Aracı Seçimi (5 Faktör)

Aracı seçerken, aşağıdaki noktalar özel bir ilgiyi hakediyor. Bunlar:

1. Ekonomik Faktörler:

Bir yandan ülkede, diğer yandan da dünyada hüküm süren ekonomik koşullar, kanal seçim kararlarını etkiliyor.

Patlama döneminde bir refah dönemi boyunca, herkes mümkün olan hızlı ve kesin bir ciro nedeniyle en az getiri oranlarında işbirliği yapmaya ve çalışmaya hazırdır. Aracı kurumlar bile katı şartlar ve sözleşme şartlarını kabul etmeye hazırlar.

Bu, firmanın doğrudan kanallara girmesini sağlar. Aksine, çöküş döneminde aracılar malları taşımayı çok zor buldukları için katı olmaya çalışıyorlar. Bu, kanal komutanının doğrudan kanallara girmeyi daha da zorlaştırır.

Ancak, enflasyon döneminde dolaylı ilişkilerin ve deflasyon sırasında tüketicilerle doğrudan ilişkilerin arzu edildiğine dikkat etmek önemlidir.

2. Yasal Kısıtlamalar:

Hem Devlet hem de Merkezi hükümetlerin dayattığı yasal kısıtlamalar, dağıtım kanallarına son şeklini verme etkisine sahiptir. MRP Kanunu'nun 1969 tarihli hükümlerinin rekabeti azaltan, tekel yaratan ve kamu yararına sakıncalı olan kanal düzenlemelerini önlediği iyi bilinmektedir.

Bu hükümlerin münhasır distribütörlüğü, bölgesel kısıtlamaları, yeniden satış fiyatının korunmasını ve tam hat zorlama ve benzeri şeyleri önlediği anlamına gelir. 1956'daki Şirketler Yasası bile, çimento, kağıt, vanaspati gibi faaliyetler doğrultusunda tek satış ajansı düzenlemesini yasaklar. Yine, kamu dağıtım sistemi uygun fiyatlı dükkanları özel dükkanlara tercih etmektedir.

3. Maliye Politikaları:

Maliye politikasının bir parçası olarak, satış vergisinin bir örneği bu noktayı vurgulamak için yeterlidir. Satış-vergi oranları, bir devlet mali meselesi olduğu için eyaletten eyalete değişir. Ödenen bu satış vergisi, tüketici tarafından ödenen nihai fiyatın bir parçasıdır ve bu nedenle kanal düzenlemelerinin tasarlanmasında büyük rol oynamaktadır. Argüman uğruna, bize satış vergisi oranlarının Maharashtra'da Goa'dan daha yüksek olduğunu kabul edelim.

O zaman bir Maharashtra üreticisi Maharashtra'da Goa'dan alıcılara satış yapmaktan hoşlanmaz, bunun yerine Goa'da satış yapmayı şart koşar, böylece alıcılara fiyat avantajına izin verilir; veya Goa’daki ürünün rekabet gücünü artırır.

Yararlanmak için, Goa'daki şubesini satılık olarak açacaktı. Sonuç olarak, hem alıcı hem de satıcı avantajlıdır. Böylece alıcılar fiyat avantajı elde eder ve satıcıya tek bir taş atma ile daha yüksek kar marjı sağlar.

4. Finansal durum:

Sonuçta, aracının finansal konumu seçerken çok önemlidir. Finansal açıdan çok güçlü bir aracı, nakit olarak satın almak, bir anda daha fazla stok taşımak, krediyle satış yapmak ve sıkıntı ve ihtiyaç anında kanal komutanına yardım etmek için emin olabilir.

Bir aracının finansal gücü, net değer, borç-sermaye oranı, likidite ve karlılık gibi göstergeler açısından ölçülebilir. Seçimdeki olası hataları önlemek için bunlar dikkatlice incelenmelidir.

5. Mevcut tesisler:

Ses bayi kumandanı ilişkilerinin yukarıda belirtilen özel şartlarına ek olarak, satıcı veya aracının genişleteceği ilave tesisleri de dikkate almanız gerekir.

Bu nedenle, tanrıçalar, teslimat vagonları, otoparklar, satış sonrası servis ekipmanları ve benzeri operasyonel olanaklarla donatılmış bir aracı, onu seçim için daha nitelikli hale getirir. Bu kapsamda, kanal komutanı, üzerinde çalışacağı veya başkalarını ücret karşılığı çalışacağı ek düzenlemelerden kurtulur.

Bir somun kabuğunda, ara seçim tamamen bireysel analiz meselesidir. Kanal komutanı, yukarıda ve gerekli olduğunu düşündüğü diğer konularla ilgili ve güncel bilgileri toplamaktır; bu bilgiler pazarlama araştırması yoluyla mümkündür; Ortak bilgi kaynakları ticaret müdürleri, ticaret dergileri, kişisel ziyaretler, bankalar ve finans kurumları, tüketiciler ve doğrudan temaslar olabilir.