Küçük İşletmeler İçin Pazar Araştırmasının Yararları Üzerine Notlar

Küçük şirketler genellikle pazar araştırmasına yatırım yapmakta isteksizdirler; çünkü pazar araştırması uygulaması pahalı bir teklif gibi görünmektedir. Dahası, bu bir zaman alıcı bir süreçtir ve girişimci bir girişimin genellikle acelesi vardır.

Resim Nezaket: erainmaking.com/wp-content/uploads/2012/03/1dv24fin_Internet-Marketing-Benefits.png

Birçok girişimci girişim orta yoldan geçiyor ve büyük bir karar alındığında pazar araştırması yapmaya karar veriyor. Bu mutlaka doğru bir yaklaşım değildir. Pazar araştırmasına ne zaman başvurulacağı sorusu bir maliyet-fayda analizi ile cevaplanabilir. Pazar araştırması yapmanın maliyetleri, kararın geciktirilmesi nedeniyle satışta meydana gelebilecek olası zararın yanı sıra araştırma yapmanın doğrudan giderleridir.

Pazar araştırmasının faydası, kararın kalitesini artırarak gelir artışında yatmaktadır. Maliyet-fayda analizinin, riskler yüksek olsa bile araştırmaya karşı olabileceği oldukça muhtemeldir. Pazar araştırmasının sonuçlarını beklemenin yol açtığı kararda gecikme, rakiplere maliyetlerinizi pazar payını yakalamak için bir fırsat verebilir.

Pazar araştırması bir alan araştırması ile karıştırılmamalıdır. Bir saha araştırması, pazar araştırmasında kullanılan tekniklerden sadece bir tanesidir. Pazarlama kararını artıran her türlü güvenilir bilgi pazar araştırmasıdır.

Pazar araştırmasıyla ilgili diğer bazı bilgi kaynakları aşağıda tartışılmaktadır.

Sistematik Gözlem:

Alışveriş yerlerinde müşterilerin satın alma davranışlarını gözlemlemek veya ürünlerin müşteriler tarafından fiili kullanımlarını gözlemlemek gibi çeşitli aktiviteler içerebilir.

Odak grupları:

Bunlar, araştırmacının ilgilendiği bir konuyu tartışan rastgele veya seçilmiş bireylerden oluşur.

İkincil kaynaklar:

Bu, dergiler, dergiler, istatistiksel ana hatlar, arşivler vb. Gibi yayınlanmış kaynaklardan gelen bilgileri ifade eder. Bu, toplanan ve şimdi başkaları için mevcut olan verilerdir.

Test Pazarlaması:

Ürünün, hedeflenen pazarın küçük bir bölümünde serbest bırakılması, müşterinin ürüne verdiği tepki konusunda güvenilir bilgi edinmenin iyi bir yoludur.

Pazar araştırması çok zor bir faaliyet değil, ancak yüksek düzeyde bir karmaşıklık söz konusu. Girişimci, temel konular hakkında iyi bilgi sahibi olmalıdır, böylece ne beklenebileceği ve nasıl başarılabileceği hakkında bir fikir sahibi olur. Genellikle, pazar araştırmasını yürütmek için profesyonellerin hizmetlerini almayı öder.

Saha araştırmalarında bile, girişimci ve araştırmacıları tarafından ciddi bir şekilde araştırılması gereken maliyetleri düşürmenin kolay yolları vardır. Bunlar burada tartışılmaktadır.

Kolaylık Örneklemesi:

Bu durumda, saha araştırması, örneğin mevcut müşteriler gibi kolay erişebildiğiniz kişilerle sınırlıdır.

Kartopu örnekleme:

Burada, katılımcılardan aynı zamanda yanıt verebilecek başkalarını da önermelerini isteyin. Bu nadir popülasyonları bulmanın eşsiz bir yolu olabilir. Örneğin, polo oyuncuları için muhtemel bir ürün ortaya çıktığında, bir polo oyuncusu istemek, diğer polo oyuncularını bulmak için en iyi yol olabilir.

Omnibus Örneklemesi:

IMRB gibi bir çok araştırma kuruluşu anket uygular ve birçok kuruluşun ilgisini çekecek sonuçlar ve derlemeler ortaya çıkar. Bu tür raporlar, taze bir araştırma yapmanın maliyetinin bir kısmını satın alınabilir. Müşteri başına maliyet, maliyetler birçok kişi tarafından paylaşıldığı için düşüktür. Dezavantajı, anketin ihtiyaçlarınıza göre ayarlanmamış olmasıdır.

Düşük Maliyetli Sörveyörler:

Birçok STK ve öğrenci topluluğu araştırma yapmak için sabırsızlanıyor. Uygun bir denetim ile, pazar araştırma ajansı işe almanın nispeten daha düşük bir maliyeti için iyi bir iş yapabileceklerdir.

Bir pazar araştırmasından elde edilen sonuçlar faydalıdır, ancak aşağıdaki durumlarda araştırma en değerlidir:

1. Araştırmacı karar alternatiflerini ve gereken bilgileri anlar.

2. Sonuçlarla karar arasındaki ilişki girişimci ve araştırmacı tarafından anlaşılır.

3. Sonuçlar iyi iletildi. Bazen, sonuçlar jargonda gizlenebilir ve araştırmacı sonuçların gerçek önemini göstermekte başarısız olabilir.

4. Araştırma tasarımı ve planlaması kötü değildir. Aksi takdirde, araştırmayı geciktirebilir veya hatalı sonuçlara yol açabilir.

5. Doğrudan saha denetiminde, özellikle saha araştırmaları olmak üzere pek çok pazar araştırması yapılmakta ve temel verilerin toplanmasına yönelik bir alan bulunmamaktadır. Fudged verilerle sonuçlar çarpıtılacak ve müşteriye yanlış bir resim gösterilecektir.

Bir pazar araştırmasının sonuçlarına dikkat etmek önemlidir. En iyi ihtimalle, bu iyi bir tahmindir, ancak bazı faktörler gerçek piyasa performansına yakın olmayan iyi bir tahminde bulunabilir. Bazen, pazar araştırma ajanslarının da müşterilerden olumlu cevaplar almak için sonuçları iyice abarttıkları görülüyor.

Girişimci firmaların pazar araştırması yapmasının en yaygın sebeplerinden biri pazar talebini tahmin etmektir. Öngörülen bir talebe ulaşmak için birçok yöntem olabilir, ancak çoğu yöntem aşağıdaki adımlara dayanır:

ben. Toplam piyasayı tanımlayın.

ii. Toplam talebi farklı pazar segmentlerine ayırın.

iii. Her kesimdeki talebin tahmin edicileri.

iv. O segmentte kendi ürününün olası satışlarını bulmak için kendi ürünüyle eşleştirin.

v. Kesin olarak hedeflenebilecek segmentlerde öngörülen satışların toplamı.

vi. Varsayımları anlamak için duyarlılık analizi yapın.