Firmalar Ürünlerini Dağıtmada Neden Aracılar Kullanıyor?

Firmalar, ürünlerini dağıtırken aşağıdaki nedenlerden dolayı aracıları kullanır:

(i) Dağıtım masraflı bir fonksiyondur:

Gerçekte dağılım pahalı bir iştir. Bu crores yatırım gerektirir. Hiçbir üreticinin kendi başına yapmayı düşündüğünün nedeni budur. Sonuç olarak, aracıların katılımı kaçınılmazdır.

Örneğin, MARUTI dağıtım için birçok ajan kullanıyor. Dağıtım işini kendi başına yapmaya çalışırsa, Satış ve Hizmetler için tüm düzenlemelerin, pahalı ve zorlu bir iş olan kendi başına yapılması gerekir.

Resim Nezaket: publicradio1.wpengine.netdna-cdn.com/statewide/files/2013/07/20130311_qbp8.jpg

(ii) Doğrudan Satış Mümkün Değil:

Bazen aracıların yokluğunda satmak imkansız hale gelir. Örneğin, ITC’nin işi o kadar büyüktür ki, ITC’nin malları doğrudan tüketiciye satması imkansızdır.

Böylece, bu kadar büyük şirketler için aracıların kullanılması zorunlu hale geliyor. Aracılar, kendi alanlarında uzmanlaşmıştır. Tüketicilerle doğrudan bağlantıları var. Dağıtım işini kolayca yapabilmelerinin nedeni budur.