Satış Gücünü Motive Etmek: Bireysel ve Grup Bazlı

Satış gücü iki şekilde motive edilebilir:

1. Bireysel olarak ve

2. Grup bazında.

1. Bireysel Temelde:

Bireysel motivasyon, ilgisini canlandırmakta ve iki satıcı için eşit cevap vermeyen kişilere en iyi şekilde cevap vermede en etkili olanıdır. Satış müdürü ve satıcıları arasındaki kişisel ve geçici ilişki, satışçıları kişisel itibarlarına saygı göstererek motive etmek için düzenli fırsatlar sağlar. İyi işler için övgü harikalar.

Tatminkar bir katılımı varsa, ilgi, bağlılık ve işbirliğini ortaya çıkarabilir. Satış yöneticisi ve satış sorumlusunun kişisel deneyimleri, satış ekibini liderlerini taklit etmeye teşvik edecektir.

Bunlar iki şekilde yapılabilir:

A. Kişisel konferans:

Satış yöneticisi, süpervizörler ve satıcı arasındaki kişisel konferanslar, satıcıya kendi kendini ifade etme aracı ve onun beğenileri ve beğenmedikleri şeyler için bir çıkış sağlar. Bilgiyi paylaşmak, sorunları tartışmak, güvenliği sağlamak, iş sürecini gözden geçirmek ve bir aidiyet duygusu oluşturmak için bir fırsattır.

Bu konferanslar düzenli aralıklarla, kulüp, restoran ve satış müdürünün evi gibi güzel sosyal ortamlarda ve hatta satıcının evinde yapılır.

B. Kişisel yazışmalar:

Kişisel mektupların satıcılara yazılması ve bunlardan yanıt alınması, bireysel satıcıya değerlendirmesini, övülmesini ve tanınmasını sağladığı için satış gücünü motive etmede gerçekten etkili bir yöntemdir.

Zayıf performans gösteren satıcıyı teşvik eden bir yazı fikrini değiştirir ve sonuç, satış yöneticisinin o satıcının sadakatini ve işbirliğini kazanmasıdır. Bu tür harflerden en iyi şekilde yararlanmak için, ton pozitif, iyimser olmalı ve karşılıklı güven ve güven oluşturacak şekilde cesaret verici olmalıdır.

2. Grup Bazında:

Satıcılar aynı zamanda grup veya ekiplerde kongre ve konferanslar, yayınlar, kitap-izinler ve el kitapları, hareketli görüntüler, yarışmalar, katılım programları, öneri sistemleri ve grup ücretlendirme planları aracılığıyla motive edilir.

A. Kongre ve konferanslar:

Bunlar, katılımları, sosyal tatmini kazanmaları ve çalışmalarını etkileyen konularda görüşlerini ifade etmeleri için eşsiz fırsatlar sunan satışçı grup toplantılarına atıfta bulunur. Düzgün yapılan bu toplantılar ilgi yaratır, moralini yükseltir ve yeni zirvelere çıkarır.

Şirketin kaynakları, büyümeleri, sektördeki durumu ve yeni ürünlere yönelik çabaları tarafından derinden etkilendikleri yönetim ve satış gücü arasındaki olası sosyal engeller ortadan kaldırılmıştır.

Genel merkezdeki ulusal sözleşmeler gibi çeşitli satış konferansları olabilir; ilçelerindeki seksiyonel sözleşmeler, şubelerde yerel satış toplantıları, telefonla sözleşmeler, televizyonla, postayla, hatta seyahat satış sözleşmeleri olabilir.

B. Süreli yayınlar / Yayınlar:

Tamamen bir satıcıya tahsis edilen bir süreli yayın, etkin bir motivasyon dozudur. Satıcıya şirket politikaları ve programları hakkında bilgi vermeye devam ettiği için gerçek bir katılım hissi verir. Satıcılar, başkalarının yararına olan deneyimlerini paylaşan makaleler yazmaya davet edilir.

Bu yayınlar, satışçıları şirketin genişlemesi, yeni ürünlerin eklenmesi, araştırma ve geliştirme, çeşitlendirme, hatta benzer alanlarda rekabetçi konumun artması konusunda bilgilendirerek satıcıları daha fazla sadakat ve performansa teşvik eder.

Bu yayınlar, okuyucuların kazanımları, şirket haberleri, yeni satış politikalarının detayları, planlar ve programlar, satışçıların sosyal ve rekreasyonel faaliyetleri, satış yarışması haberleri, editöre mektuplar, satış eğitim materyalleri, başarılı satışçıların çalışmaları olduğu için okurların ilgisini çekmektedir., vaka geçmişleri, harcamaları, potansiyel müşterileri, gösterileri, satış ekipmanlarını, ödül kazanan satış fikirlerini ve benzerlerini azaltmak için satıcılara ipuçlarını verir.

C. Kitapçıklar ve el kitapları:

Satıcılar yeni şirket politikaları, programları ve başarıları hakkında bilgilendirilmelidir. Bu kitapçıklar, el kitapları, bültenler ve klasörler yoluyla yapılır. Burada oryantasyon paketi, satıcının kullanım kılavuzu, el kitapları, kitapçıklar ve klasörler hakkında bilgi sahibi olacağız.

'Oryantasyon paketi', şirketin tarihi ve ürünleri hakkında politikaları bildirmek için birkaç basılı kitapçık veya klasör içermektedir.

