaset, CD-ROM, Web sayfası) ve ekran ortamından (istifleme, afişler, posterler, parıltı işaretleri, balonlar) oluşur., etiketler)

ii. Atmosfer:

Bunlar, alıcının ürün satın alma yönündeki eğilimlerini yaratan veya güçlendiren “paketlenmiş ortamlar” dır. 5 yıldızlı otel lüks bir ortam yaratmak için şık ve pahalı mobilyalar, dekorasyonlar ve mutfak eşyaları kullanıyor

iii. Olaylar:

Bunlar, belirli mesajları hedef kitlelere ulaştırmak için tasarlanmış çeşitli oluşumlardır. JK Tire, marka imajını tanıtmak için tüm ülkede Go Karting şampiyonasını organize ediyor.

5. Toplam iletişim bütçesini oluşturmak:

Sadece mesaj seçmek değil, iletişim için ne kadar harcayacağınızı bulmak da önemlidir. Bütçe seçmek için çeşitli yöntemler vardır.

Uygun fiyatlı yöntem:

Pek çok şirket tanıtım bütçelerini yalnızca ne kadar karşılayabileceklerine bağlı olarak belirlemektedir.

Satış yönteminin yüzdesi:

Birçok şirket tanıtım bütçesini mevcut veya öngörülen satışların belirli bir yüzdesine koyar.

Rekabetçi parite yöntemi:

Bazı şirketler promosyon bütçelerini diğer rakiplerin bütçelerine göre belirlemektedir.

Amaç ve görev yöntemi:

Bazı şirketler tanıtım bütçelerini belirli hedefler belirleyerek, bu hedeflere ulaşmak için gerçekleştirilecek görevleri belirleyerek ve bu görevleri yerine getirme maliyetlerini tahmin ederek belirlemektedir.

6. Promosyonlar karması:

Hangi promosyon araçlarının kullanılması gerektiğine karar verirken, pazarlama planlayıcısının aşağıdaki 8 unsuru dikkate alması gerekir:

i) Mesajın nasıl iletildiği konusunda ihtiyaç duyulan kontrol derecesi

ii) Mevcut finansal kaynaklar

iii) Her bir aracın alıcıların gözünde güvenilirliği

iv) Hedef pazarların büyüklüğü ve coğrafi yayılımı

v) Ürünün ve pazarın niteliği, özellikle kişisel mi yoksa tüketici ürünü mü olduğu

vi) Bir itme veya çekme stratejisinin kullanılıp kullanılmayacağı

vii) Ürünün ulaştığı aşama

viii) Alıcının hazırlık aşaması

7. Promosyon unsurlarının karışımını pazarlama karmasına dahil etme yolları

8. Kampanya sonuçlarının nasıl ölçüleceği

Tüm bunlar tanıtımlarla ilgiliydi. Gelecek bölümlerde, satış promosyonları, reklam, halkla ilişkiler vb. Gibi promosyon araçlarının tamamını ele alacağız. Ancak, şimdiye kadar, diğer pazarlama karması Ps'inin tanıtım araçlarıyla birlikte tanıtımlara da katkıda bulunduğu açıktır.

Seçici dikkat:

Çevremizdeki her şeye dikkat etmeyeceğimiz kesin olarak bilinmektedir. Kullandığınız bilgisayar oldukça yüksek sesle mırıldanıyor, ancak muhtemelen bir süredir bunu fark etmediniz. Yanınızda yazan birileri olabilir, ancak bunun tahrişi muhtemelen bir süre önce yıpranmıştır.

Bir partide, tüm ses gruplarının dışında, sohbet ettiğiniz kişinin sesine odaklanabilirsiniz. Ve, her şeyi filtrelemiş gibi görünse de, birisi adınızı başka bir sohbette söylerse, hemen alırsınız. Bunların hepsi seçici dikkat örnekleridir.

Çok sayıda uyaranı filtrelememiz açık olmasına rağmen, nasıl yaptığımız ya da hangi bilgileri bilinçsizce not aldığımız net değildir. Psikologları bulma girişiminde, sıklıkla bir partideki durumun çizgileri boyunca diktotik dinleme deneyleri (her bir kulağa ayrı ayrı sunulan iki farklı mesaj) sıklıkla kullanılmıştır.

Duygu ve Dikkat: von Wright tarafından yapılan bir deneyde, deneklere her iki kulağa da uzun bir sözcük listesi sunuldu. Fince 'uygun' kelimesi sunulduğunda elektrik çarpması meydana geldi. Bundan sonra, bir kulağa sunulan kelimelerin bir listesini 'gölgelemeleri' istendi. Aynı zamanda, diğer kulağa bir başka kelime listesi sunuldu. Finlandiya 'uygun' kelimesi gölgesiz listesinde sunulduğunda, denekler duygusal bir tepki gösterdi; bu, farkında olmadan da bilgi işlem yaptığımızın kesin kanıtı gibi görünüyor.

Anlam ve dikkat: Broadbent'in bir deneyinde denekler bir kulakta '7, 4, 8', diğerinde '6, 8, 9' duydular. Bilgiyi ilk önce bir kulaktan, sonra diğerinden, daha önce sundukları çiftler yerine hatırlamak için daha kolay buldular: '76', '48', '89' yerine '748' ve '689'. .

İhtiyaçlar, ilgi ve dikkat: Uygun bir örnek arayan bir kitaptan ayrılma deneyimine kesinlikle sahip olacaksınız. Her zaman resimli bir sayfa varken, dikkatinizi kısaca özetliyor. Aradığınız özelliklerden bazılarını bulduğunuzda, daha uzun süre dikkatinizi çeker.

Bu, dikkati etkileyen bir ilgi veya ihtiyacın açık bir örneğidir. Yine de daha uzun ömürlü olabilirdi - örneğin bir tahtadan geçen ve muhtemelen kuş gözlemcisinin dikkatini çekmeyecek bir kuşcuğa katılan bir kuş gözlemcisi. Örneğin, reklamverenler seks sürücülerimizi kullanmaya çalışır ya da reklamverenlerin ekmek için genel bir ihtiyacı annenin Gururu için odaklanmış bir ihtiyaç haline dönüştürmeye çalıştığını düşünürler.