Satış Promosyonu: Satış Promosyonunun Anlamı, Tanımı, Amaçları ve Önemi
Satış Promosyonu: Satış Promosyonunun Anlamı, Tanımı, Amacı ve Önemi!
Anlam ve Tanım:
Satış promosyonu 'tüketici fuarlarını ve fuarlarını teşvik eden pazarlama faaliyetlerini ifade eder.
Ekranlar, gösteri ve sıradan rutinde olmayan tekrarlayan çeşitli satış çabaları gibi satın alma ve satıcının etkinliği. ”AHR Delens'e göre:“ Satış promosyonu, artan satış elde etmek amacıyla atılan adımlar anlamına gelir. Genelde bu terim, kişisel satış ve reklamı desteklemek için tasarlanmış satış çabalarına ve eşgüdüm yoluyla onların daha etkili olmalarına yardımcı olur. ”
Roger A. Strong sözleriyle, “Satış promosyonu, kişisel satışla ilgili faaliyetler dışında tüm sponsorlu iletişim biçimlerini içerir. Bu nedenle, ticari gösterileri ve sergileri, örnekleme, primleri, ticareti, ödenekleri, satış ve satıcı teşviklerini, paket kümesini, tüketici eğitimini ve tanıtım faaliyetlerini, indirimleri, bonusu, paketleri, satın alma noktasını ve doğrudan postayı birleştirmeyi içerir. ”
Satış Promosyonunun Amaçları:
Satış promosyonu, kişisel satış ve reklamcılık arasında hayati bir köprü veya bağlantıdır.
Aşağıdaki hedeflere ulaşmak için satış promosyonu gerçekleştirilir:
1. Basın ve afiş reklamcılığını tamamlayıcı medya aracılığıyla satışları tanıtmak.
2. Ürünün nihai tüketiciler tarafından tatminkar bir şekilde kullanılmasını sağlamak için bilgileri satıcılar, bayiler vb. Yoluyla yaymak.
3. Müşterileri, satın alma noktasında alışveriş yapmaya teşvik etmek.
4. Mevcut müşterilerin daha fazla satın almalarını istemek.
5. Yeni ürünler tanıtmak.
6. Yeni müşteriler çekmek.
7. Başkalarından gelen rekabeti etkin bir şekilde karşılamak.
8. Satış hacmindeki mevsimsel düşüşü kontrol etmek.
Satış Promosyonunun Önemi:
Satış promosyonunun önemi modern zamanlarda muazzam bir artış gösterdi. Ülkemizdeki ve ayrıca dünyanın diğer ülkelerindeki tüketicileri çekmek için Lakh'lar satış promosyonu için harcanmaktadır.
Bazı büyük şirketler ayrıca çeşitli promosyon araçlarını kullanmak için satış promosyonu yöneticileri atamaya başlamıştır. Tüm bu gerçekler, satış promosyonu faaliyetlerinin öneminin daha hızlı arttığını gösteriyor.