Bir el kitabı, bir dergi ve şirket tarihi, faaliyet raporu, organizasyonel el kitabı, politika kitabı, ürün kataloğu, satış eğitim el kitabı, güncel reklam kanıtları ve diğer materyalleri içerdiği için paket olarak adlandırılır. Satıcının El Kitabı ve El Kitabı iki şey anlamına gelir; el kitabı ve el kitabı.

Bir el kitabı, satış tekniklerini, itiraz toplantı yöntemlerini, satışın gösterilmesini, satışın kapatılmasını ve alıcılarla ilgilenilmesini açıklar.

Öte yandan, El Kitabı, satıcının faydaları, emeklilik planları, yardım ve borç planları, hayat sigortası, yatış planı, tasarruf planı, tatiller, transferler, promosyonlar, devamsızlıklar, tazminat, giderler vb., 'Kitapçıklar ve Klasörler' hakkında ayrıntılı bilgiler içermektedir. yeni ürünler, araştırmalar, reklamcılık, organizasyonel değişiklikler, büyük yöneticilerin konuşmaları, değişen ekonomik ve ticari görünüm ve benzerleriyle ilgili gerçekleri içerir.

D. Hareketli görüntüler:

Satıcılar, şirketleri, ürünleri ve operasyonları hakkında hareketli resimlerle etkili bir şekilde bilgi sahibi olabilirler. Şirketin geçmiş tarihçisinin satıcılarını, üretim hatlarını, üretim süreçlerini, araştırma ve geliştirme faaliyetlerini, şirketin mevcut büyümesini, gelecekteki büyüme ve çeşitlendirmeyle genişlemesini söylemenin ve ikna etmenin daha iyi bir yolu yoktur. Okumakta olan literatür bile hareketli görüntülerle etkili bir şekilde tekrarlanabilir.

E. Satış yarışmaları:

Satıcılar, ortaklarını satma yeteneklerini sergileme fırsatını arıyor. Bu satış yarışması ile mümkündür. Satıcıların öne çıkma, başkalarının saygısını yaşama, tanınma ve kazanan bir gruba ait olma arzusuna hitap eden kişidir. Rekabetçi ruhu, yarışmalarla daha yapıcı bir faaliyet haline getirildi.

Satış içeriğinin amaçları:

1. Satış hacmini koruyun ve artırın.

2. İşi daha etkin yapmak için motive edici dozu kullanın.

3. Eski stokları temizleyin veya yeni ürünler tanıtın.

4. Rekabetçi ruhun kişisel performansını iyileştirin.

5. Grup bilincini veya takım ruhunu geliştirin.

6. Talep etmeyen veya hiç talep etmeyen bir ürünü popülerleştirmek ve.

7. aidat toplama hızlandırılması.

En üst düzeyde yararlanabilmek için, bu tür yarışmaların adil olması gerekir, herkesin eşit şans vermesi gerekir; bu, ödüllerin katılmaya değer olması gereken morali arttırmak için işbirliği ruhunu yaymalıdır.

Bu tür yarışmaları kazanan kişilere, nakit para, mal veya her ikisi de onur belgesi, madalya, tatil ödülleri ve seyahat bağışları şeklinde ödüller verilir.

F. Katılan programlar:

Katılım duygusu, satıcıların çoğunluğunun çok güçlü bir nedenidir. İşlerini etkileyen konularda konuşmayı arzuluyorlar. Yalnızca çalışan olarak maaş bordrosunda kalmak istemiyorlar. İşin bir parçası olduklarını hissetmek istiyorlar.

Bu nedenle, işleri ve sorunları hakkında tüm bilgileri edinmek isterler; satış politikalarını ve programlarını planlama ve uygulamadaki görüşlerini ifade etmek istiyorlar.

Bu, boşlukları temizleyen ve daha sağlam insan ilişkilerini teşvik eden yönetim toplantıları ile yapılır. Satıcılardan ve yönetim temsilcisinden oluşan bir komite bu katılım sorununu çözmektedir.

G. Öneri sistemi:

Bir satış öneri sistemi, satışçıları satış verimliliğini artırmak ve satış maliyetlerini azaltmak için yönetime değerli fikirler önermeye teşvik ettiğinden, satış gücünün moralini ve verimliliğini artıran etkili bir motive edici cihaz olabilir.

Başarılı bir öneri sistemi, satışçılara satış hacmini arttırma, maliyetleri düşürme, satış giderlerini azaltma, satış dağıtımını genişletme ve satış eğitimini geliştirme, denetim, reklam ve tanıtım, müşteri hizmetleri, satış politikaları, bölge kapsamı ve benzerleri için pratik fikirler sunma yolu sunar. .

Ayrı bir öneri komitesi, ödülleri, öneri verme prosedürünü, değerlerini değerlendiren, kazananları ilan eden ve takip eden eylemleri belirleyen sistemi planlamalıdır.

H. Finansal güvenlik programları:

Finansal güvenlik, satıcıların çoğu için daha önemlidir. Tüm menkul kıymetler arasında finansal güvenlik, satıcının çıkarını teşvik eden, verimliliği artıran ve morali arttıran en güçlü motive edici kuvvettir. Bu nedenle şirketlerin çoğu bu gerçeği kabul etmiş ve grup hayat sigortası, sağlık, hastaneye yatış, kaza, dişçilik, tıbbi, cerrahi hizmetler, düşük oranlarda şirket kredileri, emeklilik planları, tatil gibi satıcılara çeşitli finansal faydalar sağlamıştır. ödeme, kredi olanakları, işten çıkarma tazminatı, eğitim yardımı ve benzeri.