Bir Satış Sürecinin Bölünebileceği 6 Önemli Aşama

Bir satış işleminin bölünebileceği önemli aşamalar aşağıda verilmiştir:

(1) Arama,

(2) Ön yaklaşım,

(3) Yaklaşım,

Resim Nezaket: chicagoagentmagazine.com/wp-content/uploads/2011/04/man_on_phone.jpg

(4) Sunum ve Gösteri,

(5) İtirazların Toplanması ve

(6) Yakın.

Madencilik durumundaki maden cevheri değerli maden yataklarını bulmak için araştırdığı gibi, satıcılık da satışçıda değerli müşterileri araştırır ve araştırır; bu, ihtiyacı olan kişiler veya bu tür ürünleri istemek için dönüştürülebilen ürün veya hizmeti veya hizmetleri ve böylece alıcılara dönüştürülür.

Beklenti genellikle potansiyel müşterileri olduğunu ispatlayan kişilerin isimlerinin alınmasından ibarettir. Bu nedenle araştırma, potansiyel müşterileri veya muhtemel müşterileri bulma yöntemidir.

Bir sonraki aşama, her birine en etkili şekilde yaklaşmak için bu tür umutlar hakkında yeterli bilgi edinmektir.

Bu, “ön yaklaşımı” oluşturur. Satıcı potansiyel müşteri veya muhtemel müşteri ile fiili olarak temas ettiğinde, bir sonraki aşama olan “yaklaşım” a ulaşılır. Beklenti “itirazlara” yol açabilir; ve soru sormak?

Satışı “kapatmak” için hangi tatmin edici bir şekilde cevap verilmesi gerekiyor? Bununla birlikte, bu bölünmeler mutlaka birbirleriyle birleşir ve bazıları örtüşür.

Satış süreci süreklidir ve aşamalar arasında keskin bir sınır yoktur, ancak kolaylık ve ayrıntılı çalışma için satış işlemi yukarıda belirtilen aşamalara ayrılabilir.