Malların Tanıtımı: Reklam ve Satış Promosyonu - Açıkladı!

Malların Tanıtımı: Reklam ve Satış Promosyonu!

Mallar veya ürünler, üretim yeri olarak adlandırılan bir yerde üretilir veya üretilir ve müşteriler, geniş bir bölgedeki farklı yerlere yerleştirilir. Örneğin, Maruti arabaları Gurgaon'da (Haryana) üretilir, ancak müşterileri ülkenin her yerinde bulunur. Müşteriler ürünlerin varlığını ve / veya kullanılabilirliğini bilmiyorlarsa, ürünü satın almazlar.

Bu nedenle, ürünleri üretip fiyatlandırmak, pazarlamada bir sonraki görev müşterileri ürün hakkında bilgilendirmektir. Pazarlama sözlüğünde müşterilere bilgi vermek 'tanıtım' olarak adlandırılır. Bu nedenle, tanıtım kararı pazarlama faaliyetlerinde başka bir unsurdur. Promosyon kararı, reklam, kişisel satış, satış promosyonu, sergi, sponsorluk ve 'promosyon karması' olarak adlandırılan halkla ilişkiler kararını içerir.

Potansiyel müşterinin ürün hakkında belirli beklentileri oluşturmasına yardımcı olacak tanıtım araçlarıyla yapılan ürün iletişimidir. İletişim doğru yapıldığında ve kullanıldığında, müşteri beklentilerini artırabilir ve satışları artırabilir. Ürünün iletişim veya tanıtım yoluyla aşırı derecede hiperleşmesi ve bunun sonucunda müşterilerin ürünle ilgili beklentilerinin artması olabilir, ancak müşteri gerçekten kullandığında ürünü beklentiye kadar bulamaz.

Bu durumda, müşterilerin hayal kırıklığı olumsuz sözler doğurmaz ve buna bağlı olarak kurumun imajında ​​ve iyi niyetinde kalıcı bir engel oluşturur. Bu, tanıtım araçlarının büyük bir titizlikle ve özenle kullanılmasını gerektirir.

Promosyon karmasının, pazarlama karması unsurları ile jelleştirilmesi gerekir. İşte bu görüşü destekleyen bazı sağlam gerekçeler. Sınırlı sayıda müşteriyi makine hakkında bilgilendirmek için bazı gelişmiş makineler gibi pahalı ürünlerin kişisel temaslar aracılığıyla tanıtılması uygundur.

Bu tür pahalı ürünün reklam yoluyla tanıtımı, birkaç müşteriyi bilgilendirmek için maliyetli olacaktır. Aksine, çok sayıda müşteriyi ürün hakkında bilgilendirmek için kitle iletişim araçları yoluyla diş macunu gibi ucuz bir ürün tanıtılabilir.

Bir girişimcinin ürününün reklamını yapmak için kullanabileceği dört promosyon aracı vardır:

1. Reklamcılık

2. Kişisel Satış

3. Satış Teşviki

4. Tanıtım

Ancak, girişimciler genellikle müşterilerini ürünleri veya hizmetleri hakkında bildirmek için reklam ve satış promosyonlarından yararlanırlar. Bu iki ortam hakkında bir açıklama sırayla.

1. Reklam:

Reklam nedir? Reklamcılık terimi, 'dönmek' anlamına gelen Latince 'adverto'dan gelmektedir. Bu anlamda, reklam, herhangi bir amaç veya amaca dikkat çekmek için kullanılan araçları belirtir. Pazarlama bağlamında, reklam “kişisel olmayan sunumun herhangi bir ödeme şekli ve fikir, mal veya hizmetlerin tanımlanmış bir sponsor tarafından tanıtımı” olarak tanımlanmıştır.

Reklamcılığın temel amacı, ürünlerin müşteriler arasında yaygınlaştırılması ve ürünü satın almalarını sağlamaktır. Aşağıda, reklamcılık tarafından gerçekleştirilen önemli işlevlerden bazıları verilmiştir.

ben. Satış promosyonu planının duyurulması

ii. Dağıtım ağını genişletmek için

iii. Satış gücünün moralini artırmak

iv. Kuruluşun imajını geliştirmek

v. Rekabet ile başa çıkmak

Aşağıda, etkili reklamcılığın ürünün yarından, yarından ve bir sonraki günden satışına yardımcı olduğunu onaylayan NIRMA reklamcılığına örnek gösterilmektedir.

Bir girişimcinin gazete, dergi, ticari dergiler, radyo, televizyon, sinema slaytları, posterler, istifler, el ilanları, sarı sayfalar vb. Ürünlerini tanıtmak için kullanabileceği bir çok yol vardır. Bütün bunlara reklam medyası denir. '

Tüm reklam medyaları iki geniş kategoride sınıflandırılmıştır:

(i) Yazılı Basın ve

(ii) Elektronik Medya.

Reklamcılığın temel amacı, ürünü müşterilere anlatmak ve satmaktır. Bu reklamcılığın etkili olması için dinleyiciyi ürüne yaklaştırır. Sürekli ikna edici çabalarla, dinleyici nihayetinde ürün lehine ve ürün taleplerinde etkilenir. Bir reklam ortamının seçimi, etkinliğine ve içerdiği maliyete bağlıdır.

Örneğin, ulusal gazetelerde reklamcılıkta yer alan yüksek maliyetler göz önüne alındığında, birçok küçük ölçekli işletme bu tür medyalarda reklam vermeyi düşünemez. Benzer şekilde, eğer işletme öncelikli olarak yerel pazara hitap ediyorsa, bu tür ürünlerin ulusal günlükler gibi kitle iletişim araçlarında tanıtılması, hem içinde bulunduğu maliyet hem de etkinliği bakımından göz ardı edilir.

2. Satış Teşviki:

Satış promosyonu, teşvik de denilen bazı cazibe merkezleri sunarak, ürünün satışını etkilemek ve teşvik etmek için tasarlanmış ve amaçlanan tanıtım faaliyetlerini içerir. Reklam ve satış promosyonu arasında teorik bir fark var. Reklam, potansiyel müşterilere alım yapmak için bir neden verirken, satış promosyonu alım yapmak için bir cazibe veya teşvik sunar. Girişimciler, satışları teşvik etmek için çok sayıda promosyon aracı kullanabilir veya teşvik verebilir.

Teşvikler tüketicilere ve ticarete yönlendirilebilir. Aşağıdakiler, bu araçların her birinin altındaki örneklerdir: