Satış Müdürü Türleri: 9 Satış Müdürü Türleri

1. İdari satış müdürü:

İdari satış yöneticileri normalde ulusal ve uluslararası pazarlarda birden fazla ürün hattı satan yüksek oranda entegre satış organizasyonlarında bulunur. 'Başkan yardımcısı', 'satıştan sorumlu', 'pazarlama müdürü', 'genel satış müdürü' ve 'pazarlama müdürü' gibi alternatif ünvanlarla tanınıyor.

Öncelikle pazarlama ile ilgili tüm şirket faaliyetlerinin koordinasyonu ve entegrasyonu ile ilgilenmektedir. Tasarım, mühendislik, üretim ve finans konularında bir otorite değildir; Bunların aksine satış ve kar konusunda otoritedir. Bununla birlikte, diğer bölümlerden ve işlevlerinden uzak olabileceği anlamına gelmez.

Pazarlamayı diğer şirket faaliyetleri ile koordine etmenin önemli görevine ek olarak, kendi satış organizasyonunun faaliyetlerini dış reklam ve satış danışmanı ile birlikte ve dışında koordine etmektir. Satış personelinin entegrasyonunu, satışını, reklamını ve tanıtımını, finansmanı, dağıtım ağını içeren satış planlamasından sorumludur.

Planlama ayrıca satış organizasyonu işlevlerinin belirlenmesini, sorumlulukların delegasyonunu, personel seçimini ve performans değerlendirmesini de içerir. Fiyatlar, dağıtım, bayilerle ilişkiler, hizmet, reklam ve satış promosyonu ile ilgili politika ve stratejileri çerçeveler.

2. Saha satış müdürü:

Saha satış müdürü veya işletme satış müdürü doğrudan idari satış müdürüne rapor eden bir satış müdürüdür. Operasyonel satış müdürü, genel satış müdürünün yönetiminde, rehberliğinde ve denetiminde çalışır.

İdari satış müdürü tarafından geliştirilen satış planlarının ve politikalarının etkin bir şekilde uygulanmasından sorumludur.

Satış personelinin kişisel yönü ve kontrolü ile tanınır ve bu nedenle zamanının büyük bir bölümünü satış gücü işinin denetiminde geçirir. Satış organizasyonunun insan gücü bakımı bu yöneticinin temel görevidir. Satış ekibini işe almak, seçmek, eğitmek, denetlemek, teşvik etmek, değerlendirmek, donatmak, kontrol etmek ve yönlendirmektir.

Saha satış müdürü, önem taşıyan ziyaretlerde satıcılarla birlikte hareket eder. Satış bölgeleri atar ve satış başarısı standartlarını belirleyerek, satış raporlarını analiz ederek, satış toplantısını düzenleyerek, bayilerle reklam ve satış-tanıtım işbirliğini denetleyerek, satış yarışmalarını yöneterek, depo stoklarını denetleyerek, bayi ilişkilerini ve koordinasyonunu yaparak satış faaliyetlerini kontrol eder. bölgesel ve ev ofis faaliyetleri.

Bu nedenle, bir saha satış yöneticisi, satıcı, tüketicilerin şirket, şirket ürünleri, politikaları ve pazar eğilimleri, rakipler, distribütörler ve bireysel satıcılar hakkındaki gerçeklerle ilgili görüşleri hakkındaki en son bilgileri idari satış yöneticisine sunar.

3. İdari cum alanı satış müdürü:

Daha küçük organizasyonlar durumunda, idari ve yönetici satış görevlisinin işlevlerini birleştiren satış yöneticisine rastlıyoruz. Genel olarak konuşursak, yönetim ve saha operasyonları birlikte gidemez. Bununla birlikte, büyüklük ve ekonomi noktaları, birçok birimi, idare ve saha operasyonunun farklı rollerini birleştirmeye zorlar.

Yönetici olarak planlar, organize eder, yönlendirir ve koordine eder. Bir saha operatörü olarak, satış organizasyonu içindeki faaliyetleri yönlendirir ve denetler. Bu nedenle, düşünme ve yapma, bir yönetici için uzmanlaşma fikrine karşı çıkan aynı kişi tarafından yapılır ve bir 'düşünür' ve 'yapan' olarak bir çizgi subayıdır.

4. Satış müdür yardımcısı:

Genel olarak, idari satış yöneticisine planlama, analiz, yönlendirme ve koordinasyonun idari işlevlerinde Satış müdürü asistanı yardım eder. Reklam, satış-tanıtım, araştırma, mağazacılık ve bayi ilişkilerinde uzmanlaşmış satış personelinin çalışmalarını koordine eder.

Ayrıca satış ofisi personelini, kayıtlarını ve rutini kullanabilir. Genel merkez ve uzaktan saha satış müdürü arasında bağlantı görevi görüyor. Saha satış müdürünün görevlerini yerine getirmesi sürpriz değil. Böylece satış organizasyonunda hem çizgi hem de personel görevlisi olarak görev yapmaktadır.

5. Ürün hattı satış müdürü:

Ürün çeşitliliği pazarlayan bir şirketin, ürün hattındaki ürünlerden veya bir grup üründen sorumlu olan ürün satış müdürü vardır. Aynı zamanda ürün veya marka yöneticisi olarak da bilinir.

Sadece satışlardan değil, aynı zamanda söz konusu ürün veya ürün grubunun üretim, araştırma, ürün geliştirme, planlama, reklam ve karından da sorumludur. Birkaç ürün satış müdürünün çalışmasını koordine eden Pazarlama müdürüne rapor verecek.

6. Pazarlama personeli müdürü:

Unvanın da belirttiği gibi, Pazarlama personeli müdürü bir yönetici değildir. İdari satış müdürünün sorumluluklarının bir kısmı için yetki verilmiş personel uzmanlarından biridir. Bunlar pazarlama araştırması, satış-tanıtım, mağazacılık, reklam, satış planlama, satış personeli, distribütör / bayi ilişkileri, satış maliyetleri, bütçe satış finansmanı, trafik, satış ofisi yönetimi ve servis ve benzeri alanlardaki uzmanlardır. Hat dışı görevliler olan bu personel yöneticilerinin saha görevi yoktur.

Bu yöneticiler, pazarlama organizasyonunun kendi uzmanlık alanlarına ilişkin analizlerini yapmak, planlarını geliştirmek ve karşılaşılan veya ortaya atılan sorunlara çözüm önermekle yükümlüdür.

7. Bölge / bölge satış müdürleri:

Tüm ulusal organizasyonlarda, bu bir Bölge veya Bölge satış yöneticileri ile karşılaşılmaktadır. Bunlar ayrıca bölge bazında delegasyon satış operasyonel görevlerinden sorumlu olan Bölge satış yöneticileri olarak da bilinir.

Satış müdürleri asistanına veya merkez ile irtibat görevlisi olarak görev yapan saha satış müdürlerine rapor verirler. Bölge veya Bölge satış müdürünün işlevleri, çeşitli bölümler veya bölgelerden ve bu nedenle bölüm veya bölge yöneticilerinden sorumlu olan saha satış müdürünün işlevlerine benzer.

Satış gücünü işe alarak, seçerek ve eğiterek, denetleyerek, motive ederek ve kontrol ederek ilgili alanlarda insan gücünü korumaktan sorumludurlar.

Ayrıca, şube veya yerel ofis satış yöneticilerinin yönlendirilmesinden de sorumludurlar. Bölüm satış yöneticileri, şube yöneticilerine satış personeli sorunlarını, bayi ilişkileri, depolama ve envanter, reklam ve satış promosyonu, satış kampanyaları ve satış toplantılarını çözmede yardımcı olur.

8. Şube satış yöneticileri:

Ülkenin belli başlı şehirlerinde şubeleri veya yerel satış ofislerini işleten satış organizasyonlarında, bunlardan biri Şube satış yöneticilerine rastlamaktır. Şube satış müdürü, şube alanındaki tüketicileri veya bayileri çağıran küçük bir satıcı grubunun yönünden sorumlu bir yöneticidir.

Rapor verdiği Bölüm veya Bölge satış müdürü rehberliğinde satış elemanlarını işe alır, seçer ve eğitir. Alandaki satıcılarla birlikte çalışır, satış faaliyetlerini denetler, periyodik satış toplantıları yapar, satış performansını değerlendirir ve kilit hesaplarda yardımcı olur. Depo şubeye bağlıysa, depolama faaliyetlerini de denetler.

9. Satış sorumlusu:

Bir satış sorumlusu, normalde sekiz ila on dört satıcıyı denetleyen bir hat satış yöneticisidir. Ülkenin dört bir yanında şubeleri bulunan bir ulusal satış organizasyonunun şube satış ofisinde görülür.

Yerel şube satış müdüründen sorumludur. Şube satış müdürü olmaması durumunda, doğrudan şirketin satış müdüründen sorumludur. Görevi, satıcıları kendi sorumluluğu altında eğitmek ve motive etmektir.

Onun gözetimi, rehberliği ve koçluğu daha güvenli satış personeli oluşturmaya yardımcı olur. Yeni ürünler, promosyonlar ve pazarlama programlarının satış politikaları hakkında üst düzey ve bireysel satıcılar arasında bilgi aktarımında kilit iletişimcidir.